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1、撰写人：_日 期：_有关优秀个人述职报告4篇 优秀个人述职报告 篇 尊敬的领导:您好! 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容,现将一年
2、来的个人工作述职如下:1、xx市场全年任务完成情况。20x年，我负责连、x地区的销售工作，该地区全年销售x万元,完成全年指标x%，比去年同期增加了xx万元长率为xx。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,202X年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织x产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。xx地区三个
3、地区2X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多，能正常销售的太少。22X年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,区域今年销售量比202年增加了00万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 、做好xx区
4、域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的
5、激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合0x年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20年.5亿元的销
6、售目标,打算从以下几个方面来开展22X的销售工作: 、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。2年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局,团结协作。在日常工作中，做好
7、销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。0x年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争20年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 述职人:xx22X年月x日 优秀个人述职报告 篇2 xx年11月，我被选派到古碑镇响塘村担任村党组织第一书记。三年来,我紧紧围绕省委提出的选派工作“六句话”目标要求,团结带领村“两委”一班人,谱写发展新篇、构筑坚强堡垒、倾心为民办
8、事,力争做一名科学发展的领头雁，人民群众的贴心人，使我村经济建设和社会全面。现将这三年的工作思想情况向大家作以汇报。一、谱写发展新篇，建设响塘社会主义新农村 首先，编报并实施新农村建设项目。xx年,我村被列为社会主义新农村建设省级示范村，xx年年至X年上级均下拔了新农村建设专项资金,我们分别进行了认真实施。其中:x年年5万元，以王河组、学屋组、金山组为主精心实施了蚕桑生产发展项目,新建了200亩蚕桑发展基地，改造低产桑园 00亩,项目已顺利通过县新农办验收。XX年，2万元,以村容整洁为突破口,在徐湾组及葛湾组进行村庄整治试点,按照新农村建设规划进行改路、改水、改院、改厕、改圈,建立垃圾处理收集
9、点，现已通过验收，大大改善了该两组居住环境。XX年10万元,拟在花马湾组修一条宽7米、长20米、厚8厘米的水泥路，已制定了实施方案，待解决好该组纬一路开发有关问题后,立即实施。 其次,配合镇政府实施集镇开发。纬一路开发是我村新农村建设最重要的建设项目，对加快我村城镇化建设步伐，促进二三产业迅速发展，改善人居环境都有着十分重要的意义。现正在实施之中。 第三，兴办了村级茶厂。为增加茶农收入，树立“一村一品”品牌，促进二三产业发展,针对我村实际,比较适合举办茶叶加工和销售企业，我们利用选派资金万元,按照村集体支持入股,实行股份制运作的方式创办了响塘村茶厂。一方面，方便了当地茶农卖茶，一方面为村集体每
10、年增加xx3000元收入。第四、加强了基础设施建设。一是经多方协调，加快了花马湾居民点建设；二是兴修了部分当家塘,其他当家塘也有望年内维修;三是修建了学屋组小桥。四是争取并实施了改厕项目。以在花马湾组为主,修建了近70个三格式厕所，每户补助6元,改善了部分居民的卫生环境。第五,编报了并实施了库区移民项目。以解决移民村组的突出问题入手，XX年我们编报了金山、田畈等当家塘建设,以及学校操场,马路组水泥路等建设项目。现已全部完工,改善了移民所在地的生产生活条件。X年项目刚批复,我们将按照文件精神由理事会组织实施。 第六，招商引资企业一个,盘活了村集体资产。利用原丝织闲置厂房,引进优尼雅服装有限公司,
11、该公司年产值20-300万元,一方面可提供就业岗位30余个，有效解决当地就业难问题,一方面可增加村集体收入近900元。 第七、创建了农民书屋。争取县文化局重视，列入第一批农民书屋建设村，现已建成，深受读书爱好者的欢迎,也为新农村建设注入了精神动力,提供了智力支持。 第八、启动了田畈河小流域综合治理项目。继多方争取，得到了县水利局的大力支持，田畈河小流域治理被列为省水土保持补偿费返还项目,项目资金 万元，通过招投标,工程现已动工,按照合同要求，将于12月20日完工,这将彻底解决田畈组近百亩水田旱涝不能保收的问题，同时还解决田畈组车辆出行困难问题。 第九、争取了县直有关部门支持,解决村部建设缺口资
12、金。在选派单位的支持下，经过选派干部多方协调和动力，分别争取了县水利局4万元资金和县发改委万元资金,基本解决了村部建设欠债问题。 第十、争取并实施了新农村电气化工程。经多方争取，我村列入X年新农村电气化项目村，投资额近0万元,改造扩容程堂台区和响塘2呈号台区，经近3个月的施工，现已基本完成，等待验收。、离任后打算。响塘村的三年是我人生重要的经历，选派的三年让我与响塘村干群结下了深厚的感情，任职的结束并不能割舍我对响塘的情感,我会一如继往关注、关心、支持响塘村的发展，力所能尽的帮助响塘村群众解决生活中的困难。 在这里，也让我祝愿响塘的明天更美好！谢谢大家! 优秀个人述职报告篇3 著名教育家朱永新
13、曾经提出新时代的教师应当具备四种精神： 第一、追寻理想的执着精神，也可以称之为“理想主义”； 第二、深入现场的田野精神,也可以称之为“田野意识”; 第三、共同生活的合作精神,也可以称之为“合作精神”; 第四、悲天悯人的公益精神，也可以称之为“公益情怀”。我非常认同。在刚刚过去的一学年里，我学习着,实践着,思考着，下面我就将本学年的个人学习和工作情况向大家作一简明汇报。 一、乐于学习,争做学习型教师。 古今中外，众多的事实证明一个颠簸不破的真理:唯有学习,才能改变自己，成就自我。哈佛大学图书馆的墙上有这样一句训诫：“此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。” 一年来,我坚持一个原则,那就是无论
14、多忙,无论多累都要坚持学习。阅读是学习的重要途径。早上，我打开办公桌上电脑做的第一件事便是浏览一连串的网站：“新浪网”，让我第一时间把握国内外的风云变化；“成长博客”,让我徜徉于一个个鲜活动人的教育故事中；“小语论坛”,让我领略到小语届的百家争鸣的繁荣景象；“凤凰语文”，让我感受到团体的智慧是多么的强大每天中午，也许一本“语文教学通讯”，就成了我的午后精神大餐。晚上临睡前,一本给教师的0条新建议，也许就是我的催眠曲。一年来，大量的阅读,拓展了我的视野，开阔了我的胸襟,更新了我的观念，更坚定了我的教育信念，让我深深领悟到：教育真是一片大天地,教育真的可以有所作为！ 二、 勤于实践,争做实践型教师
15、。 课堂永远是教师的主阵地，教学永远是教师的看家本领。为了追求真实、生动、有效的课堂，我在备课环节上，动尽了脑子用足了劲。准确的把握教材是备好课的先决条件,我除了深入研读教材外,还仔细研读教学参考资料和新课标,并上网搜索优秀教学设计博采众长，紧紧围绕“教什么”“怎样教”这两个本原性的问题设计教学预案。课堂上，我引导学生与文本与作者与编者与我进行积极有效的互动对话，引导学生静心读书深入思考，引导学生“咬文嚼字”，从字里行间去体悟语言文字的博大和精妙。课后,我还设计开放创新的灵活习题来反馈、巩固和拓展课堂教学效果。一个语文教师的真正功夫。不仅仅在课堂,还在于课外。所谓“课内得法，课外收益。”“三分课内,七分课外。”讲的都是只有大量有效的语文实践活动才能真正提高学生的语文素养。“不把教科书当世界,而把世界当教科书。”是我一直坚守的语文教学信念。“生活的外延有多广,语文的外延就有多广。”我紧紧抓住语文教学中的三个基本“一”，即：一副好口才,一手好字,一篇好文章。开展了丰富多彩的语文实践活动。本学年,我在班级内开展了写字比赛、课本剧大赛、小小新闻发布台、小小即兴演讲会、读后感大赛、书签制作比赛、读书小报大赛等数十个实践和比赛项目,大大增强了学生学语文用语文的乐趣。正如一副被改过的对联一样“
