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1、市场营销第二次作业答案发布时间：-7-24 16：30:02作者:站内编辑一、单选题。本大题共个小题,每题分,共5.0分。在每题给出的选项中,只有一项是符合题目规定的。 1.某面粉厂的宣传语是“我司旨在生产面粉”,可见这家面粉厂奉行的营销观念为（) （A) A.生产观念 B.产品观念 推销观念 D社会营销观念 市场营销观念产生于（）。（D） .0世纪之前B.20世纪初30年代 C.2世纪30年代50年代 .20世纪5年代70年代 一般来说，是公司钞票流重要来源的业务是（）(B) A明星业务 B.钞票牛业务 C.问题业务 D瘦狗业务 .某公司为了扩大市场份额、增长产品销量，把既有的产品放到此前没
2、有进入过的西藏市场，该公司实行的是（)（A) A.市场开发战略 B.产品开发战略C.市场渗入战略 D.多样化战略 5.日用消费品最重要的促销工具是()(A)广告.人员推销C.营业推广D.公关6.在国内奶粉市场上,根据不同年龄阶段消费者需求的差别,将市场划分为:婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么,这种细分措施属于（）（D) A.地理细分 行为细分 C.心理细分 .人口细分 7.目前,国内大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展,获得中档但稳定的利润,由此可以鉴定国内此零售机构目前正处在生命周期的(）(） A.创新阶段 B.繁华阶段 C成熟阶段 D衰退阶段8X公司生产洗发
3、水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元,每瓶洗发水的固定变动成本为9元,当年的预期销售量为60万瓶，目的利润规定为180万，请问该公司该洗发水获得目的利润的定价应为(）（C）A.1元/瓶.1.5元瓶 C.13.元/瓶 D.14.5元/瓶 9下列哪项不属于产品包装的基本原则(）(C） A经济原则 B.美观原则C华贵原则D.合用原则 0.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为()。(D)A.产品线扩展方略 B.合伙品牌方略 C.品牌再定位方略 D.多品牌方略 11“产品被市场迅速接受，且利润大量增长”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特性（)(B） A
4、.简介期 B.成长期 .成熟期 D.衰退期12.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到:本店商品0元起;而事实上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价措施为(）(D）.分档定价方略 B.安全定价方略 C.组合定价方略 D.招徕定价方略3.某名牌西服公司在新产品的简介期采用的是“高价格和低促销水平”的方略,这种营销方略属于（）（B) 迅速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.迅速渗入战略 缓慢渗入战略 1相对于台式电脑而言,笔记本电脑属于（)（B） 全新产品 B.换代产品 C改善产品 D仿制产品 1在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的长处是(）（
5、D)A.行政管理简朴、以便 B注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略6.“.1”事件之后,美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制措施保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（)（C） A.集中化战略 B.差别化战略 C.成本领先战略 D.多元化战略 .广告语“同样的产品，一半的价格”运用了消费者的（）。（C） A求新动机 B.求嗜好动机.求廉动机 D.求美动机 1.随着牙膏产品市场的成熟,众多牙膏生产公司在广告诉求中告诉消费者:一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小诸多。厂家的这
6、种营销方略属于（)()A.转变非顾客 .发掘新的和更广泛的用途 C.提高使用率 .争取竞争对手的顾客9.某公司的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于()（D) A.纵向一体化战略 B.稳定战略 .有关多元化发展战略 D.非有关多元化发展战略 20.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客,这种方略属于()（)A无差别化市场营销方略 B.差别化市场营销方略 C.集中性市场营销方略 .低成本方略 1.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（)(C)A判断抽样 .配额抽样 C.等距抽样 D.任意抽样2.人员推销的基本
7、工作环节为()（） .顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈 B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈 C.顾客资格审查寻找顾客-接近约见-面谈 D寻找顾客-顾客资格审查约见-接近-面谈 23.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好，身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治!”的广告目的类型属于（）（A） .说服型 B.告知型 .提示型 .情感型 24.分销渠道选择最重要的评估原则是（)(） A经济原则 B可控性原则 .适应性原则覆盖性原则 .人员推销在促销手段中占有很重要的地位,其中人员推销的核心环节是()（D） A.寻找顾客B.约见 C接近D.面谈 二、多选题。本大题共个小题，每题.0分
8、,共00分。在每题给出的选项中，有一项或多项是符合题目规定的。 顾客总价值涉及（）（ABCE) A.产品价值 B人员价值.形象价值 D.心理价值 服务价值2下列属于产品三个层次中的实体产品的是(）（ACE） A.颜色 B.质量C.包装 D售后服务 E.款式 3.战略的特性涉及()(DE) A全局性 B长远性 C.灵活性 D.指引性 E.稳定性 4.波特的三种基本竞争战略类型为()(ABE) A.成本领先战略 B.差别化战略 C.稳定战略 D.发展战略集中化战略 5五力模型包涵的几种竞争力量为()(BCDE) A.供应商 B.顾客 .同行业的竞争者潜在进入者 E.替代品生产者 6公司的经营战略涉
9、及（)（ACE） A.市场渗入战略 .成本领先战略C.市场开发战略D多样化战略 E.产品开发战略.对产业购买者购买行为产生影响的重要因素有（）。(ABE） .环境因素 B.人际因素C个人因素心理因素 .组织因素 8下列对的描述消费品市场特性的选项为()。(ABCE）A.购买者数量多,次购买量小 B.需求的伸缩性 需求的可诱导性 D.购买者较为集中 E需求多样性和层次性 9.影响定价的内部因素重要有()。(AB）A.公司的营销组合B.产品成本C.需求 竞争市场构造 1.成熟期的营销方略涉及（)。(A） .市场改善 B.转变非顾客 C.争取竞争对手的顾客D.进入新的细分市场 E.增长公司投资 三、
10、判断题。本大题共1个小题，每题20分,共200分。1.需要是一种身心没有得到满足的客观状态,欲望是一种主观的想法、念头。（)（对) 2.关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。（）(对） 3.脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。（)(错) 4.在营销组合理论中,4R理论比4C理论更先进，所此前者可以取代后者。（）（错） 5.竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。（)(错) 6所有产品的生命周期都要经历“简介期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。（）(错） 7.中小公司可选择集中性市场营销方略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。 （对) 8牙刷一般采用窄渠道分销。(） （错).街头访问属于抽样调查。（) （错) 10.人员推销属于推式促销方略。（)(对)
