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1、 四川科技职业学院毕业设计(论文) 第IV页毕业设计(论文)题目：营销活动中的定价技巧毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校
2、要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论
3、文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日毕业设计(论文)任务书班 级 2008级 学生姓名 刘涛 学 号 08933417 发题日期： 年 月 日 完成日期： 月 日题 目 营销活动中的定价技巧 1、本论文的目的、意义 在市场经济高速发展的今天，各企业的竞争不免愈来愈广泛而价格竞争，又不免是其中的主角
4、，价格是直接影响销售收入的因素，价格所涉及运作的过程与变数相当复杂，如何制定能吸引消费者的价格，如何能在消费者可以接受的价格范围内，制定出对企业最有利，最能吻合企业目标与政策的价格，是一门需要仔细谋划的艺术，是对企业市场营销的重大挑战，所以价格的制定社会，对企业，对消费者都关系重大。 2、学生应完成的任务： 第一步：在全面掌握有关理论的基础上积极着手收集资料，拟定该论文大纲； 第二部：依据指导老师修改后的论文提纲撰写论文； 第三步：向指导老师提交论文初稿； 第四步：依据老师的指导对论文进行反复修改； 第五步：论文定稿并对论文进行装订； 第六步：对论文答辩进行准备。 0 3、论文各部分内容及时间
5、分配：(共 20 周)第一部分明确定价技巧运用对企业的重要性 ( 3周) 第二部分产品自身因素决定的定价技巧 ( 4周) 第三部分分析定价技巧与消费者心理的关系 ( 5周) 第四部分定价技巧运用及存在的相关风险及措施 ( 4 周) 第五部分结论 ( 2 周) 评阅及答辩 ( 1周)备 注 指导教师： 年 月 日审 批 人： 年 月 日摘 要在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。本论文将产本身，消费者心理，等方面来阐述产品的定价技
6、巧。在现行的市场环境中对产品的定价有多方面的影响因素，首先对产品本身来讲都从开始进如市场就要经历不同的阶段，所以对于企业来说不同阶段的产品的定价策略是不尽相同的。所以对产品不同阶段产品价格的研究，对提高企业销售收入相当重要。而对于产品的定价不仅仅只是靠它本身，还要研究消费者在消费时的消费心理和消费习惯，对这些进行充分的研究，使自己的价格更为消费者所接受。在现实的市场竞争中，风险无处不在，本论文最后将阐述定价技巧的运用及其存在的风险，面对这些风险，我们怎样把这些风险降到最低。目 录第1章 绪论11.1问题的提出11.2 写作的目的与意义1第二章 根据产品自身因素的定价技巧22.1 根据产品生命周
7、期定22.2产品生命周期内定价技巧具体运用32.3 根据产品类别的定价技巧4第三章 根据消费者的消费心里的定价技巧43.1针对消费心理的定价技巧43.1.1 分级定价法43.1.2声望定价法43.1.3 招徕定价法43.1.4 需求习惯定价法43.2分割定价53.3整数定价。53.4尾数定价53.5习惯定价。63.6系列定价63.7 弧形数字法63.8高位定价策略73.4 促销定价技巧73.4.1现金折扣73.4.2数量折扣7第四章 定价技巧的运用和风险及防范84.1 定价技巧的运用84.2 价格行为的风险及防范94.3 价格策划中风险防范措施9结论11致谢12参考文献13 四川科技职业学院毕
8、业设计(论文) 第17页第1章 绪论1.1问题的提出随着社会主义市场经济的发展，各企业间的竞争也日趋激烈，在这些竞争中最常见，也是消费者最敏感的竞争就是价格竞争，怎样的价格机制才能吸引消费者购买，在营销活动中有什么样的技巧，该怎样利用这些技巧，来制定合理的价格，这些问题都关系到企业的生存与发展。1.2 写作的目的与意义在市场经济高速发展的今天，各企业的竞争不免愈来愈广泛，而价格竞争又不免是其中的主角，价格是直接影响销售收入，体现企业经济实力的重要因素，价格所涉及运作的过程与变数相当复杂，如何制定能吸引消费者的价格，如何能在消费者可以接受的价格范围内，制定出对企业最有利，最能吻合企业目标与政策的价格，是一门需要仔细谋划的艺术，是对企业市场营销的重大挑战。所以价格的制定对企业、消费者、社会都关系重大。 所以对产品定价技巧的研究，将对企业价格策略的成败起到至关重要的作用。是企业生存和发展的必备条件。市场经济发展到今天，风险无处不在，对定价技巧的研究可以有效地降低风险，保证企业的销售收入，促使企业长远发展。第二章 根据产品自身因素的定价技巧在市场营销中，价格是同类产品
