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1、 80后的的消费心心理特点点与广告告策划观观念更新新如今市场场上越来来越有影影响的消消费主力力可能就就是上世世纪800年代后后出生的的独生子子女，简简称“880后”。俗称称QQ族或或新新人人类。这这批人比比起他们们的父辈辈过着相相对富足足的生活活，从小小受到呵呵护，依依赖成性性，无法法了解拥拥有兄弟弟姐妹的的好处。所以在在教育界界由于这这种特性性而常常常受到指指责。然然而800后具有有独立个个性、有有思想、追求酷酷、彰显显个人本本色，又又受到营营销与企企业管理理界的重重视。今今天作为为广告策策划人更更应将目目光对准准新新人人类，在在一定意意义上讲讲，他们们可能会会决定未未来广告告人与企企业的命
2、命运。一、80后的的消费心心理特点点在我我国800后出生生一代主主要是指指独生子子女一代代。他们们可能也也是“幸幸运”的的一代，特别是是生活沿沿海发达达地区城城市里的的一族，处于很很好的物物质生活活环境中中，成长长于商品品文化蓬蓬勃发展展、互联联网和电电子商务务异军突突起之机机，对现现代高科科技化的的生活适适应性强强。800后一代代从小就就习惯于于影视语语言和网网络语言言，对时时尚广告告反应迅迅速。他他们不像像上一辈辈人有太太多传统统文化的的记忆和和历史负负累。造造成上述述现象的的原因是是这一代代人受到到了其长长辈无微微不至的的呵护，物质生生活相对对比较优优越，社社会与文文化的开开放。从从消费
3、心心理学的的角度上上讲，过过多的呵呵护反倒倒会形成成一种逆逆反心理理，他们们想要保保有更多多自己的的空间，而不需需要其他他人过多多地干预预他们的的生活。他们也也不愿意意去关心心别人，因为在在他们的的意识当当中，每每个人都都应该是是自立的的。可见见在这一一代人身身上，东东西方的的文化差差异会变变得越来来越小。80后成成长于当当今的消消费文化化环境下下，在物物质追求求上更加加注重感感性化、爱电脑脑与上网网甚于爱爱书、易易迷恋或或沉迷某某种事物物而不惜惜花钱，越前买买车、买买房的享享乐消费费观念早早已深入入其心中中。有钱钱就花、没钱先先贷，图图的就是是通快。他们中中也有相相反的一一类，如如只饮用用包
4、装水水，只租租房不买买房，只只打的不不买车，整夜上上网而不不会为了了自己的的健康牺牺牲嗜好好，总是是改不了了丢三落落四的毛毛病，不不少人曾曾经恋爱爱很多次次，但从从不会爱爱得死去去活来，也正正是因为为这些生生活观念念的引领领，他们们在消费费行为上上表现出出大胆与与叛逆，在他们们眼里很很少有禁禁区，没没有不能能做的事事。有调调查表明明：中国国的独生生子女一一代既是是中国的的一个特特色产物物，又是是一个与与世界各各国同龄龄人几乎乎有着相相同观念念的群体体。因为为他们成成长在冷冷战结束束以后，全球消消费新潮潮与消费费文化基基本趋向向大同的的年代。20004年奥奥美广告告公司对对中国沿沿海部分分大城市
5、市的独生生子女一一代的调调查表明明：中国国独生子子女的消消费观念念具有明明显的全全球化倾倾向就证证明了这这一点。调查还还发现，他们喜喜欢上网网聊天、打电子子游戏、手机换换个不停停、吃洋洋快餐和和穿新潮潮服饰。难怪你你们可以以在美国国的纽约约、法国国的巴黎黎、日本本的东京京、韩国国的汉城城，还是是中国的的上海，看到几几乎同样样装束的的年轻的的女孩子子：她们们的头发发漂过几几绺，上上衣一定定是露肚肚脐装或或几乎裸裸露的吊吊带装，牛仔裤裤上面总总有几个个破洞，当然身身上还有有很多其其他的饰饰物。她她们更加加追求自自我，更更喜欢标标新立异异地扮酷酷等等。二、广告策策划观念念更新800后消费费心理特特点
6、与广广告策划划由于于80后一一代喜欢欢多变、刺激、新颖的的生活方方式，他他们对商商品的忠忠诚度一一般不高高。广告告策划特特别是广广告创意意一定要要注意新新颖独到到，广告告宣传要要做到有有时代感感和渲染染力强。他们对对新品牌牌很快会会厌倦而而转向其其它品牌牌，所以以要不断断地变换换产品包包装和广广告形式式，以保保持品牌牌的活力力。广告告中设置置他们喜喜欢的传传播议题题以引起起他们的的兴趣与与满足。将广告告产品与与流行音音乐、影影视明星星、体育育明星等等联系就就是针对对这一群群体进行行广告宣宣传的有有效方式式。80后一一代选择择产品或或品牌的的准则不不再基于于“好”或“不不好”这这一传统统的理性性
7、认知观观，而是是更基于于“喜欢欢”或“不喜欢欢”的感感性情感感态度观观。因为为他们所所追求的的是产品品或服务务能提供供的一种种感觉或或附加价价值。因因此，在在广告与与品牌沟沟通中，传播与与沟通的的重点是是体验产产品与品品牌价值值，具体体包括显显示身份份或阶层层的象征征、美的的感受、时尚与与先锋、好玩及及趣味性性、潮流流或流行行性等等等。能满满足这些些需要的的媒介才才会受到到新新人人类的喜喜欢，看看一看街街头报亭亭中热销销杂志封封面就说说明了这这一点。如今今新新人人类的消消费主张张就是“我喜欢欢的就是是最好的的”，它它充分反反映出了了这群消消费者对对“个性性”张扬扬的追求求特点。他们对对商品的的
8、情感性性、夸耀耀性及符符号性价价值的要要求，早早已超过过了商品品或服务务的物质质性价值值及使用用价值。新新人人类消费费需求的的日趋差差异性、个性化化、多样样化，促促使现代代社会进进入了重重视“情情感满足足”胜过过“机能能价值”的时代代。如220022年韩国国推出三三星彩屏屏手机就就不是针针对成功功人士，而是紧紧紧抓住住新新人人类消费费感性化化中的自自我表现现欲望。市场监监测表明明：不仅仅产品买买得好，更重要要的是通通过广告告使品牌牌（三星星）与这这一消费费群体的的关系得得到更深深层的发发展。有有关研究究还表明明：这一一群体对对周围人人群的影影响力是是最大的的，他们们可以影影响更多多与之有有联系
9、的的人。三三星产品品的成功功表明：成功广广告策划划并不仅仅仅是财财力与物物力的问问题，更更重要的的是你对对消费者者的认识识与把握握。说到到80后一一代必然然要讲儿儿童用品品。如今今儿童用用品市场场已发生生巨大变变化，用用美国营营销专家家基思维切欧欧的话说说就是：只有创创造“酷酷”劲十十足的产产品，赢赢得孩子子的心，才能赢赢得未来来市场。什么么样的商商品才是是“酷”劲十足足呢？这这需要调调查与研研究。下下面仅以以一份国国内中学学生心中中的“酷酷”的调调查来说说明当今今青少年年用品市市场营销销中应注注意的儿儿童心理理特点。如今今国内的的青少年年所谓的的“酷”，一是是：感性性多于理理性，魅魅力人士士
10、更具有有号召力力；二是是：生动动与做派派的风格格，易为为青少年年所接受受；三是是：运动动、能力力强、气气质冷漠漠，是他他们心中中的“酷酷”；四四是：最最喜欢流流行与时时尚。最新新的调查查表明：80后一一代不少少人就已已经喜欢欢上了丰丰乳产品品。传统统的观点点认为，这种产产品使用用者的主主导消费费心理是是恢复自自信与追追求曲线线美。然然而深度度访谈的的结果表表明，880后一一代的内内心世界界是为了了赢得男男友的爱爱，特别别是性爱爱。这一一调查结结果就为为该产品品的广告告策划与与设计提提供了重重要依据据，所以以在广告告影响下下有关丰丰乳产品品十分畅畅销。三、80后一一代的消消费行为为正颠覆覆广告媒
11、媒介的投投放策略略长期期以来广广告媒介介的投放放一直都都是为广广告主与与广告公公司的意意志所左左右，很很少考虑虑受众的的接受媒媒介的方方式。一一半以上上的广告告费打了了水漂也也是经常常的事。针对上上述新新新人类的的心理与与行为特特点，在在广告媒媒介选择择策略上上，广告告人要有有一个全全新的认认识甚至至是颠覆覆性的。首先先，传统统意义的的四大媒媒体都要要加以重重新认识识。有调调查表明明，200岁以下下的新新新人类基基本上不不看报纸纸，看也也就是浏浏览一下下，所以以上面的的各类广广告基本本上对他他们没有有多大用用处。电电视广告告则要与与他们所所关注的的节目相相配合，如去年年轰动全全国“超超女”大大
12、賽中，电视产产品广告告大大影影响了这这批孩子子。杂志志广告则则更要注注意选择择能对他他们产生生冲击力力的时尚尚人物或或正在热热捧的体体育或影影视明星星，同时时还要印印制精良良。还要要有一些些公关活活动，不不断地维维系着与与他们的的沟通联联系。其次次，网络络媒体是是他们喜喜欢的形形式之一一。如今今广告商商们开始始注重网网络广告告，但目目前的网网络广告告可以说说都不是是针对他他们的，这一点点只要看看一下各各大网站站就一目目了然了了。我觉觉得应该该向网络络游戏学学习，针针对新新新人类做做广告一一定要有有诱惑与与激动的的力量，要有越越打越勇勇精神，这样的的广告才才能深入入人心而而不是目目前网络络广告真
13、真让人心心烦。再次次，精选选议题设设置，满满足人们们内心需需要。如如近期商商家或广广场上针针对女性性的内衣衣秀大赛赛，其效效果已远远不是原原来意义义，活动动对女性性内心的的影响力力可能是是无穷的的，此时时跟进的的有关产产品广告告效果真真可谓是是事半功功倍。再再如美容容院本来来都是开开在闹市市区的，进大学学是不可可能的事事。如今今经过策策划与当当代大学学生个人人形象大大赛结合合，不仅仅解决了了美容院院进大学学的难题题，还提提升了美美容品位位。最近近美容又又与就业业指导结结合起来来，更加加受到大大学生们们的欢迎迎，学校校也非常常支持。广告产产品的效效果当然然就不是是问题了了。这一一点充分分说明，广
14、告媒媒介投放放方式要要重新认认识消费费者心理理，要参参与他们们关注的的活动。还有中中国移动动的动感感地带与与周杰伦伦演唱会会结合起起来、安安踏运动动鞋的我我选择，我喜欢欢口号与与青年人人的极限限运动结结合起来来、可口口可乐与与全球最最火暴的的网络游游戏“魔魔兽世界界”结盟盟，更受受到新新新人类的的喜欢等等等。总之之，针对对新新人人类的心心理特点点，广告告人一定定要学会会超越自自己的思思维模式式，特别别是思维维定势。因为今今天有不不少广告告人在与与传统媒媒体沟通通方面确确实有过过成就、有过辉辉煌，但但不能据据此有成成就感，这只能能害了自自己。要要记住：时代在在变，消消费者在在变，传传媒投入入方式更更要变。否则基基业长青青就是一一句空话话。9.7.202206:5406:54:5022.9.d6时54分6时54分50秒Sep. 7, 227 September 20226:54:50 PM06:54:502022年9月7日星期三06:54:50
