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1、对销售人员激励的五大方法!1、干股激励：所谓干股激励，即员工不出资，就能享受公司（或店面）分红， 电视剧乔家大院中掌柜的身股就属于干股分红。干股分红的好处 是，员工不出资，年终能得到一份额外收益，变相起到留人作用。干股分红又分为店面干股分红，公司总部干股分红两种。店面干股分红：如XX虾仁水饺的358店长分红制度，XX以店 面为股权激励单元，其中358模型的3%就是干股，员工不用出资， 除员工正常工资、奖金外，年终还可以获得店面利润3%的分红权。公司层面的干股分红：比如一家房车销售公司，20XX年预计 利润5000万，20XX年初，公司和销售团队约定：如果销售团队 20XX年完成销售目标5000
2、万元，公司在利润5000万以内，年终 拿出利润的6%作为对销售团队的奖励，年终利润超过5000万的， 超过的部分，公司实行超额奖励。►干股适用条件：（1）初创企业，企业盈利能力尚不明确，员工出资入股的意愿 不强烈；（2）员工手中资金不充足，也不愿承担企业经营的风险；（3）企业老板对员工能力不太了解，信任度达不到员工出资入 股条件。2、期股激励对于核心销售员工，如员工对公司股权有需求，但员工手中资 金不足或者公司不愿增加员工负担，则可采取让员工用期股的入股方 式。在生活中，期股可类比按揭买房的方式，购房者用按揭买房的方 式先享受购房带来的好处，提前入住或享受房屋的出租收益，再用房 屋
3、或个人的后期收入所得，偿还房屋的按揭贷款。举例，一家公司年盈利1000万元，公司让一名跟随其10年 的核心骨干采取期股的方式入股，企业的价格，企业和员工商定为 3000万元，公司授予该员工5%的股权，则该员工应付购股款150 万元，该员工入股在企业年利润是1000万的情况下，正常年分红为 50万元，该入股员工分十年付清购股款，则该员工每年应付的够股 款是15万元，剩余的35万利润，则该员工可自行自配。此种方式多赢：1、员工获得股权后，在企业有归属感，员工工作更有动力；2、员工努力提升企业的企业价值，员工股权增值，自身获益， 企业获益，员工与企业实现共赢；3、期股起到激励员工和留住员工的双重效果
4、。►期股适用条件：（1）企业发展多年，且企业具备持续盈利能力；（2）员工在企业工作多年，员工在企业发展中，功勋卓著，为 企业发展立下汗马功劳；（3）老板对员工非常信任，员工也愿意在企业继续工作，员工 在企业再工作的时间一般不低于五年；（4）员工愿意接受企业相关约束条件。3、提成部分转增股份案例：一家企业20XX年利润500万，鉴于员工在企业非常重要，员工愿意入股，由于员工手头资金不足，老板和员工约定，以 员工在企业奖励所得，作为入股资金，具体办法如下：（1）企业超过利润500万的部分，拿出20%作为对该员工 的个人奖励，此奖励部分转增为企业的股本，未来享受企业分红；（2）员工奖励所
5、得转化为股份，此合同期限为三年，即三年合 同期内的奖励所得，此奖励不低于80%转增为企业的股本金；（3）企业约定好员工入股时，原企业的股本金是1500万元。（4）员工需缴纳10万元的入股保证金。20XX年，企业的年利润是600万元，20XX年企业年利润 800万元，20XX年企业年利润1000万元，员工三年奖金总额180 万元，员工选择把奖金全部入股，员工入股后的股份占比：180 - 1680 =10.7%。►提成部分转增适用条件：（1）员工购买能力不足或企业不愿增加员工购买股份的压力；（2）企业未来盈利能力较强；（3）企业利润超额部分对员工进行奖励；（4）员工缴纳入股保证金。4、
6、裂变式激励裂变式激励：激励销售人才培养更多的销售人才，举例一名资 深销售人员A培养一名销售人员B，将B的业绩与A的收入挂 钩，根据行业的不同，可将B的销售额与A挂钩，如将B第一年 销售额的3%，第二年销售额的2%，第三年销售额的1%作为对 A的奖励，连奖三年，以此作为对A的激励。5、注册股激励对于在企业中创造卓越贡献的优秀销售人员，也可以采用注册 股的激励方式，用此方式时，需要与员工约定好相应的约束条件，以 免后期失控。总之，对于销售人员的激励，根据企业的发展阶段，所处的行 业，企业的利润，或行业的竞争情况，结合被激励人员的需求，可以 采取灵活的激励方式，在股权激励时，优先选择干股激励，干股激励 简单直接，属于即时奖励，然后再考虑期权、期股或者提成部分转增 的方式，在股权激励时，要加上限制性条件，最后才采用注册股激励 手段。
