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1、撰写人:_日 期:_销售述职报告模板集合六篇 销售述职报告 篇1 今年以来，担任销售经理,负责x啤酒的销售工作。一年中,我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告: 一、拓宽了市场。 在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把
2、一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。二、开展了“零风险”服务。 自x啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒,都印有00全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货
3、,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的PP招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了x元。 三、 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年x啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售述职报告篇2 时光飞逝,不经意间,已是202年的二月份，我心中充满着感慨，记得02X年月20日刚到公司来的情景,踌躇满志，激情昂扬.转眼间,一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。
4、生物谷医药公司度年终总结大会于XX月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳,共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结,并对02X年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时,为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司202年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外,医药公司林谷风市场总监市场部20X 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划,为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、
5、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成22年的工作计划，来年再来拿奖!此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验,不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神,克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中,各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临,在总结经验和教训的基础上,利用手中有利的资源和条
6、件，2X年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年! 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就202X年的销售计划进行具体沟通,本着实事求是,具体问题具体分析的态度,解决实际问题，相互协商,进行良好的沟通和交流,为明年的销售铺平了道路。 可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近 了各办事处经理与公司的距离,通过坦诚布公,分析讨论，反复论证,确定了2X年的工作计划和销售方案,为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会,地区经理经过了严峻的市场考验后,憋足了力量,纷纷表示202X年一定要再接再厉，奋力拼搏,创下销量新高峰! 我们有共同的理想,共同的事业，
7、共同的希望,我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间,同事与同事之间，只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习，这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。 最后：我真心祝愿各位同事202身体健康,工作顺心,心想事成，祝愿公司生意兴隆，财
8、源滚滚。 销售述职报告篇3 尊敬的公司领导：你们好！ 我是cq办事处业务代表陈健,是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。 近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难,业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工,在继续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时,通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解,近一年来的大部分丢单项目主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力,除了产品差异性与价格因素外,我们目前的工作方式亦
9、存在效率低、突破力不足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有找到问题，方能解决问题。虽然形势不容乐观，但我们一直也在发展新目标项目，完善已签单项目及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中,本人工作内容大致如下: 搜集新项目与跟进项目 本年度搜集新项目11个,延续上年度跟进项目5个，目前已签单项目个,已确认丢单项目个,具体情况见项目跟踪汇总统计表。在已签单项目中,xx烟厂与c所是两个价格悬殊的两个项目;前者使用了最新的产品，价格做得比较理想;后者采用了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润机会的有力证明。当前普通材料同质化严重,在信息流畅的
10、背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避免打价格战。当然，仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个项目,并借此来分析我刚才提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是c项目,虽然作为lbet的延续性项目,隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此项目也深受图书馆项目的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该项目丢单的主要原因。dct，本人抱最大期望的一个项目,由于前期的过于顺利，加上过分相信有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意,被装饰方暗算致使丢单。fryu,这是一个旧楼改造项目,因为以前跟进过他们一个新大楼的项目,虽未成功,
11、但对他们所有的基建负责人都比较熟悉。基于此，这个单我也是有找本的的打算,各个流程都走了一遍,但到了该投入时却有些犹豫，终究是半途而废。这里我想总结的是,缺乏应变能力，盲目自信,消极观望都是在浪费已经做出的努力。对于机会主义占很大成分的销售来说,有限的机会更需要充分的准备，有的放矢的努力,甚至是死缠烂打的坚定。 已签单项目的工程服务与部分老项目的售后服务 工程服务与售后服务这一块,在很多公司是由专门的工程技术人员负责的,或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简单,加上外办事处的特殊性,业务人员按照惯例是负责到底的。本人在这方面相对比较擅长,在处理产品质量与施工协调方面积累了一定的经
12、验，所以承担了办事处大部分的此类工作；当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性,比如在单纯的材料供应合同中,及时掌握施工进度与现场实际情况变化,并对最终供货量起到保障作用，同时对部分产品质量问题作出解释和解决办法也更能促进合同的顺利履行。在包安装合同中,积极协调我方安装人员与现场施工管理方的关系，监督施工质量,争取合理权利，减少损失浪费，为创造利润最大化提供保障。需要单独说明的是,在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后服务这一块,作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，因为作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致的售后服务是负面的。比如本人在过去一年中在let工程中所付出的努力，虽
13、然竭尽全力，并付出大量的时间,但很难让使用方满意。 通过对过去一年工作的回顾，虽然成绩黯然,但毕竟也在去发现问题，通过经验的积累逐步找到部分问题的解决办法,我相信通过这次会议交流,还能有更多的发现。当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题,减少产品质量导致的负面作用,减轻销售人员在此类售后服务中承担的责任。希望我能在新的一年更加努力进取,将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越发壮大强盛!所有的同事明天会更好！谢谢大家! 销售述职报告 篇4 x年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。
14、目的在于吸取教训,提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市
15、场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 月总业绩:6700 2月总业绩：2180 3月总业绩:52300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xx行业公司众多,但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年2月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有3个,加上没有记录的概括为6个，三个月的时
