医药保健品软文操作技巧

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1、医药保健品软文操作技巧医药保健品软文操作技巧随着医药保健品市场的逐渐成熟， 消费者的逐渐理性，面对媒体平面广告价格居高不下、 可信度逐渐降低、效果越来越差的现状， 报媒软文应用而生，其新颖性、吸引性、可信度、隐蔽性、新闻性极强，因此广告味较淡的报媒软文越来越成为众多医药保健品广告宣传的主要操作手段， 而且获得了广大消费者的极大认可。另外由于我们所处的时代每天都要被成千上万条信息包围，使我们每个人都感到无所适从，因此最有价值的不是信息，而是较强的注意力和吸引力， 如果不能抓住消费者的视线，就不能引起别人的注意， 那么自己的广告费就会化为乌有，所以如何突破传统的广告形式，和风细雨地攻占消费者的心理

2、，越来越成为许多医药保健品商家研究的重点，而广告味非常淡的报媒软文正好补充了这一点。依据广告传达给消费者的程序依次是： 吸引注意、留下记忆、激发兴趣、购买行为，那么 “吸第一：要把握住消费群体的心理， 以消费者的心理活动为导向， 利用换位思考和调查的方法来了解当地消费者的喜怒哀乐和喜欢的版面。第二：软文标题必须新颖别致， 但不能设计任何伤风败俗和恐吓性容易引起消费者反感的题目，吸引消费者注意的目的是让消费者产生购买行为，而不是在注意后让其产生反感， 降低对产品的美誉度。第三：软文必须突出广告的核心主题， 一篇软文只能表达一个主题， 突出一个主标题， 不能设计许多标题，那样最终会导致消费者分不清

3、主次，搞不清楚广告在诉求什么 ?如有一些产品的“软文广告 ”，总共八分之一的一小块广告竟设计了六、七个标题，根本分不清楚主次，找不见广告的核心点，搞不清楚到底向消费者表达什么 ? 那么像这样的 “软文广告 ”怎么能够打动消费者产生购买欲望和购买行为呢 ?二、软文有哪几种方式：1、有冠以栏目的软性文章，如热点透视、热点追踪、前列腺健康话题、医学博览、老年话题、科普专栏等专题等 ;2、在软性文章主题后添加署名或在文章末标明 “摘自晚报”，可以是其它市场刊登广告的报媒，如在辽沈晚报上发布过产品的软性文章，那么在广州日报的结尾就可以书写摘自辽沈晚报，比如说在中华工商时报发布过产品的报道，那么在太原晚报

4、就可以突出摘自中华工商时报的报道等 ;3、在软性文章中尽量不要出现活动预告、销售地址、电台收听指南等， 否则消费者一看就是广告，失去其特有的隐蔽性， 如果想同时发布“活动预告或电台讲座预告 ”，那么就可以采取上软下硬的广告形式。4、另外产品的咨询电话可以非常巧妙地穿插于软性文章中间或末尾 ;5、可抓住消费者攀比和从众心理，可以宣传异地 (指具有消费代表性或权威知名度的城市，如北京、大连、上海、广州等)某产品受到消费者的疯狂抢购， 从而诱导本市场消费者产生购买行为 ;三、软文如何进行发布：1、配合软文可以适当插入活动照片等，以使软文可读性更强， 在视觉上更加活泼、 更加能够引起读者注意 ;2、软

5、文标题必须吸引人， 而且要非常醒目、突出，贴近消费者的心理， 软文标题如果设计非常到位，那么这则广告就等于成功了 50%;3、尽量不要将软文刊登在广告版和医药保健版，最好刊登在、当地新闻、社会新闻、国际新闻等版面 ;4、如果软文字数超过 1000 字，就最好采用通栏的形式，以便扩大广告的影响力和视觉冲击力，另外如果软文发布前知道当天同类产品广告太多，尽量不要同时刊出 ;四、软文最忌讳什么 ?1、标题不醒目或者标题醒目内容却不吸引人： 字体太小或太大，有时候光追求了标题的醒目，而又忽略了标题的吸引性 ;2、文字太多： 整篇软文密密麻麻，让人一看就头疼，光追求了广告价格， 而忽略了广告效果，想在有

6、限的版面内说明太多的内容， 造成字太小，标题太小，应该说初衷是好的，但如果重点不突出则不会给消费者留下深刻的印象， 那么广告效果就会大打折扣 ;3、“东北乱炖 ”现象： 有一些报媒软文不仅设计了许多标题， 而且文字一块一块的， 字体也是变化太大：大标题、小标题、行楷、宋体、魏碑，非常花哨，什么都想诉求，但往往是到头来什么也说不明白， 没有一个核心的诉求主题， 缺乏广告核心点，所以任凭消费者怎么看都不会看明白，那么就更谈不上消费者产生购买行为了 ;4、不软不硬： 既没有发挥出软文 “润物细无声 ”的柔性特点，又没有体现出硬广告 “山雨欲来风满楼 ”的视觉冲击力特点，将活动主题、活动时间、活动地点

7、、电台预告、销售地址等与软文同时刊登，又是产品的标识、产品的图像，还有产品的销售图片， 并且放在显要位置， 使得消费者一看就是产品的广告，失去了软文的吸引性、隐蔽性和新闻性， 因此广告效果就大打折扣;5、缺乏系列性、计划性、新颖性： 每期广告标题都是采取同一个标题，内容也大致一样，或者标题稍作改变， 而内容却是一样， 没有新颖的诉求内容，这样长期下去肯定是不会引起消费者足够的重视和关注， 不会使消费者进一步产生购买行为，另外缺乏系列性和计划性的软文同样不会引起消费者足够的重视和关注， 那么广告效果同样会大打折扣 ;6、软文形式不统一、版式不统一、版面不统一，没有统一的品牌形象： 今天是四分之一

8、版且放在四版，明天又是八分之一版且放在六版，后天又是二分之一版且放在八版， 这样长期下去，广告效果同样会大打折扣， 所以发布软文时最好是固定版面、 版式风格一样， 并且有统一的品牌形象，这样可以使得消费者容易抓住产品的广告发布规律， 容易识辨产品的广告， 为其进一步产生购买行为打下坚实的基础。7、字体太小： 有些软文字体非常小， 年轻人阅读都非常费劲， 所以中老年人就更加看不清楚，从而影响产品的销售， 所以软文的字体一定要大，非常清楚。随着医药保健品市场的不断发展， 市场的不断成熟和媒体监督力度的不断加大， 软文广告已被各商家用得出神入化， 所以消费者的识别能力也越来越高，许多医药保健品软文一刊登消费者就知道是什么性质， 所以还需要我们在市场操作的过程中，继续深化软文的作用、 提升软文的操作技巧、强化软文的柔性作用和吸引性、 隐蔽性。