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1、网络营销的影响最近几年，人民生活水平的不断提高，电脑设备进入千家万户。 伴随着互联网的不断普及， 网络不断的延伸到社会的各个角落，对传统营销手段提出了更高的要求，网络营销应运而生。顾名思义，网络营销就是指依靠互联网媒介，在互联网上进行的以达到一定营销目的的营销方式。其实现基础为互联网。在网络营销的实施过程中， 由于其受众的广泛性及时效的长久性，所能产生的影响力是极其巨大的。 不仅可以改变消费者固有的消费方式，而且对企业的经营模式提出了更高的要求。纵观全局，网络营销具有以下几个主要特性：1、互联网超越了时空的限制，其所具有多媒体声光功能也未营销人员发挥创意奠定基础。2、互联网可以加强企业与消费者
2、的信息交互，为企业更好的把握消费者需求。3、互联网具有低成本性及人性化的特点，使得消费者占据主导地位。4、互联网发展速度惊人，是极具潜力的营销拓展渠道。结合网络营销的几个主要特点，我们可以进一步了解其所能产生的影响力。其影响力具体的表现有：1、网络营销使市场更加自由透明。网络营销是基于信息在互联网的传递构成的。在信息的传递过程中， 更有利于消费者和销售者之间通过网络的“一对一” 式服务。极大的降低由于信息流不及时而导致的市场不透明状况。 比如现在的购物环节， 网上的商品都是明码标价，而且所有的技术参数及注意事项都是能够一目了然。消费者仅需要在电脑前点击鼠标浏览，首先可以了解到各个型号的差异，方
3、便选择自己所需要的产品。在确定产品型号之后， 还能够了解到各个销售者的销售价格，并能通过网络即时的咨询相关问题。这样导致市场几乎完全的自由透明，消费者在做决策之前可以充分的分析现有情况。市场的自由透明， 使得生产企业能够充分了解销售情况及消费者的偏好。有利于生产企业及时确定相关计划及策略。根据市场需求适时推出相应产品，以期谋求更大的市场占有率。2、网络营销消弱了销售中间环节的影响。消费者可以通过互联网直接与生产企业建立联系，消弱了中间商对信息的控制权。直销将会成为产品的主要销售方式。目前互联网上诸多电子商务平台基本上均可称为直销平台。 在直销平台上， 消费者直接与生产企业沟通交通。使得消费者及
4、时了解生产企业的情况， 也令生产企业能够第一时间知道消费者的关注点及以后需要调整的方向。 销售中间环节的减少， 有利于销售价格的降低。 而且使得消费者能够提出一些特殊需求，便于定制产品的产生。传统的购物方式， 在商场或实体店购物过程中， 消费者基本是与代理商进行信息交互。一方面消费者并不能完全掌握产品的价格水平，另一方面生产企业也不能知道消费者具体的想法。 由于信息的不对称，较容易导致生产与销售的脱节。而且销售中间环节的增多无疑会增加产品的销售价格。3、网络营销可以有效服务于企业的全球化市场战略。全球化市场是企业发展不可避免的话题。全球化市场的含义指世界上不同国家的个人、团体之间，在经济等领域
5、进行全球性的多种形式的交换活动。全球化市场表明，随着全球范围经济的普遍发展，国内市场已经慢慢满足不了企业发展的需要。在重视国内市场的同时， 发展国外市场同等重要。 在企业全球化的过程中，亦形成了与之对应的全球体系。企业的全球体系包含了物资供应的全球体系及产品生产的全球体系。 其是指企业生产活动所需要的原料、资本、等在世界范围内流动。互联网是无国界分的。 在网络营销中， 其受众是全球消费者。 这就使得消费者具有全球特性。 使得受众摆脱了地域的限制，有利于企业开拓全球性市场。特别是对于有全球化需求的企业，网络营销更是必不可少的一种营销手段。通过网络营销，由于其的低成本性， 可以在小的花费中充分了解
6、全球市场的动态，从而得到大的回报。4、网络营销使得消费者越来越占主导地位。随着互联网的发展， 潜在消费者彻底从普通大众中分离出来，在消费者自身权利得到保障的同时， 其角色也由以往被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的市场营销过程。 潜在消费者与生产企业共享营销信息的控制权，并形成平等合作关系，通过互联网， 方便消费者与生产企业进行商务沟通交流。在购买过程中，消费者能充分了解并分享信息，完全可以根据个人的特定需求向生产企业发出相应信息，摆脱了原有受限于零售端信息控制的境况。网络营销拉近了消费者与生产企业的距离，在方便生产企业了解消费者实际需求的同时，消费者在消费过程中越来越占据主导地位。传统营
7、销模式中， 消费者只是被动接受来自零售商的信息流。尤其是消费者的个性无法得到充分满足。 而且在传统营销模式中， 生产企业更多的追求成本领先战略。而且受时空及地域的影响，其所能产生的效果有限。5、网络营销扩大了消费者的可选择范围。传统购买中，由于消费者和生产企业对信息了解的不对称。导致消费者在最终购买决定时往往有很大的局限性。通过互联网，消费者的购买过程将更加复杂灵活；消费者在购买过程中对产品的了解将更为深入全面，从而大大增强了消费者的选择范围。 在主导购买决定因素中， 消费者更趋于理性消费者范畴。比如目前电子商务网站层出不穷， 我们日常生活方方面面所需的产品应有尽有。大部分电子商务网站上均有诸
8、多品牌入住，在我们购买的决定过程中， 可以更好的参考诸多品牌情况。大大方便消费者的最终选择。网络营销也使得目前品牌的不断增多，而且诸多生产企业突破了地域的限制。能够通过网络营销让消费者更多的了解企业自身品牌。在目前电视广告越来越昂贵的现状，网络营销的费用相对比较廉价， 亦有利于生产企业进行品牌网上推广。6、网络营销使得企业更加注重外部社会化发展。传统营销模式下， 企业更多的是注重自身内部流程的梳理及协调。通过内部调整，以期达到成本最低化等战略。随着网络营销时代的到来，生产企业逐步地由内部协调转向外部社会化。网络营销使得生产企业跳出了时间和地点的束缚，使得信息在供应商、 零售商及消费者之间能够进
9、行多次传递，这样就对生产企业提出了新的要求； 也改变了生产企业以往的传统情况。网络营销使得生产企业从以往专注于考虑内部资源优化整合转为注重外部资源的联合，充分采用社会合作方式，从企业外部拓展更广泛的来源，以期获取更为优化的资源。信息的充分传递，使得企业能够更好的了解外部环境变化及现有外部资源情况；有利于企业在制定战略目标及销售策略的针对性。社会化的大分工及不断细化， 资源的最优配置及效率显得尤为重要。 可以预见，在不远的将来， 肯定会出现很多资源整合的“虚拟企业”。其主要通过技术的创新及对外部资源的整合，为消费者提供其所需的产品。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲
10、弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先
11、汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
