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1、培训机构商业安排书的构架 我国的教化体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教化体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业安排书撰写提要。一、商业安排书概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务状况3、公司的发展历史4、对公司将来发展的预料5、本公司别出心裁的竞争优势或者独特性6、公司的纳税状况二、培训课程探讨与开发1、探讨资金投入2、研发人员状况三、培训课程或服务1、培训课程的名称、特征及性能用途2、培训课程的开发过程3、培训课程处于生命周期的哪一段4、培训课程的市场前景和竞争力如何5、
2、培训课程的技术改进和更新换代安排及成本四、管理团队和管理组织状况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等状况2、公司管理团队的战斗力和独特性及别出心裁的凝合力和团结战斗精神五、培训行业、市场与竞争分析(社会培训商业安排书要做好市场分析)1、目标市场2、行业分析3、竞争分析六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓安排6、市场营销中意外状况的应急对策七、经营安排(培训行业商业安排书重点内容)1、新培训课程的生产经营安排2、公司现有的实力3、品质限制和质量改进实力
3、4、现有的设备或者将要购置的设备5、现有的生产工艺流程6、培训课程的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资安排：2、融资需求九、财务安排与分析十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不行预见的风险6、风险限制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红十二、培训行业商业安排书附件教化培训项目商业安排书编写技巧下面是兆联投资顾问公司老资格投资专家供应的建议，一份优秀的教化培训商业安排书应当留意精要解答以下问题：1) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您的眼光战略方向与战略目标是什么？ * 您的远大目标是什么？企业使命与愿景是什么？ *
4、您要解决什么问题？对象是谁？产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？ * 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？企业发展目标是什么？2) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？市场容量与增长率如何？ * 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？市场特征/趋势与发展成熟度如何？ * 您是否有资本/资源/条件在将来N年内成为这个行业市场(份额)的前N位排名？市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？3) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？ * 您的产品和/或服务是什么？产品和/或服务介
5、绍如何？ * 解决了用户的什么问题？产品和/或服务的运用价值如何？ * 您的产品和/或服务有什么特殊之处？产品和/或服务的特点及差异性如何？4) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您的最终用户是谁？如何介绍您的客户用户群体？ * 谁是现在的用户？目标群体分析 * 谁是目标的用户？将来潜在的目标群体是谁？ * 志向的用户是什么样的？典型的目标群体是谁？ * 谁会付费？最须要本产品或服务的用户是谁？ * 如有可能，介绍一个详细用户的CASE例子。5) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您的企业/团队价值主见是什么？ * 您给用户供应了什么价值？客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报? *
6、运用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？分析用户的利益/价值或回报 * 您解决了客户与用户的什么问题？您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？ * 您的产品和/或服务的性质？是奢侈品？有益的东西？还是必需品.？6) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您如何销售（营销策略与销售安排）？ * 销售业务流程或程序是什么？周期有多长？销售安排与周期如何？ * 您的销售和市场方针或策略是什么？销售战略与模式如何？ * 您当前或将来安排的销售链是什么？目前的销售网络如何？7) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您如何吸引客户？ * 每个用户平均要花费多少钱？产品或服务定价如何？ *
7、在不同时期这个费用是否不同？为什么？今后市场发展或季节变更对产品或服务定价的影响？ * 用户的永久价值是什么？今后市场变更不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？8) 策划编写教化培训项目商业安排书过程中，您的管理团队已经有谁？将来如何组建完善？ * 您的管理团队有谁？管理团队介绍，现在有的及拟定好的 * 他们有什么阅历？介绍关键人员的阅历 * 欠缺那些环节？有什么安排去弥补？目前管理团队的不足之处及以后的弥补方法是什么？9) 策划编制教化培训项目商业安排书过程中，您的收入模式是什么? * 如何赚钱？主要收入项是什么？ * 您的收入模式？主要收入是什么？ * 须要怎样才能盈利？实现收入盈利的
8、关键？10) 策划编制教化培训项目商业安排书过程中，您的项目现在进展到哪一步？ * 您的项目现在进展到哪一步了？包括技术/产品？团队？财务状况/营业收入？ * 您项目目前的进展状况如何？问题如何？前景如何？ * 您将来的安排是什么？准备如何变更现在问题？11) 策划编制教化培训项目商业安排书过程中，您的融资安排是什么？ * 目前已经得到了什么（入股）投资或贷款？已经投入的资金额度与来源是多少？ * 将来希望得到多少投资？比例如何？还须要筹措投入的资金额度与比例是多少？ * 资金准备用在什么地方？资金运用安排如何？ * 假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的Milest
9、one里程碑？投入以上资金后的项目发展目标是什么？ * 除以上资金需求外，您还准备吸引多少资金？什么时候？后续再投资资金需求多少与需求时间如何？12) 编制教化培训项目商业安排书过程中，您的竞争对手是谁？ * 谁是您当前和将来潜在的竞争对手？目前主要的竞争对手有哪些？ * 谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？区分竞争对手与合作对象 * 您的优势和弱点如何？请供应竞争比较分析或SWOT分析 * 您有什么特殊特殊之处？请供应自己的竞争优势点分析13) 编制教化培训项目商业安排书过程中，您有什么合作伙伴？ * 谁是您当前/将来的（销售或技术或管理）合作伙伴？市场与技术方面的战略合作伙伴如何？
10、 * 这些合作伙伴的牢靠程度如何？与这些当前/将来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？14) 编制教化培训项目商业安排书过程中，请说明适合哪些方向的投资商？ * 您的项目和哪些投资者的方向/阅历吻合？适合哪些行业方向的投资商？ * 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？15) 编制教化培训项目商业安排书过程中的其它重要问题： * 您的项目胜利的前提条件是什么？这些胜利前提条件已经具备多少或还只是假设？胜利的前提条件是否具备？ * 有什么不确定因素有可能一夜之间变更您的生意？（新科技，新市场成员，规则法规的变更？）风险因素分析？ * 您公
11、司或项目的薄弱环节是什么？ 目前的薄弱环节？以后如何弥补？兆联公司教化培训项目商业安排书案例格式1. 项目概要2. 办学企业与办学思路2.1. 办学企业2.2. 办学动机2.3. 办学目标2.3.1. 总体发展目标2.3.2. 阶段发展目标2.3.3. FF企业办学目标2.4. 办学优势与机遇分析2.4.1. 国家与地方政策支持2.4.2. 地理位置与市场优势2.4.3. 企业办学条件与资源2.5. 特色化办学思路2.6. 市场化创新发展思路2.7. “产学研一体化”办学发展思路2.8. 校企结合发展策略2.9. 中外合作办学思路2.10. 可持续发展策略3. 职业教化与培训服务内容3.1.
12、学校性质、校址与规模3.2. 专业设置原则与特点3.3. 拟开设的专业3.4. 职业技能培训服务3.4.1. 培训课程内容设计3.4.2. 预期培训作用与效果3.5. 技工人才信息服务4. 职业教化与就业市场分析4.1. 中国职业教化市场4.1.1. 中国职业教化的现状4.1.2. 中国职业教化的主要问题4.1.3. 中国职业教化前景4.2. 中国就业状况分析4.2.1. 就业形势分析4.2.2. 毕业生就业形势分析4.2.3. 中国将来就业前景4.2.4. 中国政府主动的就业促进政策4.3. 职业培训市场分析4.4. 中国技工人才供需状况分析4.4.1. 各地有关“技工荒”的报导4.4.2.
13、 数控人才的需求状况4.4.3. 汽车修理行业人力资源需求状况（见附件2A）4.4.4. 护理人力资源需求状况（见附件3A）4.4.5. 计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4A）4.4.6. 包装、会展等专业人才的市场需求分析4.4.7. “技工荒”的缘由分析4.5. 中国民办学校市场竞争分析4.6. 区域民办教化状况4.7. 学校所在的地方经济发展状况4.7.1. 学校所在的省4.7.2. 学校所在的市5. 核心竞争力培育与品牌发展策略5.1. 学校组织结构设计5.2. 产权股权结构治理5.2.1. 建立完善的法人治理结构5.2.2. 股份制章程及专家持股方案5.3. 师资队伍建设5.4
14、. 素养教化策略5.4.1. 素养教化目标5.4.2. 素养教化策略5.5. 品牌战略与传播策略5.5.1. 品牌资源利用与媒介工具选择5.5.2. 媒介传播工具实施的细分策略5.5.3. 品牌的口碑传播策略5.6. 形象设计与塑造工程6. 教化集团化发展战略6.1. 组建职业教化集团的必要性6.2. 职业教化集团化发展思路6.3. 职业教化集团化实施策略6.4. 职业教化集团组建时机选择6.5. 职业教化集团组建步骤与章程7. 招生、培训与就业服务策略7.1. 招生策略7.2. 招生策划指导思想7.3. 招生策划关键环节7.4. 培训市场拓展模式7.5. 培训市场拓展策略7.6. 毕业生就业服务7.6.1. 毕业生就业服务工作基本原则7.6.2. 详细策略与措施8. 学
