逸茗香茶茶叶店推广计划

《逸茗香茶茶叶店推广计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《逸茗香茶茶叶店推广计划（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、逸茗香茶茶叶店推广计 划主要情况（分析）宣传策略一 目的）一一 重点一一三宣传策略一 1网店形象、2建立网站、3网络广告、4网络论坛、5博客营销、6杂志、报、刊营销策略与竞争策略1 会员制一 度2 引进新品、补全货架3 品牌包装、服务营、节庆策四、广告语主要情况（分析）优势()：)逸茗香茶茶叶店是一家基于实体店形式中的淘宝网店，这就说明 我们已经拥有了“先天优势”。在淘宝商城中，很多店面都是没有实 体店的，而拥有实体店的店铺往往更能够给顾客信任感，因为我们 是“有据可循”。)本店产品都是直接来自原产地，这就解决了品茶爱好者最大的忧 虑，很多品茶者都担心茶叶是次品而非真正的纯货，而我店拥有来自

2、原产地最纯正的茶叶，因此，可以说，产品质量是我们最大的招牌， 具有长远的顾客吸引力。()价格范围大，既有品质较好价格较低的茶叶能够满足大部分顾客在淘宝购物的心理一一寻求物美价廉的商品。又有品质上乘价格高端的 顶级茶叶能够满足部分顾客寻求珍品的需要。劣势()：(1) 店铺知名度低；(2) 商品种类不多；(3) 网店装修缺乏个性、品位，难以吸引顾客的注意；(4) 缺乏特色、专业的服务。机会():】)中国是最早品茶的国家之一，在中国几乎无人不知茶，无人不喝茶，因此茶叶市场庞大。2)茶文化可以说是中国传统文化之一，它起源久远，历史悠久，文化底蕴深厚。威胁():(1)同行众多，竞争激烈，仅在淘宝网中就有

3、几十家甚至上百家茶叶店，其中有数十家知名度较高、实力较强的店铺，如许伯伯的茶叶店、深山老汉的茶叶店、云上人家茶叶店等等，都是淘宝网中颇为出名茶叶店。 各种饮品日益增多，种类繁杂，功能齐全，因此对于茶叶市场来说也是一种潜在冲击。宣传策略目的：通过实施各种宣传策略达到扩大店铺知名度，让逸茗香茶叶店广为人知，从而提高顾客到店率和购买率，最终建 立顾客忠诚度的目的。重点：由于我们店是一家新开不久的网店，在产品和服务等各方面的知名度尚未建立，暂时还没有稳定的客源，而其它 茶叶店由于建立的时间较长，各种产品和服务都逐渐完善，拥 有属于自己店铺独特的风格和一定的客源，但是，我们也应该 看到我们自身的优势一一

4、品质纯正、性价比高的茶叶，这是每 一个成功的茶叶店必须具备的一个条件，同时也并非每一个茶 叶店都拥有这样的条件，尤其是在商品众多，产品且良莠不齐 的淘宝网中。通过上述分析，我建议应该为我们逸茗香打造 个 充满个性和内涵的形象，这里的形象不仅包括店铺形象、产 品 形象，还包括服务形象等各种动态形象，而这些形象都来源 于 茶文化，茶文化起源久远，历史悠久，文化底蕴深厚，是我 国 传统文化中不可缺少的一部分。因此大多数的人饮茶不仅仅是为了“饮”茶，更是为了通过“品”茶，体会那种悠远、淡泊的意境，从而使心灵到达一种新的境界。在这个过程中，茶叶起到的是一个载体作用，不可或缺。以下几种宣传策略，就是以茶文

5、化为主体而制定出来的。宣传策略、 网店形象。我看了一下，淘宝网中的茶叶店装修大多数都是以绿色或黄色为主色调设计的，以符合茶叶绿色或浅黄色的形象，我们店铺也是采取的浅绿色作为主色调，从大体上看这样的装修给 人的感觉很清新很舒适，但是，如果是给顾客参观的话，尤其 是一 个参考了许多绿色、或淡黄色的茶叶店的顾客，再到这样一个店铺 来选购，说实话，如果不是有特别出众、吸引人的产品，顾客在我 们店停留的时间是不会很长，因为他已经对绿色、黄色 的店铺产生 了审美疲劳，这也是营销学中所讲究的包装策略，每一家店铺、每 一个产品都要有属于自己独特的包装，这种包装所 起到的基本作用 是区别于其他同类产品，吸引目标

6、消费者的注意 力。因此，我建 议，重新装修店铺，选择一种合适的主色调和装 修风格，将茶文化 悠远的意境和深厚的底蕴描绘出来，让顾客一进我们店铺就能感受 到我们店铺的文化气息。在设计装修时，一定要考虑到消费者的心 理，来购茶的消费者或许不能说个个都是 品茶者，但是不可否认的 是，每一个饮茶者都希望自己能到达那 种悠远、宁静的精神境界， 因此装修切忌浮华、繁复，应该讲究品位、经典。2、建立网站。建立属于本店特有的网站是一种低投入、高收获的 方式，这种网站的成本并不高，只需刚开始出小部分资金制作一 个网站，网站的维护并不需要多少钱，甚至可以说是不要钱，网 站中包含本店的各类商品还有各种茶文化知识，因

7、此无论是购买 茶叶的人也好、搜寻茶文化知识的人也罢，本店的官网都能符合 要求。要知道互联网上每天无数人浏览，这对于本店的宣传能够 起到长期的效果。在采用这种方式时，网站的设计非常重要，风 格要经典富有内涵且与本店风格、网站内容相匹配，网站内容更 是要做到精细、面面俱到，每一个细节都将是本店在竞争中取胜 的法宝。建立网站的作用不仅在于宣传本店产品、吸引顾客，更 重要的是能够为本店产品提供一个“依据”，让大家在了解商品时有据可循，”为本店增加可信度，从而更容易建立顾客忠诚 c 度。3、网络广告。在各类大型网站上（客流量大、知名度高的网站）刊登逸茗香的各类广告，广告的设计应与网点以及本店官网的风 格

8、相匹配，尽量不要让三者之间出现那种设计风格差异很大，其 品位与茶文化不相符的情况。品茶之人大多是讲究品位、内涵， 他们有的追求宁静、淡泊的心境，有的追求健康、养生，也有的 希望借助茶来体现自身的修养和内涵，所以，广告的设计应该结 合自己本店产品的档次和目标消费者的特点，比如说高档次的茶 叶，消费者无论是用它来送礼还是自己喝，都能体现其不凡的购买力，往往买高档消费品的人不仅希望自己购买的商品物有所值，更希望能通过它像外界展示出其超高的经济实力，也就是消费文化中的“面子文化”，而这些可以通过优质的产品、精美的包 装、高端的价格、专业的服务还有经典的广告等表现出来。所以这 类茶叶的广告重点应体现在经

9、典、优雅、品位上。相反，中低档次 的茶叶，购买这类茶叶的人大部分都是用来自己喝的，他们希望 通 过最低的价格获得最高质量的商品，也就是性价比最高的商 品，这 类商品的广告的风格只需与逸茗香的风格，也就是本店的茶文化风 格相符合即可。无论是哪种档次的茶叶都应该重视广告 信息的描 述，前者重点应放在茶叶信息上，购买高档次茶叶的人 往往更在乎 茶叶的质量而非价钱，这些购买者在购买之前都会去了解茶叶的有 关信息，货比三家更是常事，在这个过程中，他们 掌握的信息越来 越多，有些人甚至成为了半个专家，因此，广告 所展现的产品信息 才是关键，越是高档的产品就越要注重广告信 息；后者的重点应放 在价格上，这类

10、购买者大部分对产品的质量要求不是很高，一般即可，物美价量才是他们真正追求的。4、 网络论坛。选择几个大型的论坛，尤其是那种讨论健康、养 生、美容、减肥的论坛，因为茶叶本身具有养生、有利于身体健康 的作用，其中红茶对于女性朋友来说，更是一种美容、减肥的佳 品，因此，我们可以在这类论坛中发布广告消息，或是通过发布帖 子让大家逐渐参与进来，如发布饮茶的功效等帖子，让大家知道饮 茶有什么作用，从而逐渐将逸茗香进入其中。还有一种方式，就是 各类文化论坛中发布茶文化的各类帖子，这类帖子纯粹地就是发布 茶文化，里面最好不要掺杂广告信息，因为在这类文化论坛中的浏览者大部分都是来寻求精神粮食的，倘若此时看见有人

11、在文 化论坛中借助帖子发布广告，我想他们心底应该是反感的。我 们可 以在最后的留名中签署逸茗香，而不必言明逸茗香是家茶叶 店，这 样的目的是为了不让大家觉得逸茗香是在谋取商业利益，而是借助 帖子体现出我们逸茗香的专业性，当然这对发帖人的文 化内涵也有 一定的要求，班门弄斧这样的事情，咱们最好还是不 要做，以免起 到负面效果。5、 博客营销。博客营销是一种新兴的网络宣传方式也是营销方式的一种，它是指本店可以利用博客这种网络交互性平台，发布并更 新店铺或产品的相关概况及信息，并且密切关注和及时回复平 台上 消费者对于本店及本店产品的相关疑问以及咨询，并通过较 强的博 客平台帮助本店零成本获得搜索引

12、擎的较前排位，以达到 宣传目的 的营销手段。具体步骤：）选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根 据全球网站排名系统等信息进行分析判断，然后在这些博客网站 上注册，获得发布博客文章的资格。）选择优秀的博客。在初始阶段，用博客来传播品信息的首要 条 件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经 历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣 传逸茗香店铺及其产品，尤其是可以借助宣传茶文化的文章来间 接宣传逸茗香，从而体现逸茗香的专业程度，当发布文章的博客是在某领域有一定影响的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸 引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了

13、解 逸 茗香信息的机会。）创造良好的博客环境。本店应采用合理的激励机制，激发博 客 的写作热情，同时应鼓励她们在正常工作之外的个人活动中坚 持 发布有利于逸茗香的博客文章或者是弘扬茶文化的文章，这样 经 过长期的积累，逸茗香在网络上的信息会越积越多，被潜在用 户发 现的机会也就大大增加了。这一阶段我们应着重注意与博客 们的 沟通，我们可以先选择一些有知名度的博客们进行新品试用，然后 认真询问他们的意见，并向他们传达本店及产品信息，在此过程中，我们要用我们的高质的产品和贴心的服务态度去打 动博客 们，让她们感受到我们对他们的重视程度，从而获得他们 的信任和 忠诚，与此同时，我们可以请求她们为我们

14、发表一些关 于逸茗香的 体验文章等。）协调个人观点与营销策略之间的分歧。从事博客写作的是个 人，但网络营销活动时属于本店的营销活动，因此必须正确处理 好两者之间的关系。我们应该培养一些有良好协作能力的内部人 员进行写作，他们所写的东西既要反映逸茗香茶叶店，又要保持 自己的观点性和信息传播性，这样才会获得潜在用户的关注。）建立自己的博客系统。当本店在博客营销方面开展的比较成 功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员 工、客户以及其他外来开放着开放。博客托管网站的服务时免费的服务，服务方是不承担任何责任的，所以服务时没有保障的， 如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于

15、一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而 保 障博客网站的稳定性和安全性，而且开放博客系统将引来更多同 行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加入到企业的博 客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大逸茗香的影响力。、各大医学、美容、健康养生等杂志。茶叶的功效有很多，广为 人 知的就是有利于身体健康、治疗某些疾病、美容减肥等等，而 翻阅 医学、美容健康养生等这些杂志的读者，本身就说明他们对 于身 体的重视程度，无论是内在调养还是外在保养，都需要通过 食物 或者营养物等达到调养或保养的目的，可以这样说，每一个阅读 这类杂志的人都是我们店的潜在消费者，“没有卖不出去的产 品，只有

16、不成功的宣传”，因此，我们可以选择在这类杂志上刊 登 广告，需要注意的是，不同类别的杂志所刊登的广告时要有所 不 同的，医学、养生等杂志就应该在广告中强调产品的医学价值 和健 康养生的作用，阅读这类杂志大多数是岁以上的人，因此设 计广 告切忌过于浮华、花哨，尽量符合他们这种年龄阶段的审美 眼 光。如果是在时尚美容杂志上刊登广告，那么大多数读者是青 年 女性，她们看这类杂志是希望获得美容或者减肥等方法或者是寻求 这类产品，而红茶恰好能够满足这类女性朋友的需求，因此，在 这些时尚杂志上刊登广告时，第一，要选择知名度较高的杂志， 如瑞丽等；第二，所刊登的广告既要强调其美容养颜、减肥 修身的功效，而且广告应该设计得更为精致、