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1、家居电商创业计划书篇一：家居网站电子商务创业计划书醉鯓迷迭 家居网站电子商务创业计划书联系人：醉鯓迷迭电话号码：电子邮件： 20XX年6月1日目录第1章电子商务创业项目说明11.1创业项目说明11.2网站建设简介11.3营运方式21.4网站管理3第2章市场与客户分析32.1市场分析32.2市场竞争42.3目标客户分析4第3章电子商务模式说明43.1电子商务模式43.2主要业务流程5第4章网站产品54.1网站产品设计规划54.2团购模式64.3特色服务7第5章网站建设75.1网站设计与规划75.2技术要求7第6章营销策略86.1品牌建立与提升策略86.2网站推广策略96.3良好客户关系建立9第7
2、章资金需求107.1财务预算10第8章风险分析108.1外部风险108.2内部风险11 第1章电子商务创业项目说明1.1创业项目说明盐城金意光电科技有限公司在20XX年进入家居行业，在建立实体连 锁店面的基础上，同时以网站销售进行电子商务配合。建设电子商务 方向上，将主要产品使用群体锁定为青少年，主要是小学到高中这学 龄段的青少年。按照时间推算，主要为7岁至18岁的青少年。为其 提供一个适合并且喜爱的家居环境，全面打造这些使用群体的家居环 境和学习环境。由于使用群体的要求，在建设电子商务网站时，要求 我们将目标消费者锁定在这些使用者的父母、亲戚身上。虽然他们不 是直接的使用者，但是却存在非常大
3、的购买力和购买欲望。在日常生 活中，父母经常会为了满足孩子的要求，尽可能的选择其经济能力只 能的商品。在我们打造的电子商务中力求他们购买到的产品具有较强 的吸引力。电子商务网站的宗旨是：给孩子最好的家居环境。1.2网站建设简介（1）网站名称：“我的家居”（待定）（2）域名申请： （待定）（3）人员结构：主要人员的只能介绍：1. 网站运营人员：负责电子商务网站的整体建设，建设之后运营上对 网站的管理，在各大搜索引擎中对网站进行优化，接受经理领导控制 网站发展方向。对网站中产品进行活动策划并实施。2. 系统程序与网页设计：主要负责前期网站设计和构思，对网页进行 美化和结构设计。结合其他家居网站进行
4、设计网站页面。3. 网站建设与维护：申请域名，购买网络空间，并建设网站。（可以 外包）4. 网页设计与美工：对产品进行拍摄，制作图片（要求图片所占网络 空间小且具有欣赏性）。对产品照片美化，给网页定期维护和更新。5. 客服与发货：要求能够快速回答消费者提出的疑问，发货则是在消 费者购买之后进行产品的运送，主要由快递公司负责，但是事先要对 产品进行严格的包装。6. 产品管理人员：对销售产品有足够的了解，并且要对产品组合和价 格有足够的理解能力。协助网站运营人员进行产品促销计划制定。对 产品的销售过程进行跟踪。以上是在网站建立之初的人员结构。随着网站销售规模的扩大，将会 形成一个完整的组织结构。(
5、4)业务范围：销售7-18岁青少年家居产品，专心打造专业青少年 家居销售团队和网站。1.3营运方式根据公司目前情况，网站主要采用直销的营运方式，根据公司设计的 产品外包给其他生产厂家，在我们的网站进行销售。主要形式：选购、 团购；另外可以在淘宝的B2c平台进行销售。除自建网站以外，公司利用自有资源和以上的人员资源在淘宝、拍拍 等平台上开店，做零售业务。1.4网站管理(1) 网站文化管理：确保诚信做事，保证绝不欺骗消费者；售后服 务周全，不满意7天内退货退款；让消费者做主，积极听取消费者的 意见和建议；保证物品质量。(2) 产品管理：由于产品主要是由公司外包，那么产品管理人员需 要对制造公司进行
6、跟踪和管理，按时提供网站需要的订制品。(3) 网站内部管理：分工合作，分工并没有很绝对的限制，互相帮 助，各自承担自己负责事宜的主要责任。(4) 货物配送管理：由发货人员与各个邮递公司签约，减少公司运 输成本，并且负责并保障我们的货物配送。第2章市场与客户分析2.1市场分析公司销售产品的主要使用者是7-18岁的青少年，在这个年龄段，我 们具有强大的市场，为这个年龄段购买产品的人群的购买力相当庞 大。青少年家具虽然起步较晚，但在短短不到10年时间里，青少年家具 相比成人家具发展速度是相当迅速的，无论是从产品研发、生产制造、 市场推广一年一个台阶，到今天形成了“百花齐放”的局面，至今仍 有不少企业
7、不断进入这个领域，并保持着蓬勃向上发展的势头，但是 国内市场也同时面临着激烈的竞争。未来，青少年家具还会面临洗牌，市场份额更加向几个强势品牌集中， 当然会有新的面孔加入竞争，这时市场竞争不仅仅是企业之间“核心 竞争力”的竞争，更多的可能是产品研发和商业模式的创新。而传统的店面销售配合以电子商务网站销售，将会一定程度上互相协 助的形态。店面的销售能够刺激网站的推广，而网站的互联网上的推 广也能帮助店面的销售。篇二：窝馨家居饰品电子商务创业计划书窝馨家居饰品电子商务创业计划书班级：11电子商务班姓名：李永成学号：1104150118饰品店创业计划书一、项目名称：窝馨家居饰品网店二、可行性分析：据权
8、威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000 个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元；一个10 万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。据流行色协会预测：近几年年国内装饰设计力求返朴归真，强调古 朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活 新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。中国社会调查事务所（SSic）在北京、天津、武汉、上海、广州五 地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众 家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：装饰性投资将逐步加大。专 家认为：居室陈设将
9、成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量 的1/3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够 让家充满个性和情趣的装饰品，。（一）、在关于家居装饰的调查中：81%的被调查者指出，居室装修 不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的 装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查 者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认 为装饰居室要体现个人风格、品位；55%的被调查者表示，通过居室 中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。（二）、在关于装修风格的调查中：中式装修占40%,欧式装修占30%， 时尚装修占30%，大多数家装
10、设计师认为：中式装修风格的比例近期 呈上升趋势。所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的 追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的 重要主题；家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人 赠送的时髦方式。（三）、国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰 类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产 品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者
11、望而却步；3、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营 销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居 高不下。综上，中国家居饰品市场还处于品种少、质量差、流通慢、 价格高、无品牌、市场乱的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、 规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。（四）效益分析：1、营业收入：如果每天有5人次光顾您的家饰店，并购买了如下产品，一个文化钟 表，总部加盟价为80元，市场销售价为150； 幅装饰壁挂，总部 加盟价为198元，市场销售价为358元；一件四方神瓦当（汉代辟邪 吉祥物），总部加盟价为195元，市场销售价为350元；一个花插
12、（或 花瓶），总部加盟价为90元，市场销售价为165元；一件灯饰，总部 加盟价为120元，市场销售价为220元。营业额为1243元，产品成 本为683元，则当日毛利为560元，若客户持贵宾卡购买享受九折优 惠，则当日毛利为435元。2、营业成本：30平方米左右的简约店，房租按3000元/月计，员工工资1200元/2 人，工商、税务费用300元/月，电话费及电费150元/月，共计4650元/ 月，日成本则为155元。3、营业利润：每天的纯收入为435-155=280元，当月的纯收入则为280元X30天=8400元，一年的利润则为8400X12=100800元。如加上总部的进货返利，加盟商营运成本
13、则更低；如有单位团购、结 婚、乔迁新居等等则营业额会更高。因此，如店主经营方法得体、顾 客消费心理把握得当、专业知识熟练，实现上述收入是轻而易举的事 情，超出上述业绩甚至更多也极易做到。三、窝馨家居饰品网店解析：（一）、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾 客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨 询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居 饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我 们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的
14、 信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。 实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！（二）、公司简介1、名称：窝馨家居饰品网店2、业务范围：家居小饰品-各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷 画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断 完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便 在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破， 完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一， 稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营
15、 销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加， 共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自 主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管 理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内 的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主 地处理可能出现的紧急情况。（三）、市场及竞争分析1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁 画还是市场空白，有很大的挖掘潜力.。在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的 商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。2、市场机会及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个 人在网上创业。a. 从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批 进货资金，少说也需要几万元的启动资金.而网上开店所需的启动资金 却少得多，按照我们的计划只要有一台可以上网的电脑和勤奋（是用来
