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1、暑期实习报告目 录1、公司概况22、市场形势和当前广告业的现状22 、我的实习生活22.1设计自由与客户要求 32.2设计，市场核心与团队精神42.3参与公司的广告平面设计和制作53、为人处事及其他收获53.1学习与好用性63.2设计师之今后行程63.3设计精神性与市场性74、实习期工作总结和收获5、 最终的心得体会86.致谢141、公司概况六月一过，我便不再是学生了，便想在这个暑假干脆的正面的接触一下社会。于是7月中旬的时候，我到宿州市辰风公交广告有限公司进行了为期三个月的实习。宿州市辰风公交广告有限公司，是宿州市专业经营公交车身广告，户外大型广告牌。设计加工制作户外广告的综合性广告公司。宿
2、州市辰风公交广告有限公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性相识。公司拥有多种类型广告生产设备，优良的广告服务体系、资深的专业广告设计人员，独特创
3、新的广告创意。拥有一批阅历丰富的专业施工人员，可为客户供应大型户外霓虹灯、喷绘灯箱广告制作发布、大众媒介代理、各种书刊、杂志及彩页和广告插图的创作设计制作及展览展示设计制作、平面创意策划，印刷品设计印刷、包装设计制作（手提纸袋及各种包装盒），产品广告摄影、企业VI、画册、海报设计制作、3D效果图设计及制作等全程全方位服务。2、市场形势和当前广告业的现状1.经过了“一个广告救活一个企业”和打广告就能赚钱的时代，广告主在广告媒体投放上日趋成熟理性，留意运用媒体组合战略。近几年，广告主更加追求传播效率和广告投资回报率，强调“精准投放”与“有效到达”。按效果付费类广告应运而生。2005年1月，“窄告网
4、”正式宣布推出“不点击不收费”的广告模式，为中小企业供应了经济适用的营销手段。基于互联网、手机等的精准营销形态，包括搜寻引擎、富媒体广告、网络分类广告、博客、移动互联网等，起先受到广告主的重点关注。由于传统大众媒体广告效果的下降，广告主起先运用多种新兴的分众和小众媒体作为传统大众媒体的补充。分众媒体、直邮函件（简称DM）等凭借针对性强、成本低的优势日益受到广告主的重视。随着互联网、手机等新兴电子媒体的快速崛起，广告主从关注和看好新媒体到起先尝试运用新媒体，逐步加大对新媒体的投入。依据CTR市场探讨公布的数据，2007年广告主在主要新媒体上的广告花费已占到整个预算的21% 。2007年互联网广告
5、花费实现48%的增长,除了网页广告，即时通讯、搜寻引擎、网络嬉戏、WEB2.0等都是主要的网络广告形式。以手机为代表的无线媒体2006年也受到了广告主的关注。2006年，宝马通过分众无线在新浪、空中网、乐讯、TOM等多个知名WAP站点同时投放了手机广告。在新的市场环境和传播环境下，广告主的营销传播需求也随之发生变更。为了在日益困难的传播环境中与消费者进行更加有效的沟通，广告主迫切须要整合更加多样化、更加创新的的传播手段和营销方式。店头、商场POP、展销会等线下广告形式作为线上广告的补充备受广告主的重视。除了新的网络广告形式以外，在广告信任度下降、消费者对常规广告产生厌烦的背景下，将广告置入电视
6、、电影甚至网络中的置入式广告作为一种新的广告形式在2005年起先受到广告主的青睐。网络互动营销、活动营销、体验营销、消遣营销、游击营销、置入性营销等多种营销方式也被广告主所采纳和尝试。2、跨国广告公司全面提速，本土公司主动应对跨国广告集团在上世纪90年头就起先部署在中国的扩张。2005年12月，中国广告业完全对外开放后，跨国广告集团在中国的扩张全面提速。主要表现为跨国广告公司加大对本土广告公司的并购，通过并购实现资源整合、业务互补，建立全面化的本土网络。2002年美国WPP集团入股上海广告公司标记着跨国广告公司拉开了收购本土广告公司的序幕。据统计，截至2006年5月，全球五大广告集团在华有合资
7、公司38家，其中WPP集团19家、奥姆尼康集团5家、IPG集团6家、阳狮集团5家、电通集团3家。一方面，跨国广告集团通过对本土优质广告公司的并购或结盟，加大在中国的扩张和渗透，扩展业务范围，以争夺市场份额。另一方面，面对日益增长的互动行销业务和互联网广告市场，跨国广告公司或者建立独立的互动行销部门或分公司，或者通过并购小型互动行销公司的方式来创新服务。2006年5月，WPP集团收购中国最大的网络广告代理公司之一的北京华扬联众广告公司。2007年7月，阳狮集团收购中国最大的互动营销公司CCG（广迅先趋企业管理询问有限公司）。另外，跨国媒体购买公司也在加大整合力度，通过整合降低购买成本，实现利润最
8、大化。2000年，WPP集团将旗下媒体品牌传立、迈势、尚扬等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，阳狮集团通过整合旗下实力传播、星传媒体成立博睿传播；博睿传播从今成为中国最大的媒体购买代理机构。面对跨国广告公司的威逼，本土广告公司在实践中不断摸索，力图找寻新的出路。本土大型综合广告公司主要从自身优势动身，凭借对本土市场的深化理解，提升与跨国广告公司相比的策划与创意优势。本土媒体代理型广告公司（包括户外广告代理）加紧抢占资源，跑马圈地，发展速度较快。2007年广告经营单位前10强中，媒体加户外广告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小广告公司则选择了专业化发展方向，专注于供应某项
9、业务，或在某个行业精耕细作、提高竞争力。在白酒、保健品、房地产等领域已涌现出一大批业务精湛的本土广告代理公司。新概念分众媒体和数字化媒体代理公司则通过资本运作寻求生存空间。2006年，健康传媒、好耶广告、分时传媒等新媒体广告公司相继成功融资；2007年，大量互联网视频、网络嬉戏、移动互联网公司获得风险资金。3.广告与营销传播一体化由于新媒体不断出现，传播环境空前困难；而产品竞争更加激烈，市场环境困难多变；单一的广告已无法有效地到达消费者了。在这样的背景下，广告主急需实行新的传播模式、整合各种营销传播工具来到达消费者，以实现品牌传播的需求。广告因此面临前所未有的挑战，生存空间受到新的营销工具的挤
10、压。为了拓展生存空间，也为了在新的营销传播环境下帮助广告主更加有效地与消费者沟通，广告公司不仅要能够供应传统的广告服务，还须要整合公关、促销、直销、互动行销等多种传播工具，以实现传播效果的最大化。目前，一些跨国及本土广告公司和媒介购买公司均已意识到广告主的整合传播需求，起先由专业广告代理或媒介购买向整合营销传播代理转型。事实上，中国广告公司的这种业务转型并非首创，而是顺应全球范围内广告公司战略转型的大趋势。上世纪90年头在全球营销传播环境发生重大转变的背景下，随着“整合营销传播”观念的提出，美国广告专业代理公司领先向整合营销传播代理转型。一批整合营销代理公司应运而生，有实力的广告公司也渐渐整合
11、为规模巨大的营销服务集团。因此，在新的营销传播环境下广告公司和媒介购买公司的业务转型将突破传统的广告概念，广告与营销传播将逐步融为一体。媒体形式的演化带来了广告形式的变更，依托于新数字媒体的广告形式因具有一对一、互动性强的特点而担当着广告与行销的双重功能。依托互联网、手机等数字新媒体的广告形式，最大的特点是一对一、互动性强，适合与消费者进行一对一的沟通和干脆销售，因此成为精准营销形态的一部分。依托互联网、手机的搜寻搜寻引擎广告、富媒体广告、网络分类广告、博客广告、移动互联网广告等都是基于消费者特征数据基础上的特性化、精准化营销模式。因此，媒体形式的演化意味着以媒体为载体的广告形式外延和功能的扩
12、大。新媒体环境下，广告外延和功能的扩大也将加快广告与营销传播一体化的进程。4.广告公司走集团化与专业化之路在经济全球化的大背景下，跨国广告集团的经营重心随其全球客户的战略转移而向中国倾斜。近年来在中国的一系列并购行为，表明跨国广告集团在中国的扩张和渗透力度在逐年加大。面对跨国广告集团的大举进攻，本土广告公司急需变更力气分散、各自为战的现状。集团化是中国广告业进一步发展的必定选择。目前中国本土广告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心竞争力的品牌，广告服务水平整体不高。通过建立广告集团，可以实现规模化经营，降低经营成本，提高本土广告公司的核心竞争力，提升广告业的整体服务水平。新世纪以来，面对跨国广告
13、集团对本土广告市场的激烈争夺，本土广告公司已经起先出现集团化的趋势。有探讨者认为中国广告业的集团化主要有三种模式：一是广告公司跑马圈地、抢占广告媒体；二是广告公司自主经营、逐步扩张；三是强势媒体向广告延长。第一种模式主要表现在户外广告领域，某些户外广告公司通过对户外广告媒体的垄断形成网络和集团，白马广告集团和TOM.COM是最典型的代表；其次种模式主要是广告公司依靠自身力气进行投资和资源整合，形成传播集团；第三种模式是强势媒体依托媒体优势组建广告公司、公关公司、直销公司等形成传播集团。分众传媒跨专业、跨领域的一系列并购已初步显示出其打造中国本土传播集团的战略目标。无论如何，集团化已成为中国广告
14、业发展的主流，是将来中国广告业发展的大趋势。本土广告公司要应对竞争，除了依靠组建广告集团提高综合实力以外，走专业化的道路也是出路之一。目前广告行业的内部分工已经高度细分化，市场调查、广告策划创意、设计制作、媒体发布等已有特地的分工，但各领域的专业化程度不高，还处于粗放式的发展阶段。要在日益激烈的竞争环境中取胜，更好地满足客户的需求，只有以专业取胜，通过充分的专业化赢得客户的信任。目前不少中小广告公司为了在更加激烈的竞争中生存下去已经起先寻求业务转型、变更经营战略，以某一专业服务见长，或专注于某些行业，为客户供应更加专业化的服务来提高竞争力。2、我的实习生活第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。我所在的部门是设计广告平面。在同事的提示下，我学习用PHOTOSHOP软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了，我就仔细做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过很不简洁上手，通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我
