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1、创业计划书企业 名称 朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名 周龙云 日 期 2012/11/5 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
2、由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：R生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：周龙云：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 龙芳琳：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场
3、打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）周龙云、龙芳琳均高中毕业 三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
4、但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装 5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包
5、装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。2. 价格产品或服务成本价（元/件）销售价（元/件）竞争对手的价格（元/件）飞马.1.2-1.51.8-21.5-2.0 菩萨1.2-1.51.8-21.5-2.0 骆驼1.2-1.51.8-21.5-2.0 折扣销售订量达
6、到200件，可折价5%赊账销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家小院朱砂泥原料地附近(2) 选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 R零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销促销成本预测20*2=40广告杂志成本预测20*1.8=36公共关系报纸宣传成本预测20*1.2 =24营业推广免费样品成本预测20*1.5=30五、企业组织结构企业将登记注册成：R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙
7、企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 周龙云 600 员工 龙芳琳 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）平整地100搭建工棚700桌椅板凳50电灯、电线30工作台400灭火器1
8、00晾晒架/300工具100其他20供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）汽车25万10万面包车24万8万摩托车35000元1.5万供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备店铺厂房1200240土地开办费350420合计2150780七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）朱砂泥400羊毛等 60彩绘原料 120小计580供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金50营销费用公用事业费维修费30保险费20登记注册费35其他30合计765八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品12
