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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_ 我国老年人服装市场环境分析及营销对策报告 陈佩欣营销对策 邓智丰 整合资料 卢嘉俊 PPT 演讲 刘炜杰整合数据 总体分析宏观环境 - 3 微观环境 - 4 机会分析 - 4 威胁分析 - 5营销策略 - 5 目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业寂寞独徘徊。 一. 宏观环境1. 从人口方面来看，2014年2月，据中国民政部副部长窦玉沛在国新办新闻发布会上透露，截至目前，中国60岁以上老年人数量已超过2个亿，占总人口的14.9%。未来20年中国将进入老龄化高峰。又因为如今已经10月入秋，秋高
2、气爽，早晚温差大，对老人家的影响较大，我们将目标市场定于广东省的60岁至80岁的老年人。2. 从经济层面来看，随着经济的发展，政府养老和社保各体系的完善，老年人们从退休后就能享受到很好的待遇，不管是养老退休金的提高，还是各项保险金，老年人们能用的钱也多了。同时，经济带来的生活水平的提高让老年人的生活丰富多彩，追求时尚不再是年轻人的专利，越来越多的老年人也开始赶时髦，秀自我。3. 从政治方面来看，国际政府越来越重视开发老年人的产品用品，并在2013年颁布了国文35号文件，提倡各有关部门要围绕适合老年人的衣、食、住、行、医、文化娱乐等需要，支持企业积极开发安全有效的康复辅具、食品药品、服装服饰等老
3、年用品用具和服务产品，引导商场、超市、批发市场设立老年用品专区专柜。4. 从科学技术环境来看，目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。5. 从社会环境来看，老年人价值观比较保守，通常倾向于物美价廉与耐用程度都能兼顾的产品，而且老年人消费水平不高，但是购买潜力却仍未被发掘，随着时尚潮流的涌入，时尚的老年人服装也能吸引到一些喜欢潮流的老年人的目光。二. 微观环境1. 从顾客量上说，商界项目评测中心预测，今后几年内，我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，百
4、货商店中青年人服装占70以上适合中老年人的服装所占比例不足10。“银发市场”潜力巨大。2. 从竞争者的因素上说，从西服到休闲服，几乎没有服装企业愿意将目光投相老年人服装市场，老年人服装业十分冷清，老年人服装市场的竞争力相对较小。3. 从供应商方面看，因为大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣。同时，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。三. 机会分析1. 中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休
5、金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。2. 在中老年人的服装市场上，低档商品居多，缺乏自主品牌，市场正处于一处空白，是我们创立品牌，设计高档服装打入中老年人服装市场的良好时机。3. 国家对中老年人的生活表示关注，积极开发中老年人的产品和相应的市场，提高对中老年人的服务，具有政策上的支持和推动。4. 经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，在消费观念上也发生了比较大的变化，使得中老年人的生活更加丰富多彩，开始趋于追赶时髦，展现自
6、我形象。四. 威胁分析1. 由于传统思想的左右，人到了中老年一般会比较朴素，他们不会轻易购买高档的商品2. 计划生育政策的影响下，大多数家庭都是独生子女，经济发展同时也带来了物价上升，导致子女养老负担变大，因此多数子女也不赞同父母购买价钱过高的产品。3. 当我们的商品推出时，可能会有相应的假冒伪劣商品出现，冲击着我们正品的市场，这对我们来说也是一种威胁。4. 老年人的产品市场份额比较少，在整个市场中比较难站住脚，相对于其他年龄段的服装产品竞争力比较差，容易被市场淘汰，5. 不同地区的老年人的需求不一样，发达地区与贫穷地区，要针对性进行生产与销售，否则会出现盲目生产，导致产品过剩与囤积。五. 营
7、销对策1. 厂区的建设，对于服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装企业在生产过程中的技术问题。同时与随着大型服装企业进行捆绑式发展，以适应、影响、引导区域经济的建设和发展。厂区尽量靠近大城市，方便从外地运送优质的产品原料进厂，容易招聘优秀的业务人员与技术人员，能为员工提供各类知识培训和发展的平台，方便引进先进设备,提高生产力，而且大城市的郊区，环境优美,地理位置良好，适合工厂和员工的发展。周边有许多同行竞争，有竞争就有动力，可以借鉴和学习别人的长处，也方便与其他厂家合作。2. 考虑到中老年人不会轻易购买高档商品的问题，在一方面，产品的定位应以舒
8、适简约为主,更要满足不同的需求。“舒适”是老年人购买服装的首选因素,因此生产者在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料，在样式上也要做到既简单大方又不失庄严稳重，避免花俏。3. 考虑到老人其子女养老负担加重的问题，在销售的环节中可以推出一定的优惠政策。例如，凭独生子女证购买可以办理会员卡享九折优惠，或凭独生子女证每个月享受一次七折优惠；老人本人到店第一次消费享六折优惠，年满六十岁以上老人终身享受六折优惠等。表示出一种对中老年人的关心的诚意，让品牌要树立一种“百善孝为先”的形象，让我们的服装成为孝顺的象征，从思想上打破消费者的忧虑。4. 考虑到假冒伪劣商品出现的问题，应该积极维护本公司的名誉形
9、象。市场上出现假冒商品时，及时更新防伪标，及告知消费者正规的购买渠道。发现严重的假冒伪劣行为必须报警处理，追究名誉损失，必要时需要通过媒体澄清恢复信誉。5. 考虑到价格问题，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。6. 由于老年人服装利润微薄，所以在销售的过程中要通过薄利多销来盈利，同时因为老年人对新产品的接受需要一个过程，中间通过各方面的了解与引导，所以针对老年人的产品的宣传方面投入比较大，前期准备工作比较，资本回收比较慢，回收期比较长。所以我们需要以长远的眼光对待，不能急于求成，通过对市场长期的分析，来作出适应市场的方案。第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
