《广告活动策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告活动策划（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广告活动策划 百仕达红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家胜利导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。 百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化掌握领袖霍尼韦尔及中国互联网闻名企业分别签定了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采纳国际智能化的高端社区。 百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在.的展销服务空间。 以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺当销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。 一、前 言 作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨
2、海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7、5万平方米，*年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建筑面积为25、53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺.天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国闻名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。 百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的抱负住宅和高尚社区。 二、市场分
3、析 （一）深圳豪宅市场状况 豪宅在一个城市住房市场中的结构，应当和一个城市私人财宝的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应当占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财宝阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。 *年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为2021年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。2021年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。2021年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越
4、是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着抱负的销售态势。 从价位上来看，2021年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元平方米，熙园均价约92009700元平方米，波托菲诺均价约9500元平方米，雅颂居均价约9500元平方米，红树东方均价约8300元平方米，云深处均价逾11000万元平方米，整体看2021年豪宅均价普遍较2021年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产
5、品。 （二）南山区房产市场猜测 2021年对于南山商品住宅的进展来说，应当是保持高速增长，连续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。 将来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。2021年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。 而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的胜利阅历将向南移植；后海、南山区中部是将来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“
6、侨城热”。 （三）红树湾市场前景 自2021年开头的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2、9平方公里的土地红树湾填海区，xx政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧波涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天
7、价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。 三、产品分析 （一）SWOT分析 1、优势S （1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺.天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗。 （2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特殊金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，2021年还作为深圳市参与国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。 （3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范
8、围内征选20位美女担当售楼小姐，并方案将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过细心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客供应从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。 2、劣势W （1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。 （2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。 3、机会点O （1）政府规划开发利好因素：xx政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。 （2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群制造增加了人气。 （3）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度 4、风险T
9、 深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的别出心裁和非同寻常来。所以，如何细心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。 （二）经济指标 总占地面积：75101、8平方米 总建筑面积：255300平方米 会所：3000平方米 幼儿园：3000平方米 总户数：约1330户 建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建 户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米 户型特点：板式结构建筑，采完、通风性能好；全部户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好
10、。 估计入市时间：2021年7、8月 四、受众分析 （一）产品定位 百仕达地产品牌定位：高档住宅 红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区 （二）受众定位 从产品定位分析看，红树西岸的业主应当是中国新兴的知富阶层，他们是.精英人士，他们拥有肯定的财宝。这部分人有效来源于三个方面。 1、海归派：深圳经济进展始终处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。 2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者特地购入作为投资用途。 3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，
11、豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的幻想家园。 五、广告策略 （一）售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 1、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸细心选择的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应连续扩散，彰显红树西岸物业人员的服务风采。 2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣扬红树西岸。 3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机制造更多机会为业主供应跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优待待遇留学日本。 4、进行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。 5、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销
12、售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。 （二）开盘阶段 此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。 1、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。 2、在红树西岸售楼厅进行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参与，其间进行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。 3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的劝说力与业内品牌，让买家产生专业信任感。 4、参与春交会，呈现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣扬红树西岸，促进销售。 （三）强销阶段 媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展现楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应
13、的美文与楼市热点。 （四）持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，依据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”方案。方案将以许多打动客户的详情使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。 六、广告表现策略 诉求重点：星级化管理、智能化家居 核心价值：顶级滨海高尚社区 广告主题：上善生活，善待自己 广告口号：五星级的家，六星级的生活 广告画面创意： （一） 开盘前期广告创意 （1） 宣扬企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的美丽的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。 （2） 宣扬楼盘品牌：深圳市顶
14、级滨海高尚人文社区。A、以柔和安静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展现他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜爱住在这里！” （二）实景拍摄红树西岸，合理支配平面构图，充分呈现诉求重点（注：此方案临时不能完善实施，红树西岸正处于初步建设中。） （三）房地产系列广告画面： （1） 打高尔夫球的满意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的满意而自信的一笑。 （2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。 （3） 与自然亲近的卧房：180的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和特别的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。 （4） 发完的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光线，烘托出滨海的名贵。 报纸广告文案： 香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人全部。 红树西岸，为您倾情打造五星级的家，制造六星级的生活。 ? 星级规划 国际建筑大师、美国建筑学院院士Bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。 ? 星级品牌 百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不行没，深圳走向世界，百仕
