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1、房地产销售计划书三篇房地产销售目标计划书第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的 市场调查计划，开展正式的房地产市场调研，提出项目操作的初步总体思 路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据 主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境 项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品 类型及市场缺位、销售渠道入行具
2、体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、 价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对 本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思 路，提出相应的营销策略；主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描； 供给量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地
3、、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产品 选择）四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等； 明确项目的总体操作思路产品分析本项目的 wot 分析（优劣势分析）基于 wot 分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略五、战略分析与规划项目卖点回纳营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广项目的策划某各阶段推广主题策划某各阶段营销分析与总汇某各阶段市场动态分
4、析与对策某各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择自售代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定
5、销售人员的考核奖励制度，组织销售培训二、制定销售模式、设计销售组织的架构；三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页； 第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素
6、指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数朝向系数、房型系数等付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略p（销售推广）活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3. logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格 概念二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反 馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针 对性的调整；三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营
7、销总结报告。房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几 年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致 全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应 付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一 定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整 个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何 制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来 说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须 涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
