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1、现代多媒体音响品牌创建筹谋案（初案）-品牌导入期【品牌建立目标】让经销商及消费者在短期内认同韩国现代团体打造的高品质多媒体音箱，将“现代（HYUNDAI）”做成中国多媒体音箱-中高端市场的第一品牌。【品牌定位描述】 企业定位：韩国现代团体指定的“现代”多媒体音箱制作厂家，是现代团体的一部分。 产物定位：是韩国现代团体精心打造的多媒体音箱中的准发热级音响； 市场定位：在产物技能方面与国际的高端音箱领导品牌同步，而在价位上越发贴近普通音乐喜好者，争取多媒体音箱的中高端市场，成为中高端市场的首选品牌； 技能定位：嫁接韩国及国际上先进的专业技能，在多媒体音箱领域，技能始终走在前面，领导着音箱技能的潮水
2、。【配景描述】多媒体音响市场配景；由于音箱市场的进入门槛很低，市场容量又相对较大，中国市场上的多媒体电脑音箱品牌约莫有60多种，市场竞争十分猛烈。随着这两年来一些专业音箱生产厂商参加到多媒体电脑音箱的竞争行列中来，使得海内音箱市场的竞争趋于白热化。并且随着家用PC增长速度急剧减缓，PC音箱销量增长速度显著下降，但由于小我私家消费市场还保持一定水平的增长，使得海内音箱的销量还存在着上升的空间，可以说多媒体音箱行业机会与挑战并存。韩国现代团体配景：当今韩国最大的企业团体，2001年以850亿美元的营业额高居世界500强前列，现代团体不但拥有风靡全球的现代汽车，并且现代电子商务、现代修建、现代电子、
3、现代重工造船等都在全球市场发挥了举足轻重的作用。2002年，现代汽车调解战略，在中国北京建厂生产现代汽车，预计2010年可占据中国汽车市场的1/5，达10万台。2002年5月，现代空调登岸中国，当年实现销售额近1个亿。创见实业配景：深圳创见实业有限公司是一家生产、开发与销售为一体的专业多媒体音箱生产商，其精心设计的多媒体音箱,接纳国际进口原料及先进技能，做工精细,代价适中, 已经成为行业里的一只独秀。目前创见的两个自有品牌 CJC和Say You 在行业里都已经有了相当高的知名度。在以上的配景下，现代团体与创见实业决定联合起来，发挥各自的优势，强势介入中国多媒体音箱市场。【品牌建立途径】形象告
4、白形象告白是建立品牌力度最强和快速的要领之一，优秀的形象告白可以使企业及产物的良好形象在短时间里深入人心。但同时，形象告白的投放时间也应是较长的，耗费也是昂贵的，这就要求企业厂商更要着于久远，有着打造行业内优秀品牌的决心，系统和筹划性的来摆设。形象告白的内容较广，在这里主要是指狭义上的报纸、杂志、网络上的平面告白展示，及电视上告白片的投放。公关流传主要指通过平面媒体、电视媒体、网络媒体品级三方的权威、中立的途径的新闻报道或软文炒作给读者及受众通报“现代”多媒体音箱的企业信息、品牌信息、产物信息与新品评测，以及新闻公布会、静态展示运动、动态促销运动的开展等。通过媒体的炒作和运动的开展，公关流传可
5、以借助媒体和运动的影响力，提高现代音响7的曝光率，加深目标群体对现代音箱的品牌认知度，提高产物的信誉度和美誉度，从而到达体现现代多媒体音箱的技能实力及企业形象的目的终端建立终端宣传是指在产物的售点对产物进行包装和宣传，对售点进行形象建立。包罗宣传彩页、海报、画册、易拉宝、样品、礼品的制作以及展台、展区形象建立。终端建立是面对消费者及经销商的最直接的宣传手段，能够形成强烈的视觉、听觉打击，从而扩大受众对产物及品牌的理解，进一步加深品牌印象。上面三个部分组成相对独立但又互为系统。如果整合得好，会到达越发优化的组合效果。期间我们将利用所有的流传东西并制造足够的声音来获取最大的效果，从而使得“现代”品
6、牌在其它众多的多媒体音箱品牌中突显出来。【导入期品牌建立计谋】一、会合宣传计谋1、宣传主题的会合。 因为“现代”多媒体音箱现在是形象和产物的导入期，所以应该有一个整体的推广筹划，并分阶段的实施，把形象的宣传和产物的宣传分为两个阶段进行。6-8月主要以“现代”的品牌形象宣传为主，以产物宣传为辅，通过告白及公关的手段对这一品牌进行全面的宣传和阐释，目的是更多的吸引经销商的注意，从而为销售网络的建立做准备。9-12月主要以产物宣传为主，以宣传品牌形象为辅，全面的展示系列产物，从而引起消费者的存眷，从而形成销售。2、宣传产物的会合。受众的影象强度总是有限的，不可能让消费者把所有产物都记下来，并且市场上
7、另有那么多的品牌产物。所以应该会合资源最大量的将消费者的眼球会合到一点上。这样才不会因为什么都想让别人知道，最后别人什么都没记着。好比惠威多媒体系列的“M-200”。可以说大多品牌都长时期、鼎力大举度的将宣传攻势会合在这些优秀的产物上，才得于以有限的资源让市场和消费者记着了这些产物，同时厂商也借此树立了自己在市场上的职位。因此，初期导入产物在八款新品中选定两款（如HY-310B、HY-1300B）重点宣传，推广周期在3个月以上。二、媒体选择计谋专业媒体为主，相关行业媒体为辅；全国媒体为主，区域媒体为辅；平面媒体和网络媒体并重。 形象告白选择媒体计谋：为体现企业的实力和国际化，形象告白在告白版式
8、上以整个版面为主、彩色为主的计谋。形象告白的媒体选择分身渠道和终端消费者，以硬件类平面网络媒体为重点。如微型盘算机、电脑报、Pconlie等，同时，在选择时也会注意竞争敌手媒体选择的偏向变革以及和他们的趋同、差别性。 公关流传媒体选择计谋：公关流传的媒体选择主要以对终端群影响力的强弱进行分类筛选。影响消费者，增强市场“拉”力。流传媒体的笼罩面应最大限度的宽广，以包管曝光度和见报率的广度及力度。主要也是以硬件类的平面媒体和网络媒体为主，在区域上以全国媒体为主，区域媒体依渠道计谋配合进行的目标。以IT专业媒体为主，同时考虑到发热级电脑音乐喜好者会对音响杂志媒体进行存眷，选定一些专业音响媒体进行宣传
9、笼罩。涉足媒体 专业IT平面媒体：电脑商情报家用电脑、电脑喜好者、盘算机产物与流通、软件报、电脑报、家用电脑世界、微型盘算机、PCDIY、电脑妙手、盘算机世界、中国盘算机报、中国电脑教诲报、电子测试、盘算机应用文摘、电脑应用文卒、电脑、CHIP、电子与电脑、大众软件、家用电脑与游戏、现代盘算机、电脑新时代、电脑商报、电脑喜好者光盘、电脑采购、电脑生活及各媒体地方版（待定）。 IT网络媒体（含部分IT栏目）：PCONLINE、小熊在线、中关村在线、天极网、硅谷动力、橄榄树、PCPOP、Pchome、SINA（IT频道）、21CN（IT频道）、网易（IT频道）、等主要媒体 音响行业媒体：音响世界、
10、影音世界、慧聪商情影音版、神州音箱、音箱行情三、公关流传计谋 把流传的系统性和疏散性有机结合起来。初期导入品牌应该统一在一个大主题（多媒体音箱中高端市场的第一品牌及具备强大技能研发实力的专业音箱制造商形象）下，一切包罗平面设计、媒体告白、新闻炒作、户外告白、网络流传、促销运动等事项都应办事于这一大主题；同时从手段和流传载体的多样性考虑，要围绕主要目的从差别的角度、以差别的形式筹谋相应的小主题，如从产物技能、代价、办事、渠道政策等方面分别筹谋差别的流传主题，以到达综合的推动效果。 日常流传和事件推动相结合。市场促销运动是以种种形式的现场运动到达市场推广的目的，这种手段主要通过现场气氛来影响目标受
11、众，优点是现场运动气氛比力浓，针对性强，形式多样，交换深入、透彻，因而市场推广效果较好，市场运动还可以为媒体流传提供素材，通过媒体流传扩大运动效果；缺点是受众面受到限制，运动本钱较高。媒体新闻流传是一种第三方的宣扬，能够从更多的角度宣传公司，以提升公司品牌形象，宣传形式灵活多样，可信度较高，无论从宣传深度照旧广度来看，都位于种种推广手段之首，对付提升企业和品牌的美誉度、明确定位度效果很好，且用度较低；但其缺点是市场的推行动用较为间接，收效速度较慢。要把两者有机地结合起来，制造有吸引力的新闻事件动员流传。四、终端建立计谋 突出韩国品牌的形象。“现代”品牌的主要优势在于其母品牌-现代团体的影响力及
12、韩国文化的影响力，因此把这两个主要的卖点统一于宣传单张、海报、售点物料、展台、展区上面，将能很大水平上提高经销商及消费者的存眷，极大的提高品牌的形象，从而形成直接的销售力。 塑造质高价中的中高端多媒体音箱形象。塑造出“现代”音箱质高价中的中高端多媒体音箱形象，从性价比上增强品牌的支撑点，在单张、海报上面要充实体现这一点，将大大增强产物的竞争优势。一个产物如果在品牌和性价比上都能做到逾越敌手那么其竞争优势是巨大的，所以从以上两个方面掌握住“现代”多媒体音箱的终端建立事情偏向，对“现代”音箱是至关重要的大事。 终端建立内容。 VI手册、单张、海报、展架制作、展区筹划、礼品制作。【导入期品牌建立实施
13、】1、VI手册的设计 对付一个新的品牌来说，要进行品牌的建立，首要的事情是进行VI（企业视觉形象）的筹划，特别是“现代”多媒体音响这一品牌，为了更好的突出其母品牌形象，更有须要创建这一系统，从而为以后的宣传和形象建立打下一个坚固的底子。从而在品牌生长的起点就能够走上正规化，如现代空调和现代汽车都有自己VI系统，所以很好的体现了这一品牌的优势。这一事情如马上立项可以15天左右完成，可以说这是现代多媒体音响品牌创建的首要条件。2、单张、海报的筹谋 针对产物特点和企业形象对所需的单张、海报等进行筹谋。可以在单张和海报上面体现出“现代”的企业配景和产物介绍，以及韩国品牌的本性、技能、人文等内容，目的是
14、大量的派发，吸引经销商及消费者的注意，对“现代”多媒体音箱进行“阐释”性的宣传。这是我们的首要具体事情，应在6月中实施完毕。3、展架、展区的筹划 对“现代”多媒体音箱进行能够体现出其品牌特色的展架、展区的筹划和制作，对现代品牌也是至关重要的，因为这是终端建立的重要部分，是品牌形象的最终体现，因而是我们事情重点之一，并且会在6月中出方案，因为这是实现销售的硬件底子，是销售网络建立的须要条件。4、促销礼品的制作 对付一个新上市的产物来说，促销礼品是增进销售及增强经销网络销售信心的须要支持，因此系列礼品的出台是须要的，促销礼品的制作在6月中旬筹划，7月中旬可以陆续完成。5、自有网站的建立创见的网站应
15、该进行一次全面的整改，把现代品牌与创见的干系、现代品牌、现代产物等进行一个详尽的说明，条件允许的话，为现代做一个独立的网站，从而发挥自有网站的恒久宣传作用，提升现代品牌的知名度及展现企业的实力。6、新闻公布会的召开新闻公布会的主要目的是告之现代团体与创见的互助，同时以现代最具潜力的产物为主打向经销商推介这一产物，办成一个集互助公布（与现代团体）、产物上市及招商肯谈于一体的新闻公布会。力求做到公布时间快、准、新、奇，能令相关受众能够实时而准确的得到相关信息。7、新闻软文投放以500-2000字的版位为佳，图文并茂，主要描述现代品牌及产物的信息。让读者在得到新闻的同时了解产物的特点，并产生兴趣。8、产物评测的到场主要以小我私家电脑电脑喜好者电脑妙手电脑电脑自作现代盘算机大众软件微型盘算机电脑商情报为主的报社，通过报社的权威评测，使读者与用户更进一步深入地了解现代新产物的特性，届时会以新产物评测为主，同时配合以硬性告白，增加媒体对现代存眷的水平，使现代曝光率上升，越发吸引用户群的存眷。9、推荐奖的获取报社推荐奖一般分有年度推荐奖、横向评测推荐奖，其中设有编辑推荐、性价比、读者首选品牌、编辑选择等奖项。获奖的利益就是增加最终用户对世
