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1、2023年市场开发是什么工作浅谈如何做好市场开发工作 【摘 要】随着国家经济建设的快速发展，各地的建筑业也进入了一个蓬勃发展的阶段，建筑企业如何顺应市场竞争，就须要对市场刚好的做出调整，本文对详细的应对措施做出了一些创新的方案。【关键词】施工；投标；市场开发背景在建筑市场中，随着很多跨区域、跨行业企业的介入，市场份额的竞争变得更加激烈甚至是残酷，很多企业的生存都面临着严峻的挑战。在建筑市场中，施工企业作为建筑行业这个产业链中的一个重要环节，要想企业自身能有一个长足的发展，就必需想方设法提高自己的市场占有份额，因此，市场开发工作也就成了企业的重中之重。作为一名建筑施工企业的市场开发工作者，现对如
2、何搞好企业的市场开发工作浅谈自己的几点相识。1、企业要树立自己的形象、创立自己的品牌一个企业要想安家立命，必需要拥有技术实力。所谓技术实力，就是一个企业在某一领域中所拥有的技术水平，是支撑企业的硬件。你驾驭的技术是独家拥有的还是多家拥有的?假如是独家拥有的，你的竞争力就强；你驾驭的技术在本事域是行业先进水平、国内先进水平、还是国际先进水平?假如是国际先进水平，你的竞争力就强。技术实力是一个企业的核心竞争力。拥有了某一领域的技术实力，也就是在这一领域树立了自己的形象、创立了自己的品牌。可以想象，作为一个负责任的业主，是不会将自己的工程项目交给一个没有相应资格和技术实力的承包商去实施的。一个没有技
3、术优势的承包商，要想取得竞争的成功也就特别困难了。在今日的开放性市场竞争中，企业必需广泛涉足，多一般武艺，就多一份竞争的本事。2、要形成自己的市场开发合力要坚持“市场开发是第一要务”的指导思想不动摇，不仅主要领导、分管领导，甚至整个领导班子都要围绕市场开发做工作。其他部门更要与市场开发部主动协作，形成全员支持市场开发的局面，形成真正的市场开发合力。3、做好市场定位，坚持在巩固中拓展要坚持“三巩固三拓展”，一是巩固本行业市场，拓展跨行业市场；二是巩固国内市场，拓展国际市场；三是巩固低端市场，拓展高端市场。在这里着重说一下BT项目，所谓BT项目是指依据项目发起人通过与投资者签订合同，由投资者负责项
4、目的融资、建设，并在规定时限内将竣工后的项目移交项目发起人，项目发起人依据事先签订的回购协议分期向投资者支付项目总投资及确定的回报的一种新兴的工程建设管理模式。众所周知的金融危机给国际国内的固定资产投资，工程建设都带来了很大的冲击，很多企业资金链断裂，上下游产业链条不能有效连接，一些想建设或正在建设的项目不能实施，同样作为建筑企业也面临业务量的萎缩。在这种情形下，BT模式应运而生，近年来在国内得到了蓬勃发展，较好的解决了因为建设单位资金惊慌而不能实施工程的难题，尤其是一些政府牵头开发投资的公益性项目应用较多，这是一种趋势，企业必需顺应政府开发的须要，实施BT模式，为公司的市场开发注入簇新血液。
5、但对BT项目的开发千万不能盲目，要懂法律，懂融资，做到科学论证、规避风险、依法合规。4、要想方设法提高投标中标率承包商要在市场经济的大潮中搏击，占据更多的市场份额，就必需提高自己的投标中标率，这也是市场开发工作的关键。提高投标中标率要留意做到以下几点。4.1确保标书的编制质量投标书一般由技术方案、投标报价和商务评审因素三个方面的文件组成，三个方面文件的优质，才能保证整套投标文件的高质量。因此，在编制投标文件之前，肯定要细致阅读招标文件，尽可能在最大程度上响应招标文件的要求，绝不能因为一些低级性错误而导致投标文件被废掉。另外还要留意标书的外在质量，即打印是否清晰、精确，装帧是否坚固、美观，这在肯
6、定程度上都代表着投标人的形象。4.2合理确定投标报价现在，一般的招标项目在确定评审因素时，投标报价部分所占的权重都较高，一般在5560%左右，可以说，投标报价是确定中标与否的确定性因素，至少是一个至关重要的因素，最终投标报价的确定是整个投标过程的关键所在。因此，在投标书编制之前，肯定要选派技术与商务骨干深化考察与调研现场状况并摸清工程所在地主材价格；在标书编制过程中，做商务报价的人员与做技术方案的人员要加强沟通，各清单子目定额的选用肯定要与做施组的人员确定的技术方案相协作，力争做出的一个精确合理的价格，然后依据招标文件中投标报价的评分标准，再结合企业自身的状况，仔细科学地进行投标报价的决策，最
7、终确定一个合适的投标价格。另外，在做报价时，也可依据项目的详细状况适当应用一些投标报价技巧，既可提中学标率，又可带来肯定的经济利益。4.3尽量驾驭竞争对手的状况一是竞争对手的群体个数，竞争对手的群体个数越多，竞争越激烈，中标的概率也就越低；二是竞争对手的实力状况，竞争对手的实力越强，竞争越激烈；三是竞争对手拥有的任务状况，竞争对手的任务越不足，竞争越激烈；四是竞争对手的其他背景状况，竞争对手与业主、地方政府和有关部门的关系密切，具有天时、地利、人和的优势，其竞争越激烈，对中标率的影响也越明显。所以，假如在投标时能做到知己知彼，可大大提高自身的竞争实力。5、建筑企业须要具备的素养5.1擅长市场运
8、作做好市场开发工作，不仅须要埋头苦干的务实精神，更须要讲究策略，将苦干和巧干相结合。因此有效的公关、讲究策略和技巧，才是胜利运作的关键。对企业相对成熟、相对稳定的重点区域市场，充分利用区域公关与资源优势，实现区域化市场滚动开发，做到事半功倍。5.2坚持诚信守约在市场开发过程中，要做到言而有信，坚决兑现承诺，以诚信赢得市场才能实现企业可持续发展。而干好在建项目是企业诚信守约的重要表现。企业要切实领悟并贯彻“干好在建项目是市场开发硬公关”的理念，扎扎实实抓质量、保平安、树立良好的企业品牌形象。在建项目管理的好坏，干脆影响区域市场的后续开发。在建工程做得好，后续项目水到渠成；在建项目问题频频，管理混乱，必定增加后续市场开发的难度。6、结论建筑企业想要在激烈的市场竞争中取得胜利，就须要应对外界环境的改变，随着中国经济建设的发展，潜在的市场给企业的生存与发展带来了大量的机会。如何抓住机会并主动应对，这是目前建筑企业特殊是大型企业集团制定新的市场开发战略时首先考虑的问题。提升大型建筑企业的市场开发水平，将使大型建筑企业在激烈的市场竞争中获得更多的机会。把握市场动态，从而形成有效的市场意识，主动主动想尽方法完成市场项目开发安排，才能够促进企业更好的发展。
