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1、泓域咨询/开封市应急管理能力建设项目商业计划书目录第一章 绪论6一、 项目概述6二、 项目提出的理由6三、 项目总投资及资金构成6四、 资金筹措方案6五、 项目预期经济效益规划目标7六、 项目建设进度规划7七、 研究结论7八、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表8第二章 行业和市场分析10一、 机遇和挑战10二、 竞争者识别11三、 发展目标15四、 关系营销的主要目标17五、 健全现代市场和流通体系，促进产需有机衔接18六、 指导思想21七、 提高供给质量，带动需求更好实现21八、 保护现有市场份额27九、 全面促进消费，加快消费提质升级31十、 营销调研的含义和作用37十一、 市场细分
2、战略的产生与发展38十二、 新产品开发的程序42十三、 市场营销的含义48第三章 公司成立方案55一、 公司经营宗旨55二、 公司的目标、主要职责55三、 公司组建方式56四、 公司管理体制56五、 部门职责及权限57六、 核心人员介绍61七、 财务会计制度62第四章 公司治理66一、 股东权利及股东（大）会形式66二、 内部控制的相关比较70三、 高级管理人员74四、 股东大会决议77五、 公司治理原则的概念78六、 管理层的责任80七、 股权结构与公司治理结构81第五章 SWOT分析说明85一、 优势分析（S）85二、 劣势分析（W）87三、 机会分析（O）87四、 威胁分析（T）89第六
3、章 人力资源管理93一、 审核人工成本预算的方法93二、 员工职业生涯规划的准备工作95三、 薪酬体系设计的前期准备工作99四、 企业人员招募的方式102五、 现代企业组织结构的类型107六、 企业组织结构与组织机构的关系112七、 基于不同维度的绩效考评指标设计114第七章 经营战略方案119一、 企业财务战略的含义、实质及特点119二、 目标市场战略的含义121三、 企业经营战略控制的基本方式121四、 企业技术创新战略的地位及作用124五、 企业经营战略管理体系的构成126六、 总成本领先战略的风险127七、 人力资源战略的概念和目标129第八章 项目经济效益133一、 经济评价财务测算
4、133营业收入、税金及附加和增值税估算表133综合总成本费用估算表134固定资产折旧费估算表135无形资产和其他资产摊销估算表136利润及利润分配表137二、 项目盈利能力分析138项目投资现金流量表140三、 偿债能力分析141借款还本付息计划表142第九章 财务管理方案144一、 流动资金的概念144二、 财务管理的内容145三、 筹资管理的原则147四、 企业资本金制度149五、 财务可行性要素的特征155六、 短期融资的概念和特征156七、 对外投资的影响因素研究158第十章 投资计划方案161一、 建设投资估算161建设投资估算表162二、 建设期利息162建设期利息估算表163三、
5、 流动资金164流动资金估算表164四、 项目总投资165总投资及构成一览表165五、 资金筹措与投资计划166项目投资计划与资金筹措一览表166第十一章 总结评价说明168第一章 绪论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：开封市应急管理能力建设项目2、承办单位名称：xxx（集团）有限公司3、项目性质：新建4、项目建设地点：xx（待定）5、项目联系人：付xx（二）项目选址项目选址位于xx（待定）。二、 项目提出的理由三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1300.48万元，其中：建设投资874.32万元，占项目总投资的6
6、7.23%；建设期利息9.95万元，占项目总投资的0.77%；流动资金416.21万元，占项目总投资的32.00%。四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资1300.48万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）894.38万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额406.10万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：4000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：3079.77万元。3、项目达产年净利润（NP）：675.33万元。4、财务内部收益率（FIRR）：40.14%。5、全部投资回收
7、期（Pt）：4.31年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1137.50万元（产值）。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，本期项目的建设，是十分必要和可行的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1300.481.1建设投资万元874.32
8、1.1.1工程费用万元588.431.1.2其他费用万元264.281.1.3预备费万元21.611.2建设期利息万元9.951.3流动资金万元416.212资金筹措万元1300.482.1自筹资金万元894.382.2银行贷款万元406.103营业收入万元4000.00正常运营年份4总成本费用万元3079.775利润总额万元900.446净利润万元675.337所得税万元225.118增值税万元164.879税金及附加万元19.7910纳税总额万元409.7711盈亏平衡点万元1137.50产值12回收期年4.3113内部收益率40.14%所得税后14财务净现值万元1861.23所得税后第二
9、章 行业和市场分析一、 机遇和挑战进入新发展阶段，我国国内市场基础更加扎实，实施扩大内需战略的环境条件深刻变化。展望未来一段时期，国内市场主导国民经济循环特征会更加明显，消费已成为我国经济增长的主拉动力，居民消费优化升级同现代科技和生产方式相结合，我国这一全球最有潜力的消费市场还将不断成长壮大。我国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速发展阶段，与发达国家相比，在很多方面还有较大投资空间，投资需求潜力巨大。同时，中国特色社会主义制度优势显著，宏观经济治理能力持续提升，改革创新不断孕育新的发展动力，全国统一大市场加快建设，商品和要素流通制度环境持续改善，我国生产要素质量和配置水平显著提
10、升，国内市场空间更趋广阔。同时要看到，我国扩大内需仍面临不少制约。劳动力、土地、环境等要素趋紧制约投资增长，创新能力不能完全适应高质量发展要求，群众个性化、多样化消费需求难以得到有效满足；城乡区域发展和收入分配差距较大，民生保障存在短板，财政金融等领域风险隐患不容忽视，制约内需潜力释放的体制机制堵点仍然较多；国际竞争日趋激烈，把我国打造成国际高端要素资源的引力场任重道远。综合来看，我国扩大内需机遇和挑战都有新的发展变化，总体上机遇大于挑战。必须坚定实施扩大内需战略，准确把握国内市场发展规律，未雨绸缪，趋利避害，在危机中育先机、于变局中开新局，不断释放内需潜力，充分发挥内需拉动作用，建设更加强大
11、的国内市场，推动我国经济平稳健康可持续发展。二、 竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和技术都是既定的，而购
12、买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率；市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或
13、技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需
14、要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的
