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1、如何提高销售回款率？提高销售回款率，必须将销售员的个人利益与销售回款率挂钩，主要包括奖励、销售提成，只有回款率达到考核指标，才能兑现相应的提成。总原则：提成结算方式：货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收，公司不再垫资支付提成。每月财务核算：单个业务员平均回款率（回款率=回款数/销售额），单项业务回款率达到100%时，回款当月月末一次性全额兑现销售提成;其他情况年终结算：1、业务人员平均回款率达到90%（含90%）以上，年终兑现全额销售提成;2、业务人员平均回款率达到80%90%（不含90%），发放销售提成的90%，其余10%自回款清账当月发放;3、业务人员平均回款率达到70%80%（不含8
2、0%），发放销售提成的80%，其余20%自回款清账当月发放;4、业务人员平均回款率达到60%70%（不含70%），发放销售提成的70%，其余30%自回款清账当月发放;5、业务人员平均回款率达到50%60%（不含60%），发放销售提成的60%，其余40%自回款清账当月发放;6、业务人员平均回款率低于50%时，发放销售提成的50%，其余50%自回款清账当月发放，并根据年末应收账款余额至回款日天数按5%计算利息，作为惩戒;年终可设立奖励制度：各业务人员销售回款率排名，投立一二三等奖，设定标准给予额外经济奖励。销售回款率如何提高：1做过销售的人都有这种感觉，把产品推销出去容易,回收货款却不是件容易的事
3、，这里，我们应该先认清赊销的原因到底何在？其实，造成赊销的主要原因有两点：一是销售经理急于铺货，销售人员迫于压力急于求成;二是销售人员当事人心太软经不起客户的软磨硬缠，不能坚持现款现货的交易原则，而销售主管又监督不利。这样做的后果，使主动权掌握在了厂家或经销商手中，为了讨回这笔货款，付出更多的精力不说，有时还会被经销商狠心地宰一笔广告补贴、推广津贴等。能收回货款当然很好，但又有两种后果不能不防：一是经销商或厂家倒债走人，二是销售人员截流或携款潜逃。2. 面对回收款的难题，最关键的就是坚定地奉行现款现货的原则。但要坚持这个原则必须有注意以下条件：a. 必须整合运用广告、新闻、公关、促销等各种营销
4、武器,让目标消费者对产品及品牌产生好感，让越来越多的消费者指名购买，让自己的品牌成为畅销的强势品牌。这是解决货款回收问题的根本之法，也是掌握市场主动权的前提。b. 给经销商的利益放在明处。一般而言，你的产品好销、你的广告支援力度大、你的价格或折让较高，经销商是会乐意接受现款现货交易方式的。3. 不过，现实中客观因素往往会使现款现货很难操作，实在是身不由已为了作成生意，还得讲究交易的灵活性。此时，问题的关键就转到在灵活运用现款现货原则时，如何降低赊销风险：a. 有必要实施客户资信调查，分别设定A、B、C、D几个等级，以确定客户的信用限度，制定灵活的销货制度。b. 要有效控制货款的回收，销售人员尤其要注意：经销商是否靠得住；签定协议时要清楚表明付款条件、付款方式等;c. 在销售管理中，要制定有效的回收款制度。对销售人员，为了加强其回收款的动力和压力，可规定每月回收款率必须达到95%，最长欠款期不能超过30天业绩考核、晋职评优都应把货款回收作为重要指标；对业务主管也应有相应连带责任和奖励；对经销商，要让他们出具有法律效力的欠款收据；对财务部，应负有督促和追踪责任等等。
