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1、北京现代一、 北京现代2009年主要车型市场销售情况（负责人：何世豪）21.各车型年销售情况22.销售情情况3二、 北京京现代和和其他三三家对比比情况（负负责人：孙娟）3三、20009年工工作回顾顾（负责责人：张张雪）41. 销售售业绩42.工作几几大宗旨旨6（1）“四四个没有有变”的战略略判断奠奠定高增增长的基基础6（2）严密密而灵活活的产销销管理是是取得高高增长的的重要保保障7（3）“稳稳住中间间，发展展两端”的市场场策略是是取得高高增长的的关键8（4）20010，北北京现代代强化管管理创新新应对产产能挑战战83.20009年工工作成功功之处9（1）北京京现代的的头牌是是始终不不变的伊伊兰
2、特悦动组组合9（2）北京京现代有有过硬的的产品质质量和高高性价比比10（3）成功功之后谋谋求发展展，是北北京现代代今天的的战略。10（4）20009年年该公司司完成了了完整的的产品布布局。10（5）北京京现代的的成功之之处除了了现代自自身的调调整以外外，购置置税优惠惠也是重重要原因因。11（6）北京京现代有有现代化化的研发发机构。在在国内市市场，北北京现代代二工厂厂为产品品品质提提供了最最优质的的保障和和最先进进的生产产平台。114.20009年工作作失误之之处12四、20110年主主推新品品（陈岳岳军）131、 北京京现代iix355132、 索绅绅特RCC14五、20110年战战略规划划（
3、负责责人：雷雷大喜）15NO1:销销量规划划和市场场占有率率15NO2:扩扩大品牌牌影响力力15NO3:22009920012要要改变企企业形象象16NO4:变变化，从从客户满满意度入入手16NO1:15销量规划和和市场占占有率15NO2:15扩大品牌影影响力15NO3:15200920112要改改变企业业形象15NO4:15变化，从客客户满意意度入手手15一、 北京现代22009年主要要车型市市场销售售情况（负负责人：何世豪豪）1.各车型型年销售售情况图1-1 20009年各车车型销售售情况 数据据来源：何世豪豪2.销售情情况 图1-22 各车型型月销售售量 数据据来源：孙娟二、 北京现代和
4、和其他三三家对比比情况（负负责人：孙娟）表2-1 北京现现代与奇奇瑞、比比亚迪对对比情况况 数据据来源：孙娟北京现代奇瑞比亚迪上半年累计计销量（辆辆）235600718001191768114市场占有率率7.26%5.55%5.45%产品战略点评1. “悦伊黄金金组合”取得巨巨大成功功，销量量破20万。2.厂家供供应链的的反应速速度快，货货源充足足。 3.9月月份将推推新车i30，增强强品牌的的含金量量。4.北京现现代在中中高级车车市场的的颓势依依旧。1.“品牌牌、品质质、服务务”战略，销销量井喷喷式爆发发。2.汽车产产品分布布细，产产品线较较长，可可供选择择多。 3.今年新新车迭出出，下半半
5、年瑞麒麒G5、威麟X5将上市市。 4.主要依依靠QQ打市场场，其他他车型不不景气销销量一般般。1.功勋车车型F3表现稳稳定，F6一举突突破50000辆大关关。2.少而精精的产品品策略，注注重单个个产品运运作。 3.擅长打打价格战战，一路路抢尽了了市场先先机。 4.产品类类型太少少，将推推5款新车车，S8将上市。营销策略北现第一阵阵营的品品牌门槛槛。北京京现代每每款热销销车型都都以性价价比优势势见长，其其品牌溢溢价能力力并不算算强。北北京现代代副总经经理、营营销本部部副部长长熊伟很很清楚北北京现代代的现况况。北京京现代目目前还算算不上第第一阵营营，其目目标是要要在销量量、品牌牌形象等等全方面面都
6、要进进入一线线。为此此，北京京现代启启动了名名为 “为消费费者的革革新”的品牌牌理念塑塑造计划划。做好新产品品的营销销是奇瑞瑞的一大大课题 。20009年是奇奇瑞的布布局年，根根据奇瑞瑞年初公公布的产产品规划划，今年年奇瑞将将推出16款车型型，包括括6款高端端轿车、4款商务务车和数数款微车车产品等等。走量量车型不不赚钱，赚赚钱车型型不走量量，成为为制约奇奇瑞又好好又快发发展的根根源所在在。因此此，如何何做好新新产品的的营销工工作，是是奇瑞目目前面临临的一大大课题。比亚迪“农农村包围围城市”的营销销路线。比比亚迪在在全国二二、三线线市场渐渐渐站稳稳了脚跟跟。随后后，比亚亚迪开始始集中兵兵力攻占占
7、北京、广广州、深深圳等大大城市。“我们如如今已经经拿下北北京、深深圳等大大城市。”夏治冰冰说，比比亚迪最最主力车车型F3已进入入了这些些城市的的上牌量量前列，部部分城市市的上牌牌量也早早已登上上了前三三名，现现在比亚亚迪在攻攻“上海战战役” 三、20009年工作作回顾（负负责人：张雪）1. 销售业绩截至20009年12月31日，北北京现代代全年销销量达到到57003100辆，同同比增长长率达94%。20009年，北北京现代代汽车月月销量实实现由3万到6万的连连续三级级跳，年年销售目目标更是是经过三三度提升升，全年年共有6个月不不断刷新新产销量量历史最最高纪录录，力压压东风日日产、广广汽本田田等
8、厂家家，稳坐坐国内汽汽车企业业第四的的位置，成成为国内内合资汽汽车品牌牌增长最最快的企企业。北北京现代代不仅成成为20009年中国国车市最最大实质质赢家之之一，更更让人看看到了其其身体力力行的品品质竞争争力策略略如何实实现发展展加速度度，如何何挑战笼笼罩于汽汽车市场场诸多“品牌神神话”，并深深刻改变变着未来来市场竞竞争格局局。分月：在北京现代代汽车有有限公司司的销售售本部,负责品品牌战略略的郑明明采部长长用了几几个数字字就清晰晰地描述述出该公公司今年年以来的的业绩。“季度破10万”,“单月超4万”、“挑战123”等说法法。郑明明采还表表示,今年公公司制定定的销售售目标是是36万辆。在在刚刚过过
9、去的一一季度中中，就实实现了10990733辆的业业绩。“1月销售售了3.5万辆,2月是3.2万辆,3月达到到了418881辆。”“单月销销售超过过4万辆的,目前国国内汽车车企业总总共只有有4家。”20009年,北京现现代销售售本部有有一个响响亮的口口号“挑战123”,即行业业内排名名提升1位;销量同同比增长长达到20%以上;月均销销量超过过3万辆。郑郑明采说:“这是我我们北京京现代20009年的奋奋斗目标标,也是我我们的口号。”如果从从一季度度的业绩绩看,他们在今今年前3个月就就已经“超越123”了,其在国国内乘用用车企业业的排名名已经提提升到了了第四的的位置。2009年年1-6月，北北京现
10、代代共计销销售了25.7万辆，同同比增长长56%，仅用用半年时时间便迫迫近年初初制定的的全年销销售目标标，创下下建厂以以来最高高的半年年销售记记录，稳稳稳占据据了车企企销量排排行第四四位。同同时，在在这样的的记录下下，北京京现代仅仅仅用了了7年便迎迎来了第第150万辆车车的下线线。单纯纯的看，这这一数字字是干枯枯的，但但一汽-大众达达到这一一目标用用了15年，上上海大众众用了13年，上上海通用用用了10年，即即便是与与相同时时期成立立的一汽汽丰田和和东风日日产相比比，北京京现代产产销量提提速毫不不逊色。2009年年1月9月北北京现代代销量达达到41124001辆，同同比增长长88%，8月单月月
11、销量更更是创下下了2008%的的同比最最高增长长率。2009年年110月，北北京现代代销量达达到466万多辆辆，同比比增长889%，远远远超出出年初336万辆辆的销售售目标。用用了不到到一年时时间，从从1月3.55万辆的的销量，快快速攀升升至9月的6万辆，实实现“万辆销销量大关关三级跳跳”，成为为国内第第4家单月月销量过过6万辆的的车企，排排名也从从20008年的的第7名晋升升到第44名，与与南北大大众和上上海通用用一起稳稳居车企企第一阵阵营。成立年来来，北京京现代的的用户已已经达到到180万。分车型：北京现代的的头牌是是始终不不变的伊伊兰特悦动组组合。伊伊兰特和和悦动两两款车牢牢牢握住住A级
12、市场场最卖座座品牌的的字号。悦悦动自20008年4月上市市以来首首次创造造连续3个月销销量均超超过2万的骄骄人业绩绩，并在在5月成为A级市场场和整个个乘用车车市场单单车销售售冠军，一一款车仅仅用1年累计计销量便便达20万辆。20009年1-6月，“悦伊组组合”销量达达到20008211辆，成成为今年年中级车车市最耀耀眼的明明星组合合。中国国质量协协会公布布20009年全国国轿车用用户满意意度测评评结果，北北京现代代的“当家花花旦”悦动及及城市SUV途胜脱脱颖而出出，双双双摘取同同级别车车型桂冠冠。经济小型车车雅绅特特今年销销量也一一路上扬扬，在8月份销量量更同比比增长4469%，以70003辆
13、的销销量创历历史新高高；中高高级车领领翔在逐逐步被消消费者认认可后，销销量也取取得了显显著的增增长；城城市SUV途胜表表现稳健健，稳居居SUV市场前前三强。现代品牌荣荣获20009年度由由美国权权威汽车车市场调调查机构构J.DD.POOWERR的新车车品质调调查全球球非豪华华品牌阵阵营冠军军。2.工作几几大宗旨旨（1）“四四个没有有变”的战略略判断奠奠定高增增长的基基础2009年年初，受受国际金金融危机机影响，中中国汽车车市场一一时间阴阴云密布布，诸多多业内人人士对20009年的市市场发展展做出了了较为悲悲观的预预期。但但是，以以徐和谊谊为首的的北京决决策层在在对市场场进行了了详细的的分析后后
14、，得出出了“四个没没有变”的大胆胆判断，对对中国汽汽车市场场持续的的良好发发展持乐乐观态度度。徐和谊董事事长认为为，中国国汽车业业有四个个没有变：一是是中国汽汽车市场场的基本本面没有有变；二二是中国国经济持持续保持持8%这样一一个高速速增长的的态势没没有变；三是中中国主要要城市人人均GDP超过60000美元、汽汽车继续续快速进进入家庭庭的行业业发展规规律没有有变；四四是中国国汽车消消费的支支撑力没没有变。北京现代决决策层认认为，尽尽管金融融危机造造成了世世界汽车车产业萎萎靡的大大形势，但但这将催催动汽车车产业格格局变化化，为中中国汽车车业逆势势跨越提提供了有有利的条条件，加加上“四个没没有变”
15、的条件件，20009年对于于中国汽汽车市场场来说，却却是一个个充满机机会的年年份。战略方向的的研判直直接影响响企业的的市场规规划。面面对金融融危机造造成消极极影响，北北京现代代高层透透过迷雾雾，从中中国市场场的本质质出发，做做出了正正确决定定，从心心理准备备到生产产准备，北北京现代代都抢占占了先机机。不难难发现，北北京现代代在20009年的成成功，如如果没有有徐和谊谊的高瞻瞻远瞩是是不可能能的。（2）严密密而灵活活的产销销管理是是取得高高增长的的重要保保障过硬的产品品永远都都是赢得得市场的的根本，令令人瞩目目的销售售业绩印印证了北北京现代代的产品品品质是是经得住住市场检检验的。北北京现代代的品质质管理要要求杜绝绝有瑕疵疵的零部部件进入入生产环环节，从从源头开开始管好好每一个个螺丝钉钉。为此此，北京京现代建建立了准准军事化化的零部部件采购购体系，在在保证质质量的同同时，提提高供应应商能够够快速响响应企业业生产节节奏的能能力。北北京现代代一旦要要求提高高产能，各各零部件件供应商商立刻响响应，如如同执行行军事命命令，即即便24小时不不睡觉，即即便是不不惜成本本采用空空运，也也必须保保质保量量完成任任务。依
