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1、钦州报业传媒营销钦州系列活动之 我想在城里有个家. 2023钦州首届房地产大巡展活动策划方案一、 活动背景： 今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地区、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，通过充足的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，运用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。二、 市场机会：1、 乡镇开发拆迁带来的部分刚需规定；2、 外
2、出务工人员返乡带来的需求；3、 乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；4、 乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；5、 虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；6、 信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。三、 活动主题：我想在城里有个家-房地产组团城乡大巡展活动。四、 组织机构： 主办单位：钦州日报社 协办单位：各参展商（钦州市各房产公司及相关单位）五、 巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多
3、，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城乡为巡展地点，共20县镇，加启动典礼共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；浦 北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；灵 山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。六、 巡展活动方式、内容及注意事项：1、启动典礼 8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动典礼。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。2、走进乡镇开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。
4、3、全程跟进报道（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；（2）日报、晨报每周提供特别整版对本次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；4、扩大乡镇范围 完毕第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。5、抽奖活动 活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。6、重要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。
5、活动内容如下：（1）现场展示：重要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。（2）小型表演助阵：天天组织一场小型表演，歌舞、音响效果达成聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的发言（不可超过5分钟），可介绍公司、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商发言结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有公司logo的纪念品等。现场登记故意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购征询。七、 参展商：区内在售楼
6、盘（6-8家）。八、活动时间设立：每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，表演为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。九、前期宣传：1、 广告宣传 日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。2、 社区海报 设计制作活动海报（0.60.8m50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。3、 横幅宣传 选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m1m4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。4、宣传车环街活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各
7、参展商，吸引居民和目的客户群关注（由钦州日报社出面与本地交警部门协调）。十、现场布置：1、 场地选择 展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。2、充气拱门、气柱在现场设立充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；3、横幅在现场周边悬挂横幅（12m1m4条/场），横幅内容为活动主题等。3、 舞台及背景展示现场搭建表演舞台，舞台为中档规格（9m5m1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m4.5m）为活动主题等信息供歌舞表演使用；4、 现场安保 由钦州日报社协调联系本地派出所派出三名左右民警进行现场安全
8、保护，保证活动的顺利进行。5、 参展商现场布置每个参展商可使用的场地面积为5m（长）4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为相应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。 十一、参展费用：每家参展商至少参展两场，即启动典礼和首站两场，0.5万元一场。费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型表演、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。钦州日报社 2023年8月7日
