《销售经理月度总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理月度总结（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售经理月度总结 竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。下面是由我精心挑选的精彩范文，欢迎大家一起来看看，希望对你们有帮助。 销售经理月度总结1 我作为渠道销售的首席销售经理,肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面: (一)20_年渠道工作内容回顾及概述0_年x月x日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的
2、考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。 渠道销售经理20_年终工作总结20_年_月_日星期日,回顾工作内容大致分为以下以下七点: 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做
3、出相应的支持。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面: 犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里，努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养! 销售经理月度总结2 律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的20_之
4、际,迎来了充满希望的0_。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。 一、加强学习,把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理,我必须具备较高的从业素质。因此,在工作之余，我常常学习业务知识,了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时,认真分析各个站点的运营情况,及时改进运营管理中的不足,确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方面的影响,导致7个站点在这方面的业务较差
5、,为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。 二、爱岗敬业,认真完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作: 1.做好对亭内外的卫生检查工作,保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。 2.检查车辆数目,并认真登记车辆损坏数量。 3.每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。 4根据公司要求，努力跑广告,但由于市场形势严峻,个人经验缺乏,未能完成这项任务。 三、强调服务品质,巩固客户群体 20_年以来,_行业的竞争形势日
6、益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展,我在分析行业现状及市场动向的基础上,结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中,特别强调服务质量，优化服务手段,在巩固老客户的同时,吸纳更多新客户,收到了不错的效果。 四、存在的不足 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足:一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高,办事缺乏创新意识,有时不够冷静。因此,导致广告业务这块工作做得还不够好。 五、2_年工作计划 （一）带头抓学习,不断提
7、高整体业务水平 在工作中，我要带头学习,学习相关业务知识,销售技巧,公司的规章制度,进一步提高整体的业务水平。同时,在工作中要关心同事,了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增强团队凝聚力。 (二)明确工作目标，制定工作计划 根据20_年公司下达的工作指标，结合市场情况,确定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块,我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调,力争顺利完成月任务、年度任务。 （三)增强创新意识,积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额,我必须不断增强创新意识，用发展的眼光,
8、创新的理念，进一步稳定现有销售渠道,开辟新的销售渠道,使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多的市场。目前,我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点,逐步推入公司产品。 最后,借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”。 销售经理月度总结3 2_年6月以来,在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作,积极服务客户，完成了工作任务,取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下: 一、个人基本情况和工作履历 我叫_X，男，2年6月2日出生,
9、_年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。20_年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。 二、认真学习,提高业务水平和工作技能 自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。为此,我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他
10、有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。 三、认真工作,努力服务好客户 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户,促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识，创新服务方式,改进服务作风，满足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功，加
11、快业务办理的速度,避免失误，把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推进保险业务发展。 四、辛勤工作,创造良好经营业绩 我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩,其中0_.0620_.0为1万元,_.06到20_.06为11万元，2_.07至今每个月实现业务收入_X万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。 在过去的几年中，我虽然完成了任务,取得良好成绩，但不能以此为满足。今后,我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力,创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩,促进支公司健康
12、持续发展。 销售经理月度总结4 我作为渠道销售的首席销售经理,肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)20_年渠道工作内容回顾及概述0_年月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。 渠道销售经理20_年终工作总结0_年_月_日星期日，回顾工作内容大致
13、分为以下以下七点: 1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2员工培训：在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计4次。 3投标支持:及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下,圆满完成公司20_财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位
14、的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗 5.财年签约:在公司领导的安排下，我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6.地州投标:今年共参加地州投标八次,地区二次、地区一次、地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。 7内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大
15、型新品发布活动。“”新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“”为主的系列新品发布站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面： .凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好,最终经销商认可了我
