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1、前言1. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广广职院各各类店铺铺和商品品的调查查，我们们发现广广职院内内经营酸酸野的店店铺只有有一家，而且规规模不大大，所以以我们决决定开一一家酸野野店。2. 产品根据问卷卷调查的的方式
2、，我们了了解到喜喜欢吃酸酸野的大大多为女女生，品品种主要要为酸梅梅、萝卜卜等，所所以本店店的主要要产品有有酸梅、萝卜酸酸、蕃石石榴酸、黄瓜酸酸、辣椒椒酸等各各类瓜果果蔬菜酸酸野，我我们的产产品口感感香脆，既美容容又减肥肥，助消消化，品品种多，维生素素丰富，价格低低廉，更更重要的的是绿色色和健康康。3. 服务要求求我们的服服务要求求做到“微笑+周到+有始有有终”，无论论任何情情况下，都要微微笑着对对待每一一位顾客客，服务务一定要要做到全全面和周周到，要要全心全全意，不不能有所所马虎，特别是是要有始始有终，一条线线服务，尽量做做到使每每一位顾顾客都满满意。4. 竞争对手手和自身身优势的的维持我们的
3、竞竞争对手手不多，因为在在广职院院内经营营酸野的的店铺只只有一家家，而且且规模不不大，超超市内的的包装类类酸野不不新鲜，口味不不佳，其其次是来来自外来来的对手手，所以以我们要要想维持持好自身身的企业业，就必必须以良良好的服服务态度度和优质质的产品品来打败败对手，为企业业赢得顾顾客。5. 营销策略略我们的企企业规模模有限，生产能能力还不不强，经经验也不不足，我我们的产产品单位位价值低低，技术术含量不不高，耐耐腐性好好，而且且我们的的顾客相相对集中中，竞争争对手也也较弱，所以我我们的销销售渠道道决定采采取直接接渠道和和零级渠渠道，把把产品直直接销售售给消费费者。我我们也会会采取相相应的促促销方式式
4、，比如如发放优优惠券，广告宣宣传等，还会认认真听取取广大顾顾客的意意见，根根据不同同顾客的的不同要要求，努努力改进进自己的的产品。我们最最重要的的营销策策略就是是突出产产品的特特点和作作用，达达到吸引引顾客的的目的，从而锁锁住顾客客，保持持稳定的的销售额额。6. 具体目标标发展规划划：短期发展展目标-我们们企业在在短期内内首先要要做好各各项管理理工作，对员工工制定严严格的规规章制度度，对产产品要严严格把关关，保证证产品的的质量，先把招招牌打响响，让每每一位广广职院的的学生都都了解我我们的产产品，并并且我们们要在第第六个月月收回成成本，还还要有所所利润。长期发展展目标-我们们在完成成短期目目标后
5、，企业有有所利润润，我们们将扩大大企业的的规模，扩展店店面，增增加产品品，扩招招员工，把店面面的环境境弄得更更幽雅和和舒适，我们还还打算开开一两家家分店，创造我我们企业业的文化化，从而而垄断广广职院的的酸野市市场。7. 创业团队队我们的创创业团队队共有六六个人组组成，分分别担任任各项创创业的工工作，我我们的队队伍具有有很强的的团队精精神和较较高的创创业技能能，工作作努力，科学文文化素质质高，能能吃苦耐耐劳，并并且富有有创新意意识，能能不断充充实和发发展自己己。8. 财务计划划由创业团团队共同同商讨以以及对市市场进行行全面分分析和诊诊断后，由会计计人员作作出总结结和预测测，主要要是对公公司创业业
6、前一年年的财务务情况进进行预测测、分析析，其中中包括创创业成本本，月度度销售预预测，利利润等情情况。9. 注意的问问题假定会遇遇到的风风险，如如采购风风险，市市场风险险，管理理风险，环境风风险，人人员风险险等，制制定相应应的风险险对策。10. 可行性分分析总结结市场可行行性-在广职职院酸野野的市场场很大，因为经经营酸野野的店铺铺只有一一家，而而且广职职院是一一个拥有有一万多多名学生生的大院院校，并并且女生生居多，喜欢吃吃酸野的的又大多多是女生生，所以以我们的的市场很很广阔。产品可行行性-我们的的产品质质量较高高，口味味佳，作作用多，而且具具有绿色色、健康康的特点点，产品品的品种种多，能能够满足
7、足各种人人群的需需要，耐耐腐性好好，容易易保存，原材料料成本低低，也容容易采购购，所以以我们的的产品绝绝对行得得通，能能够受到到消费者者的认同同。经济可行行性-我们拥拥有的资资金不多多，但足足以开一一家酸野野店，并并不需要要贷款，而且对对于大学学生自主主创业国国家有许许多的优优惠政策策，一年年内免登登记类、证照类类和管理理类的费费用，个个体工商商户注册册登记费费、个体体工商户户管理费费、集贸贸市场管管理费、经济合合同兼证证费等费费用免收收等等，所以我我们的经经济是可可行的。盈利可行行性-我们的的企业规规模不大大，盈利利较小，但是我我们的成成本不多多，单位位产品价价值小，所以我我们可以以采取薄薄
8、利多销销的方式式，估计计在第六六个月就就能有所所盈利，可以为为企业创创造利润润，为扩扩大企业业规模打打下基础础。目录1. 企企业介绍绍21.1 企业名名称21.2 企业类类型及经经营范围围21.3 企业销销售的产产品或服服务21.4 企业服服务对象象21.5 企业可可解决并并满足顾顾客的需需求21.6 企业的的选址与与布局设设计21.6.1 选选址与布布局设计计32.企企业的市市场分析析32.1 企业的的市场机机会32.2 企业的的顾客分分析32.3 企业具具体的竞竞争力和和赢利能能力32.3.1 相相约酸辣辣自身资资源分析析32.3.2 与与其他酸酸野店的的差异分分析42.3.3 相相约酸辣
9、辣的自身身特色42.3.4 SSWOTT分析43. 企企业的营营销计划划53.1 企业出出售的产产品或服服务53.1.1 产产品的采采购与储储运53.2 确定出出售的产产品或服服务价格格53.3 企业销销售方式式63.4 营销策策略63.4.1 主主要采取取的策略略63.4.2 市市场促销销活动计计划63.5 销售预预测64. 企企业的管管理74.1 企业的的组织机机构74.2 企业的的日常管管理要求求84.3 企业管管理的基基本费用用预测85. 企企业财务务计划85.1 企业的的资产85.2 销售预预测和成成本计划划85.2.1 销销售收入入预测95.2.2 销销售和成成本预测测105.2.
10、3 现现金流量量计划116. 创创办企业业的行动动计划12相约酸辣辣创业计计划书1. 企企业介绍绍1.1 企业名名称：相相约酸辣辣1.2 企业类类型及经经营范围围本企业属属于生产产制造，零售及及服务为为一体的的企业，自己购购进原材材料加工工成产品品,再自自行销售售。本企企业以广广职院为为定点销销售，销销售人群群面向全全体在校校人员及及其他人人群。1.3 企业销售售的产品品或服务务本企业主主要经营营以各种种瓜果蔬蔬菜为原原材料，把原材材料腌制制成各类类酸辣食食品，以以满足消消费者的的需求。本企业业的服务务质量高高，态度度好，对对待顾客客做到“微笑服服务”，我们们的产品品及服务务都离不不开“健康、
11、美味、优质”的宗旨旨。 1.44 企业业服务对对象本企业的的店面设设在广职职院的一一条街，主要服服务对象象为广职职院的广广大师生生，同时时也面向向教职工工的家属属及其他他人群。 1.55 企业业可解决决并满足足顾客的的需求广职院是是一个汇汇聚一万万多名学学生的大大学院，其中女女生居多多，而大大多女生生都喜欢欢吃酸野野，还有有些同学学消化不不良或者者有晕车车现象，也希望望吃些酸酸野来助助消化和和缓解晕晕车现象象，也有有些同学学吃完饭饭后想吃吃些酸野野等零食食。但是是在广职职院内的的酸野店店仅有一一家，而而且品种种单一，同学们们有时会会买不到到需要的的酸野，所以为为了满足足这类同同学的需需求，我我
12、们决定定开一家家酸野店店，相信信一定能能得到同同学们的的支持。1.6 企业的的选址与与布局设设计 1.66.1 选址与与布局设设计本店选址址在广职职院的一一条街内内，因为为广职院院的一条条街是人人流最多多、汇聚聚各种店店铺最多多的地方方，有利利于集中中客源，而且离离女生宿宿舍较近近，便于于锁住主主要顾客客，交通通方便，方便进进货。本企业是是小规模模企业，成本有有限，所所以店内内设计无无需太豪豪华，但但能给人人一种整整洁明亮亮、舒适适优雅的的感觉，设备的的摆放也也要整齐齐和有特特色。 1.6.22 企业业的设备备与设施施店内设有有顾客用用的桌椅椅2套（3000元），计算器器1个（18元元），摆摆
13、放酸野野和工具具的长桌桌1张（20元元），装装酸野的的玻璃缸缸12个个（1992元），塑料料篮5个个（5元元），剪剪刀2把把（4元元），还还有竹签签（1元元/把），塑料料袋（11.5元元/扎），辣椒椒盐水等等这些工工具和设设施，另另外还买买了砧板板1块（5元）和刀22把（44元）作作为生产产时的设设备，总总共5550.55元，另另外请人人粉刷墙墙壁和安安装吊扇扇1台（1000元）、灯管22条（330元），估计计用4000元。2. 企业的市市场分析析2.1 企业的的市场机机会我们根据据向问卷卷调查的的形式了了解到,我们的的市场十十分广阔阔，且具具有很大大的发展展潜能.因为在在广职院院内，酸酸野店
14、仅仅有在大大学超市市旁有一一家，超超市内也也有一些些包装的的酸野食食品，但但产品不不新鲜，购买的的人不多多，而且且广职院院的女生生占大多多数，所所以市场场相对空空白，预预计市场场占有率率是700%以上上。 2.22 企业业的顾客客分析本企业面面对的顾顾客即为为广职院院喜爱吃吃酸野的的广大师师生及其其他人群群。主要要顾客为为女生，因为大大多女生生都喜欢欢吃零食食和酸野野，本店店就选址址在离女女生宿舍舍较近的的一条街街，以满满足一些些吃完饭饭又想吃吃零食的的学生一一族的普普遍心理理；其潜潜在顾客客是男生生和一些些有晕车车现象和和消化不不良现象象的同学学，喜欢欢吃酸野野的男生生不多，所以有有些男生生
15、又因为为害羞而而不敢吃吃，我们们就可以以以打包包的形式式给他们们带走，还有些些女生吃吃酸野的的同时也也能带动动男生一一起吃，酸野有有助于缓缓解晕车车现象和和有助于于消化，所以那那些易晕晕车又不不想吃晕晕车药的的同学和和消化不不良的同同学也会会前来购购买。 2.33 企业业具体的的竞争力力和赢利利能力2.3.1 相相约酸辣辣自身资资源分析析我们自身身的资源源相当丰丰富，不不仅拥有有庞大的的创业队队伍，还还拥有相相对充足足的资金金，而且且我们的的创业人人员还掌掌握了一一定的创创业知识识和技能能，可以以使我们们的创业业之路更更平坦。 2.33.2 与其他他酸野店店的差异异分析我们的酸酸野店与与广职院院的酸野野店有很很多不同同，首先先我们店店的规模模较大，品种较较多，产产品口味
