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1、居于不同同市场位位次竞争争战略的的形成竞争争密度高高这一点点是日本本企业发发展的一一个主要要原因。让我们们把几个个行业市市场占有有率的构构成，并并把日本本与欧美美进行了了比较。和欧美美由少数数大企业业垄断型型的市场场占有串串构成相相比较，日本的的市场占占有率却却是由一一个具有有一定竞竞争层次次的企业业群构成成的。以汽汽车为例例，在美美国，通通用汽车车公司的的市场占占有率高高达533；在在英国，雷兰德德公司的的市场占占有率为为46；可是在在日本，却有丰丰田、日日产、三三菱、东东第二章章位次竞竞争战略略（1）-随着着竞争的的激化，企业有有必要采采取位次次竞争战战略来取取胜。所所位次竞竞争战略略，就
2、是是在梯级级式的竞竞争结构构中，明明确本公公司的竞竞争地位位，对不不同位次次的竞争争对手确确立相应应的对策策。如果果在实际际竞争中中忽视了了自己的的地位，采取与与自己的的位次不不相称的的对策，就会进进人价格格竞争、产品更更新竞争争等各种种竞争，就不仅仅会给产产业界造造成混乱乱，而且且最后也也达不到到目标。位次次战略的的目标就就是要排排除徒劳劳的竞争争，通过过对技术术革新的的刺激，创造出出最适当当和有效效的竞争争关系。第一节节第一一位企业业的包围围战术在竞竞争中，处于第第一位的的企业的的基本战战略，是是稳定整整个市场场。使整整个行业业在价格格、市场场占有率率、技术术、销售售等方面面不发生生激烈的
3、的竞争，要以自自己为中中心稳定定市场。要点是是和第二二位制造造企业保保持差距距。具体体而言，基本战战略包括括以下几几点：1稳定定市场；2稳定定竞争；3.采用用包围战战术；4.和第第二位保保持差距距。以汽汽车行业业为例，可以看看出：第第一位的的丰田对对其他汽汽车制造造企业，在产品品品种、销售区区域、销销售渠道道等方面面，是实实行援和和的宽容容政策以便谋谋求整个个市场的的稳定和和扩大。对位次次不同的的制造厂厂，战略略也不同同。丰田田稳定市市场的主主要手段段是与处处于第二二位的日日产公司司保持差差距。丰田田对第三三位的三三菱、东东洋公司司的态度度是在在产品系系列上采采取相容容路线，以丰田田为中心心稳
4、定市市场，以以牵制第第二位的的日产公公司。对第第四位的的本田公公司丰丰田则明明确地采采取产品品差别化化、市场场差别化化和突出出特点的的战略这是不不必更新新产品就就可以对对付本田田公司产产品生产产台数不不足的办办法。为为此，丰丰田采取取了预先先掌握周周期性市市场需要要的独特特战略。为了尽尽可能地地在早期期阶段包包围各个个制造厂厂，这就就需要平平时注意意监视市市场和竞竞争对手手的动向向。还必必须防止止第四位位的本田田公司和和第二位位的日产产公司结结成同盟盟。对第第五位的的大发公公司，丰丰田则采采取促进进联合的的战略，让其承承担对丰丰田轻便便车、女女性专用用车、电电动汽车车等产品品的装饰饰进行特特殊
5、加工工的任务务，以大大发公司司来补充充丰田的的产品系系列。同同时还把把它作为为一个能能迅速、灵活地地适应新新市场变变化的尖尖兵来使使用。洋、本田田、铃木木、大发发等公司司，因而而竞争密密度很高高。半导导体市场场方面，也是由由日本电电气（223）、日立立（188）、东芝（7）、松下（9）、三菱（8）、富士通通（5）构构成的。其他，如复印印、计算算机、数数值控制制机械等等有战略略意义的的行业领领域，目目前都形形成梯级级式的市市场占有有率结构构。在高高密度竞竞争的情情况下，开展竟竟争战略略要考虑虑以下两两个问题题：l要利利用竞争争有效地地刺激技技术革新新；2不搞搞徒劳的的竞争。第二章位位次竞争争战略
6、(2)-第二节第二位位企业的的位次战战略在竞竞争中,处于第第二位企企业的基基本战略略，是在在力量用用尽时，一面和和第一位位休战；一面抢抢在市场场变化之之前，首首先在新新领域成成为第一一名，然然后看准准时机向向第一位位挑战。具体体而言，基本战战略包括括以下几几点：1到力力量用尽尽时和第第一位休休战；2注意意市场变变化，争争取在新新领域领领先；3看准准时机向向第一位位挑战；例如如第二位位的日产产公司的的位次战战略，是是与第一一位的丰丰田公司司休战，不首先先格竞争争等策略略比丰田田公司更更注意加加强产品品力量和和技术力力量，更更早地预预先掌环环境变化化，并在在节省能能源的技技术革新新，海外外生产，对
7、美、苏、英英的对策策等方面面，抢在在丰田公公司的前前面适应应变化，以便在在新技术术成的市市场中争争取第一一名，然然后再慢慢慢地向向原有领领域渗透透、竞争争。对第第三位的的三菱、东洋，日产公公司的主主要对策策是，一一面注意意扩大与与其在市市场占有有率上的的差距，一面避避免它们们和第一一位企业业结成同同盟。对对第四位位的本田田公司，则是组组织同盟盟，努力力创造新新的市场场环境。在竞竞争中处处于第四四位的企企业对新新的市场场变化和和技术变变化特别别敏感。因此，应注意意第四位位企业的的动向，如果它它有新的的、成功功的变革革，就应应立即采采纳。对第第五位的的铃木和和大发公公司，不不能轻视视它们在在轻便车
8、车、女性性专用车车等特殊殊领域中中的扩大大，为扩扩展整个个行业的的地盘，要采取取观望的的态度。第二章位位次竞争争战略（3）-第三节节第三三位企业业的适应应战略第三三位企业业的战略略，是和和第一位位企业结结成同盟盟，向第第二位企企业挑战战，联合合第五位位以下的的企业，把市场场搞成不不稳定的的竞争市市场；寻寻找机会会超过第第二位企企业，再再以第一一位企业业为目标标。具体体而言，基本战战略包括括以下几几点：1和第第一位结结成同盟盟；2向第第二位进进攻，把把第二位位打败；3第五五位以下下组成集集团，使使市场不不稳定。比如如，处于于第三位位的三菱菱、东洋洋公司，基本上上都是采采取和第第一位企企业不发发生
9、矛盾盾的战略略，集中中力量把把大众市市场当作作目标，细致地地抓准顾顾客需要要，短期期更新产产品等灵灵活机动动的战略略。对市市场的目目标重重点不是是第一位位企业，而是第第二位企企业。第二章位位次竞争争战略（4）-第四四节第第四、第第五位企企业的战战略第四四位企业业的基本本战略是是联合第第五位以以下的企企业，创创造弱者者集结的的条件，以弱者者之间的的联合来来形成能能和第一一位企业业相对等等的力量量。但基基本上是是和第一一位企业业协调，努力稳稳定市场场。第五五位企业业的基本本战略是是不和高高位次的的企业竞竞争。而而是和第第一位企企业共同同生存，努力稳稳定市场场，放弃弃在这个个领域成成为首位位的打算算
10、，把力力量投到到别的领领域去。具体体而言，基本战战略包括括以下几几点； l. 和第一一位协调调共存； 2. 稳定市市场； 3在在别的领领域倾注注力量。在竞竞争中居居于第四四位的本本田公司司的位次次战略是努力力成为第第五位以以下企业业的领导导者，通通过扩大大联合，来牵制制高位次次的企业业和致力力于行业业的稳定定。而第第五位的的铃木、大发、日野、富士通通等公司司的战略略，是避避免被高高位次企企业敌视视，努力力稳定市市场，充充分利用用本公司司的有利利条件，在特定定的环节节上保持持地位。第三章后后发企业业的竞争争战略(1)-第第一节后发企企业的基基本战略略在依依照经营营规模决决定胜败败的企业业之间的的
11、竞争中中后发发的企业业是弱者者，经常常肩负着着很大的的负担。就像美美国的战战略研究究所PIIMS和波士士顿咨询询公司所所证实的的那样：决定总总资本利利润率的的主要因因素是市市场占有有率，市市场占有有率增长长一倍总资本本利润率率将提高高2030。这样，对先发发企业就就有利得得多，而而后发企企业的发发展则会会困难重重重。在在企业之之间的竞竞争中，和先发发企业相相对的等等级差别别就是后后发企业业的问题题。后发发企业的的不利条条件。可可以列举举如下：1研究究开发的的费用少少；2在生生产和流流通领域域中的经经营规模模小；3直接接销售的的机会少少，把握握市场需需要有一一定困难难；4在用用户和社社会中的的名
12、望低低；5筹集集资本的的困难大大；6职工工的士气气低；7总资资本利润润率低。这样样说来难道由由于这种种恶性循循环后后发企业业就永远远没有出出路了吗吗？如果果死板地地套用成成本实验验理论，结果当当然就是是这样。对于于后发企企业来说说，如何何从自己己的地位位出发。迅速地地适应环环境变化化是最重重要的问问题。就先先发企业业来说，经营规规模大是是最大的的优势而对后后发企业业来说灵活机机动性则则是最有有力的武武器。预先先掌握市市场上新新环节的的发生和和旧环节节的缩小小等变化化，是后后发企业业所面临临的课题题。抢在在变化之之前确确定合乎乎自己经经营结构构的新产产品，并并使这个个产品取取得最大大的市场场占有率率，是后后发企业业的基本本战略。第三章后后发企业业的竞争争战略(2)-第第二节后发企企业的战战略路线线可用用市场占占有率、资本收收益率来来考察后后发企业业的战略略。1.扩大大市场占占有率，轻视资资本收益益率这是是为了扩扩大市场场占有率率，采用用扩大产产品品种种投资、增加产产量投资资和降低低价格的的办法。这种办办法是比比重视当当前收益益来说更更
