杂志宣传活动推广方案

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1、杂志宣传活动推广方案杂志宣传活动推广方案一、时代传奇艺术人物杂志简介时代传奇艺术人物杂志是全国知名杂志今古传奇的分刊杂志，杂志 将全方位介绍国内外从事艺术的代表人物，展现艺术家的精神生活与物质生活及艺 术家对艺术新概念和生活新观念。本杂志具有信息量大、艺术性强、珍藏性高的特 色，将开创中国艺术类杂志零距离解读、跨时代鉴赏的编辑方针，向读者发布真艺 术、真人物、真事迹的艺术家资讯，成为爱好艺术者的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的本刊秉承“展现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”的办刊宗旨，以 “人物”为主题线索，做“时代艺术”“传世佳作”文章为己任。（二）杂志的市场定位及同业竞争情况市场定位：

2、各具风格的人物、独特的艺术思维、风趣的文字、新颖的版式引导 着艺术潮流与时尚。行业竞争：杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志 有：中国艺术家艺术+等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将根据艺术人 物所展示的不同风格去延展设计，让每一本杂志都能注入艺术家思想的灵魂，以此 来赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。（四）关于时代传奇艺术人物杂志社运营中心1. 职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、 广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2. 内部分工及人员编制暂定编8 人。其中

3、：（1）广告部：广告总监 1名、经理 1名、市场专员 2 名；（2）发行部：发行总监 1名、数据管-理-员 1名、发行专员 2名。二、时代传奇艺术人物的市场推广工作范围一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体 的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这 是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手， 建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品 牌的推广宣传活动。（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基

4、本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础 发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（四）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案， 以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活 动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群 体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主 要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的

5、消耗和浪 费。（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、 订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲 座、论坛中宣传推广XXXX杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互 动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活 动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广 能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和 深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推

6、广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广 工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来 这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每 个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过 自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场 推广策略上，三个部门都应参与。三、市场推广计划根据xxxx现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的 现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个 阶段。（一）市场磨合阶段：xxx年6 8

7、月，共三期时间1. 市场推广工作策略在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极 寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空 间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便xxxx与期 刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上 得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方 式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合 我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作 计划。2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接

8、触广告商为目的，选择、确定最适合我 刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。3. 工作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的重 中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道机 场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾 馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大 限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告 商以及目标读者对xxxx杂志的认知度。（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发 达城市进行发行征订工作

9、，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工 作成果和工作效率。（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告 销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6 7月份两期内 以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊 8P 的广告，与确定下来的广告 客户签订协议书，争取在 8 月份取得 4-8 个版位的广告收入。（4）推广工作：以提高广告商及读者对XXXX杂志的认知度为工作目 标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举 办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划，第一阶段末（XXX年8

10、月），实际销售数量达到40000册。并 快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。（二）市场培养阶段：XXX年9月一11月，共三期时间1. 市场培养阶段推广策略当XXXX杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏 目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我 刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中， 我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者， 要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。2. 市场推广目标提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增

11、加订阅读者，广 告实现 6080%的收费版面。3. 工作内容（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市 场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上 的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字 楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提 升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售XXXX杂志的目 标。（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的 优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用 10 个 P 数量再增加 10个P，增加广告收益，

12、争取实现80%版位的现金收入率。（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上 海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊 线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的 60%对xxxx杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关 系，建立“时尚精品网站”。按计划，在第二阶段（xxx年11月）实现销售数量达到60000册，这也是 发行数量上升的第一次飞跃时期。（三）市场冲刺阶段：xxx年12月一xxx年2月，共三期时间1. 市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶

13、段， 我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我 刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对xxxx杂志从认知 程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他 媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立 我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。2. 市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作 也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的 前提下xxxx杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广 告发布。此时，我刊的市场运作开始步入

14、良性循环中。3. 具体工作内容（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订 阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破 80000 册的目标。（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从 吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈 信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和 国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略， 保障长远的广告利益，从而达到 100%版面的广告收入。（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅

15、等活动，打 开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活 动，作好公关工作。4）创办白领俱乐部白领俱乐部是XXXX杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通 过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改 变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：XXX年3月一5月，共三期时间1. 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的 知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要， 稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段， 稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐 步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。2. 市场实际销售目标XXX年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。