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1、监理企业生存思路摘要：市场经济的典型特征是竞争，每个国度、每个企业、 每团体都能剧烈地感遭到竞争气息，经过竞争来取得自己的 生活开展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把中 心竞争力作为企业继续开展的基础。现代社会是充溢竞争的 社会，任何一个行业，都不是封锁的，都会有很多竞争对于 的存在。所以说，企业如何开拓市场，扩展销售是一个企业 今后生活与开展的前提，经过对监理企业这一效劳性企业的 调查研讨，列出了效劳性监理企业开拓市场的几点思绪。关键词：目的市场关联市场品牌战略人才战略引言自己如今所在的公司是监理公司，是一个效劳型企业， 马克思曾指出： 效劳这个名词，普通地说，不过是指这种 休息所提
2、供的特殊运用价值，就象其他一切商品也提供自己 的特殊运用价值一样；但是，这种休息的特殊运用价值在这 里取得了效劳这个特殊称号，是由于休息不是作为物，而是 作为活动提供效劳的，可是，这一点并不使它例似乎某种机 器如钟表有什么区别。 马克思恩格斯选集第26卷， 第1册，第435页，所以我们的产品就是我们公司技术人 员的效劳，而我们的顾客就是树立单位，他们需求应用我们的知识阅历为他们树立工程的整个进程停止监视，管理。对 本钱、进度、质量、平安停止片面控制。但从如今监理市场来看，自从国度对树立工程必需强迫 停止监理应前，近几年来成立了太多的监理公司，虽说树立 市场份额不算小，但这么多监理公司分上去，还
3、是不够的， 同时由于去年国度对土地停止微观调控以来，树立市场逐渐 构成萎缩的趋向，这样一些实力不强，专业人才不突出的小 公司就肯定会被市场所淘汰。所以企业要生活开展，还是要 想方法开拓市场，扩展销售。1、确定主要目的市场，以此为中心，向外开展本公司是监理企业，所以理应将监理放在第一位，以监 理业务为主。同时公司一切人员都是常年在停止监理任务， 操作起来轻车熟路，但监理业务的市场有很多种，包括：房 屋修建、装饰装饰、市政、桥梁、绿化等。1.1掌握现有市场，开拓边缘市场首先，我们公司的如今企业的资质范围是房屋修建乙级， 所以我们要以房屋修建市场为主要目的市场停止开拓，把主 要精神放在房屋修建监理市
4、场上，我们公司如今的业务85% 以上都是房屋修建工程监理，公司从成立至今，不时在做房 屋修建市场的监理，所以对这个市场，公司一切的人员都是 比拟熟习的，操作起来比拟方便。同时这几年上去，公司也 有了一定的客户群，有些客户要继续造工程，通常首先会想 到我们公司，也有一些客户，虽然自己不再造工程，但是冤 家要造工程了，也会想到我们公司，把我们引荐给冤家，当 然这是树立在我们在对他的工程监理中发扬了重要的作用， 帮他严厉把关的前提下。其次，可以特地开拓一下边缘市场， 包括绿化装饰装饰的监理市场，这局部市场的资质准入还不 是很严，房屋修建资质也可以停止监理，所以不存在市场准 入的效果。而且这部份市场参
5、与竞争的对于相关于房屋修建 来说要小一些，并且风险要小一些，而利润却要相对高一些。 我们公司去年绿化、装饰装饰监理工程的业务也占了一定的 比例，包括环太湖景观工程、苏州市吴中区行政效劳中心、 苏州建行吴中支行、苏州吴中人民医院等的绿化装饰工程， 并且装饰装饰及绿化的造价相当高，异样的比例收费就高， 所以从产出率来算比房屋修建工程的监理产出率高很多，所 以这个市场也是一个十分有开展出路的市场。同时，如今不 论政府，还是企业，都相当注重生态环境，所以绿化工程相 当多，也就是我们对绿化的监理业务也相应添加；另外，许多政府机关的办公场所的装饰运用年限已差不多了，都需停 止重新装修了，对我们装饰装饰监理
6、市场而言又添加了市场， 例如我公司这次承监的吴中区财政局、检察院、行政中心的 装饰改建工程监理，就属于此性质。1.2提升企业资质，开拓新市场引进人才，外部挖潜，把公司的企业资质范围扩展、提 高，如今具有市政工程资质的监理企业还不是很多，假设我 们企业把修建升到甲级，并有市政乙级的话，那我们的监理 范围就广阔很多了，触及的面也广了；资质升上后，选择的 时机就多了，同时招标时你的得分就高，中标的时机就高。 同时，市政工程项目是监理行业中产出率最高的工程，由于 它的工程造价高，工期短，异样的人才、物力，产出就会比 房屋修建许多。如今路途的造价相当高，几公里的路途，往 往要几千万的造价，而且如今路途施
7、工都是机械化施工，工 期相当短，所以监理的本钱也就相对来说要低一些。同时， 由于如今国度正处在大开展的阶段，一切开展市政先行，每 年政府在市政上的投入，数以亿计。所以市场份额还是比拟 大的，而且并不是一切监理公司都有市政资质的，市场竞争 总的来说比房屋修建小一点。我们只需稍微分一杯羹，就是 不小的业务量了。1.3与国际接轨，进入设备监理市场随着国度和中央基建、技改工程树立规模不时扩展，投 资项目越来越多，设备投资在总投资中所占比重也逐年攀升。 仅上海市2004年完成工程项目的总投资1404亿元中，设备 投资额就到达500亿元，占总投资额的35%.因此，庞大的社 会需求决议了设备监理有市场，并且
8、市场潜力庞大。设备工程树立的投资额度大，技术复杂，质量要求高， 工程进度强度高，工程协调与控制管理极为复杂，绝大少数 项目的投资者或业主往往不具有顺应上述情形的管理控制才 干，需求经过市场推销技术、管理控制等咨询效劳。因此， 国度以及其他投资方迫切需求一支对工程树立停止片面管理 的社会化、专业化单位，树立单位也需求专业化的技术效劳 单位对其工程树立停止片面管理，以防止自觉树立和组织管 理不当形成树立资金的糜费，增加工程质量隐患。在兴旺国度，设备工程监理市场的主体往往由设备监理 单位与业主、承包商共同组成。与此同时，设备工程监理市 场体系还包括其它中介组织，如行业协会、专业会计师事务 所、审计师
9、事务所、仲裁机构、招招标代理公司等。在树立和推行设备监理制度的进程中，除了需求在政府 相关管理部门的指点和监视管理下精心培育设备工程市场， 确立设备监理单位在该市场中的主体位置以外，还必需完善 监理中介效劳机构，使之能具有婚配主体的水平，为设备监 理提供优质效劳，由此共同培育设备工程监理这一新兴、前 景美妙的市场。设备工程监理事业在我国处于起步阶段，培 育设备工程监理市场是树立和推行设备工程监理制度的中心 基础与关键环节，这也是市场经济的客观要求。可以说，假 设培育不起市场，市场次第不规范，就无从谈起设备工程监 理制度的树立与推行。2001年，上海设备监理招标招标中心试运转，设备监理 市场特别
10、是项目业主的行为得以规范，设备监理机构的效劳 失掉了各方一定。同时，上海市质量技术监视局发扬技术管 理优势，树立了全市首家设备监理招标招标评标专家库。2002 年上海工程设备监理招标招标中心正式成立，经过几年 的开展，设备监理招标中心业务量比最后成立时翻了几番， 承接的项目业务量超越80亿元，招标的范围也由最后的轨道 交通范围扩展到如今的轨道交通、电力、水务、冶金、化工 等众多范围，前景十分普遍。截止2004年12月底，上海市 共同意工程设备监理机构68家，从事工程设备监理任务的人 员总数曾经到达7000多人；同意工程设备监理招标招标代理 机构26家，从业人员500多名。所以从上海设备工程监理
11、市场的情势就可以看出，设备 工程监理有着宽广的市场。西方国度的监理市场比拟规范，大型项目中银行也往往 都在存款条件中明白要求业主采用监理、保险等手腕防范风 险，以使工程保质保量按期完成。尤其像世界银行等开发性 金融机构的项目存款，普通延聘国际知名的监理公司，参与 项目树立。由于监理要求严厉，在确保工程质量的同时，也 确保了信贷资产的平安。随着我国参与WTO,以及国外银行业 的进入，国际设备工程市场也必将监理作为一个存款附带条 件。当然，工程设备监理开展归根究竟还是要取得项目业主 的认可和共识。只要项目业主看法到了工程设备监理给企业 带来的效益，才干积极展开工程设备监理。从目前实践修建工程及设备
12、工程的投建运作状况看，业 主的普通作法是将树立前期投资决策咨询任务交由行业设计 院来完成，且投资咨询着重于工程经济，主要是看投资周期 的报答率。接上去的设计阶段也就自然顺理成章地由行业设 计院承当，业主以为，假设再请监理单位停止设计监理意义 不大，理由为额外添加费用，信任度不够，对监理企业业务 素质和才干能否比设计院强也持有疑虑。设备监理的内容包 括对重要设备的设计、制造、检验、储运、装置、调试等进 程的质量、进度和投资等实施监视。不同的项目，不同的业 主，其要求不一样。关于规范通用设备、长线设备，业主不 一定要求监造；有些企业的仓储管理才干较强，他们不要求 储运监理。因此，市场的需求能够是委
13、托全进程设备监理， 也能够是某一个阶段或某几个阶段设备监理。结合市场和目 前设备工程监理单位的整表达状，在目前一定阶段，可将设 备工程监理范围定位在设备推销阶段末尾到装置调试阶段比 拟恰当，有方案、有节拍地在这些范围内精心培育设备工程 监理市场，待机遇成熟时，有条件的设备工程监理单位结合 设计单位组建项目管理公司，为完成设备工程监理行业的可 继续开展留下足够的空间。如今不只国有企业看法到要在投资项目中展开设备监 理，经过中央监理部门的努力，越来越多的外资乃至民营企 业在了解其重要性后，也纷繁自动要求监理中介机构向其提 供效劳。设备监理协会理事善于献忠说。规范设备工程监理市场的准入与控制市场供需
14、平衡，是 确保设备工程监理行业可继续开展的重要要素。随着设备工 程监理市场的不时培育与成效的显现，设备工程监理市场会 在几年内迅速开展，会有越来越多的企业和人希望参与这一 新兴行业。所以，我们要抢先进入设备工程监理市场，才干 走在其它企业前列。2、瞄准关联市场，多角化运营在修建市场中，招标代理，造价咨询设计，勘探企业与 监理企业一样，异样也是属于效劳性行业，而招标代理，造 价咨询的任务与监理任务的很多内容也是相反的，监理企业 的很多人员都具有全国注册造价师与预决算证书，所以要充 沛应用这些人力资源，开拓招标代理，造价咨询的市场，同 时，这些业务的展开，不只可以扩展本企业的市场，同时可 以降低企
15、业本钱，从最复杂的一点来说，原来我请客户吃一 次饭，只可以谈监理一个业务，而如今可以谈招标代理，造 价咨询，监理三项业务，成功的时机也增大了，同时，公司 技术人员可以身兼几职，像招标代理部门除了担任招标代理 事项外，还包括担任监理工程的招标任务；一些双注册的初 级人才，监理业务忙时可以担任总监，空的时分可以到公司 担任造价咨询，这样多方应用也降低了本钱。我去年调查了 常州安厦监理公司，它已率先开展了这种形式，从安厦公司 一年的营业支出来看，它如今已是三分天下了，但是从利润 率来计算，它的招标代理部、造价咨询部的利润率要比监理 部的利润率高得多，所以他们老总说，他都觉得监理变成第 三产业了。3、
16、与国际接轨，开展成为顾问公司形式监理，从国际通行叫法就是management,也就是管理的 意思，所以国外大多采用项目管理公司，也就是顾问公司的 形式，自从中国改期开放以来，也涌入了很多，国外的、港 台的顾问公司，他们的业务范围，包括前期项目筹划、设计、 报建、招标代理、施工阶段管理，直至工程全部完工交至业 主运用为主。我国推行工程监理制其本意就是推行工程项目 管理，也就是对业主委托的项目停止全进程、全方位的筹划、 管理、监视任务。由于种种缘由，虽然监理事业规模越来越 大，制度越来越完善，作用越来越清楚，也涌现了一批有一 定影响力的监理企业，但与真正意义上的工程项目管理企业 尚有较大差距我们国际的监理公司要开展，也就必需与国际接轨，特 别是参与WTO后，随着少量国外顾问公司的涌入，竞争必将 绝后剧烈，只要不时开展，才干有我们的一席之地。在国际， 前几年监理任务刚起步的时分，由于专业监理人员缺乏，所 以还不能够思索顾问公司的形式，随着监理事业
