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1、饮料销售业务员工作总结经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色。以 下是出国为大家精心的饮料销售业务员工作总结，欢迎大家阅读，供 您参考。更多内容请关注出国。本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车 身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事 的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户， 在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对 本年来的工作总结如下：（一）、继续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进 一步巩固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多 的选择“XXX”作为公司的长期合作
2、伙伴之一，对公司的业绩有着 一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络， 随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见; 二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应， 以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的 口碑。通过积极主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的发 展态势，业务量稳中有升。（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投 放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤 就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在
3、本地的上市 推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变 的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告 投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通 交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点， 适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选 择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展7“xxx”、“xxx”、“xxx ”等一 批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。（一）、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。（二）、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交 流技巧还需进一步提高。（一）、加强学
4、习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的 广告市场变化。（二）、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广 告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。（三）、进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公 司的发展提供长期、稳定的业务量。（四）、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但 与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X总、 X总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更 好。近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域 经理以上销售人员对公司的通报精神政
5、策理解未到位，而且营销策略 方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且 缺乏信心与耐心。公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒 产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、 打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4 元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮 卡（果奶取消、XX1元/箱、220ml奶0.5元不变）的办法提高零售商 的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推XX到终端为2525.5 元/箱，零售价确保4元/板（合计32元/箱），经销商、二批商的差 价保证在22.5元/箱，同时开展大规模
6、的宣传促销活动，打开市场。 公司随后还将推出酸奶与新包装XX，制定好合理差价，以渗透形式 促销，逐步扩大奶的销量。公司准备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为 1元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱1元促销一个月，以后视情况 再定。XX饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变， 另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺 货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核， 各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处， 并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各
7、省要组织大型促销活 动，务必在5月份将XX打响。目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低 实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于 成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。 目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格 铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。 要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫 去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5 元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在1.5元/瓶的可以 按2元/瓶销售，各省自己按情况而定）。目前我们有许多
8、品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终 的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难 库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造 成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定 专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不 要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措 施到销售公司跟踪监督与考察。时间飞逝转眼间已经来到了 20XX年，一年的工作下来，我对销 售有了自己的认识。对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可 以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐， 感谢销售带给我的自信
9、，同时也感谢销售带给我的动力。其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到 鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这 一点点。在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入， 直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸 收再收入大量信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功 重要砝码。其实销售很简单自己总结就是以下几点：1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。2、要虚心和身边的前辈请教学习。3、要大胆的说，会说，能说出重点。4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。5、每天回家对着镜子念半个小时的书。6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新 闻都是必了解的。7、要做到坚持不懈。8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。9、做好事情前提是做好自己。10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。11、要善于沟通，善于观察。12、要和上司搞好关系。13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不 懂得如何销售的业务经理。自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现 自己开始享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得更远。 20XX相信自己会做的更好！加油！
