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1、市场专员实习报告市场专员实习报告1 在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展方案,相关的市场猜测,做好市场的广告宣扬及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落
2、实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。 作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发方案。在做好规划前,我对可供开发的市场做了具体的市场调研,包括查阅产品需求量猜测、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目标。除此以外,我还必需依据市场规划做好年度的市场开发方案。在经营期间,我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所打算的。在模拟的市场经济环境下,公司的进展都应当是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格猜测分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料,市场部主动与信息中心沟通,务求获得最新
3、的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装,宣扬才能更好地推销,因此我还需要制定年度的营销方案,当中包括推广方案、销售方案以及广告方案,以此提升公司的知名度,增加客户对我们公司产品的信念。 在每一年的年初,我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节,公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上,我会依据公司的目标市场投放广告费,之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况,然后由客户们打分,分数的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求,但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别,因此每一个生产公司都盼望得
4、到优先权,得以和销售价格的市场内的客户洽谈。为此,我之前必需做好充分的预备,例如预备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查,还要记录好公司的生产水平、产量等,便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守,导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧,我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约,完成销售任务。在订货会上,与客户谈判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户盼望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的
5、客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种状况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取利益,客户也比较简单接受的。 在市场部工作期间,我发觉与其它部门的沟通特别重要,尤其是生产部。记得在第八年的经营期,由于没有阅历,我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作,顺当解决了问题。吸取教训后,在以后的经营年里,我都特别留意与生产部门之间的沟通,同时要准时把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。其次,市场部与财
6、务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估量,通过预算,财务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。 在这次ERP模拟实习当中,我深切地体会到作为一名市场人员,其对市场的推断以及触觉将会挺直影响企业的经营与进展。在撰写各种各样的方案与方案时,我大量地学习了并用法到了关于市营专业学问,从而巩固了对理论学问的把握以及学
7、会如何把它运用到实际当中。不行否认,我在工作中不乏对市场的错误推断,甚至可以说对公司无法获得更高利润负上挺直责任,但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习,我真实切实地体会到企业经营运作之道,间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础,让我更有信念胜任工作。其次篇:市场专员实习报告 为期一个月的实习结束了,要说的话许多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其全部员工对我的关怀关心包涵和理解。 这次实习收获许多,除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外,也熟悉学习到了一些职业者必备的素养,比如务实,创新等等。从实习的第一天起,精准的说从来到公司的第一次,就对公司
8、留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报到做标书,搜寻信息整理信息,每一件工作看似简洁,其实都是需要拿出务实的看法,负责任的心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的教导和关心。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。 作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制
9、作标书,投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。 在实习的过程中,也有一些看法和建议:1.对于样本搜集,应当更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样,进展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。2.对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼完,恰
10、当的手段,使信息化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培育价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应当有自己的一套推广模式。比如论坛,期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法,就应当让它成为一个沟通平台,鼓舞公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种.种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是欢乐的,无论在与公司员
11、工还是与实习生相处过程中,都特别的开心。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向.的第一扇窗户,让我了解到了更加宽阔的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟! 实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工,祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。第三篇:市场专员实习报告 宜昌城区有大小近三百家药店,
12、绝大多数是一些个体经营药店,领导性的品牌还不多见。自不待言,消费者进私人药店图的是低价和便利,选择品牌连锁更看重的是质量,信誉及专业。 应当说,在当前整体动荡的经融危机背景下,现在的零售药店市场面临一个难得的机遇,医药分家政策的出台,为药品市场供应了一个快速进展的机遇,如何抓住这个机遇调整经营策略呢? 在宜昌市场部实习近一个星期,我跟市场专员们跑过终端,做过促销,也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈,之所以产生目前这种混乱的价格局面,缘由是多年累积也是多方面造成的。但认真分析,不难发觉其根源所在-寻求短期的利益回报。个体药店进货渠道丰富,受经销商制约有限,
13、只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些,但在面对遍地开花的个体店时,价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价,当面改了;业务员一走,价格立刻又被还原。 我认为,安琪作为大厂,必需在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店,要更彻底的杜绝串货源头,加强各级经销商货品流向的监管,并为批零价格的统一制造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报;而对品牌连锁店,除了连续赐予优待统一的政策,还要在提高安琪高水平,专业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量,疗效及用药指导和价格等,但是消费者对药品普遍不了解。所以,现场的推
14、举和答疑更加重要。 如何让药店营业员具备专业的询问讲解力量呢?首先我们安琪市场人员就应当专业,熟识全部安琪几十种产品每一种的针对人群,产品卖点,与同类产品的差别等。然后,是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触,我发觉许多营业员不大情愿理睬我们这些厂家的市场人员,而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。许多跑过四五次,甚至更多次的店,业务员不知道药店营业员姓谁名谁,对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应当销售自己。不是你熟悉谁,而是谁熟悉你。销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品
15、牌的销售,就是和客户从生活谈起,当遭到抵触的时候,不要再和他谈产品,要谈他一切感爱好的事,让他接受你并和你交伴侣。做不做其实没关系,最重要的是交了你这个伴侣。 在宜昌市场部实习的一个星期,我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对全部的产品了解度也不算高,对详细到与终端的谈判详情也存在一些不明确的地方。上面的观点许多是出于一个安琪的旁观者的眼睛,难免有些井底之蛙。 感谢那些带我出去跑终端,搞促销做活动,摆摊点的同事。他们让我学到了许多东西,生活中也赐予了很大的关心。安琪产品不难卖,市场其实不难维护,丛丛容容面对,扎扎实实做好每个详情。我为能成为一个安琪人而傲慢。 市场专员实习报告2 实习
16、目的: 1.通过在市场策划部门相关职务的实习可以通过理论与实际的结合,个人与.的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。 2.在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心,不断的总结阅历,培育自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的力量。 实习内容: x年至x年间,我在*公司本部实习。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否