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1、B2B是一个完整的体系，它需要企业不仅对行业和企业间的交易方式非常了解，而且需要其他的配套设施也都跟上。B2B的价值链分析和市场机遇挖掘基础设施提供商。它包括电信、网络的基础设施运营商和接入商、运输企业，基础设施包括VPN、Intranet/Extranet。托管服务提供商。这些企业提供的服务包括：分配空间、托管服务器、内容促销、站点管理等。加密认证服务商。B2B市场中企业的资格认证，交易信息的加密是不可缺少的环节。只有在安全的环境中，企业才能从事交易。技术平台提供商。包括HP、IBM、SUN等公司，它们为中小企业和.com公司提供技术平台和ASP服务。应用软件提供商。它们提供电子商务中贸易、
2、销售和营销的应用软件。这些公司中比较出名的有Infobank、Ariba、CommerceOne等。一些传统的ERP软件企业也开始进入这个领域，包括：SAP、Oracle、PeopleSoft等。内容提供商。传统的内容提供商如EMAP，正在寻求建立网上贸易社区来扩大它们出版物的销售，而DUNBRADSTREET也建立它自己的一个子公司，提供来自全球的5800万个公司内容的数据库，为贸易社区或者个人服务。贸易社区。贸易社区其实就是我们现在最常见的Emarket。它有水平与纵向之分，提供各种市场交易机制（拍卖、交易、社区），来促进买方和卖方的交易。系统集成商。企业如果要利用B2B来增加收入，降低成
3、本，需要重新构架他们的企业，这就不仅需要将他们的信息系统与其他企业集成，而且需要进行企业再造工程。这个市场的高端现在已被一些国际著名的咨询公司占据（如：KPMG、AndersonConsulting、PWC等）。市场的中端现在被一些“一站式购买”(Onestopshop)的公司占领，他们提供集成的网络设计，后端系统集成和商业服务。市场的低端是一些ISP和初创企业，它们联合硬件制造商和软件制造商，为中小企业提供电子商务的解决方案。随着中小企业逐步接受B2B的商业模式，这些低端的系统集成商将会发挥越来越大的作用。以上是目前B2B系统的价值链，这也符合高盛公司提出的一种风车模型的概念。风车的基座部分
4、是B2B的efrastructure，它包括物流配送（Logistics）、ASP（应用服务提供商）、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件，应用集成软件，网络商业软件（WebbasedcommerceEnabler）以及传统的ERP公司等等。风车的叶片部分是把卖方与买方连接起来的Emarkets。efrastructure和Emarket公司共同组成了B2B的交易市场。efrastructure代表了电子商务的基础设施，它是一个稳定可靠的网站不可缺少的部分。B2B的发展是一个系统工程，有赖于价值链上的一系列企业的发展，在最顶端的Emarket只是B2B的冰山一角。它的健康发展，有赖于整
5、个efrastructure的支持。在efrastructure上投资，将会获得丰厚的回报。这也是为什么最近风险投资商逐渐将B2B投资重点转到efrastructure的原因。建立合理的商业模型 B2B的商业模型很多，从交易机制来分，归纳起来基本有四种：目录（Catalogue）、拍卖（Auction）、交易（Transaction）、社区（Community）。一个成功的商业模型是上述几种基本模型的有机组合。B2BEmarket经营者相信，顾客需要“一站式购买”，因此需要与其他伙伴合作进行资源整合。这种合作不仅仅是与其他网站的合作，也包括与提供各种增值服务第三方合作，以尽可能扩大收入的来源。
6、从经济的角度来讲，仅仅提供订单匹配(Ordermatching)服务，靠提取交易的中介费，将很难维持网站的运营。其实此外Emarket有许多创造巨大价值的机会。内容内容为买方提供内容集中的目录，提供产业新闻、相关法规信息、市场分析，从交易信息中分析产业的状况和企业的资信，提供研究报告，可以出售给行业内的大公司，以获取利润。第三方服务第三方提供的增值服务包括合同管理、融资、保险、信用评级、发货确认等等。商业通常我们对交易提取一个固定数量的交易费，而不论交易的性质和交易额的大小。我们可以按照交易额的比例来提取佣金。合作眼光不能仅放在交易上，而要放在与客户建立更深层次的合作关系上。Emarket作为
7、一个企业的中心汇集地，可以为B2B企业间的关系提供更多的服务内容。买方和卖方都不仅仅是买或卖商品，它们其实是一个巨大的需求和供应链上的一环。买方不仅仅是买货品，它们要考虑整个流程：搜索货物、融资、订货、跟踪、收货、检验、安装、测试、维护、淘汰。迫使买方把购买这个程序与其他程序分开是低效的。所以，下一代的Emarket应该是一个“ehub”的概念，即它应该在交易伙伴中间提供整个业务流程的合作和交互，这些合作将给Emarket带来更多的相关内容、社区特性和价值。Emarket有机会将自己与企业的需求链和供应链紧密地结合在一起，跨越企业的整个工作流（workflow），在为企业提供一种透明的交易机制
8、的同时，彻底改变企业的业务流程。传统企业、特别是传统大型企业，由于其具备的传统优势，包括长期稳定的客户、动作流程畅的业务流程啧成的业务合作伙伴等，开展B2B电子商务是大有前途的。其互联网战略的实施需要进行以下四个步骤：确立合乎企业特点和能力的业务模式；制定细化的业务计划；建筑投资者和业务合作伙伴；网站的建立和动作。在这个过程中要注重提供增值服务并积极开展网下业务。一个提供电子交易平台服务的网站，要帮助卖方在定单至收款流程（ordertocash）和买方采购至付款流程（prourenttopay）完成每一步作业，形成闭环操作的同时为客户提供多种多样的相关特色服务。例如，ASSETTRADE是一家
9、在线买卖二手工业设备的公司，它设计了一套处理二手设备的流程，首先，帮助客户建立企业内部市场，建筑是否有公司内部其他部门对二手设备的需求，因为，内部消化是最有效的处理方式；如果没有，如果不成功，再通过网上或网下进行拍卖；一直到无人需要这样一个流程，保障客户设备的价值得到最大体现，为了实现整个过程，ASSETTRADE和世界著名的资产管理公司和拍卖公司建立和合作伙伴关系，提价设备价值评估到拍卖和废物处理一条龙服务，这些都成为ASSETTRADE的主要收入来源。未来的发展之路 未来Emarket的模式向ehub的方向发展将是一种趋势。Emarket的发展经历了几个阶段，从社区（Community）到
10、目录（Catalog），再到交易（Exchange），最后发展成为ehub，为顾客提供更有价值的增值服务，更多的社区内容，更吸引顾客，同时复杂程度也逐渐上升。Emarket需要与与顾客及其他的战略伙伴进行深层次的合作，参与到商务合作中最有价值的部分。由于每个企业的能力和资源有限，不可能完成所有的工作，合作（Collaboration）模式将成为各企业的唯一选择。ehub的伟大之处在于它将原来企业间点对点的商业模式完全改变，提供了一个第三方的ehub，使得企业间的商业架构变成了辐射状。它提供的商业价值远远超越了商机的范畴，而是跨越企业的整个需求链和供应链。一个B2B商业模式实施成功之时，也正是它
11、与传统产业真正融合在一起的时候。它是企业面临全球化和国际化的压力，面临日益激烈的竞争，而采取的一种扩大市场，降低成本，以便能更好地为顾客服务的竞争策略。中国现在许多传统企业缺乏规范的管理制度，缺乏合作意识，甚至缺乏提高效率，降低成本的动力，中国企业要做B2B，路程要比美国企业艰难许多。然而我们无路可退，正如一句广告词说的：“要么电子商务，要么无商可务！” 一、科学性跟进主流互联网应用技术 W 所谓科学性是指网站本身的技术是否科学高效。是否采用了很多必要的互联网技术，例如，最新的W3C标准xhtml、模版分离技术、RSS技术、生成静态页面等。 1.W3C最新标准xhtml 随着各种浏览器版本、终
12、端设备的变化，网页的标准就非常有必要了。网页代码也是有标准的，例如：有多生产机械零件的企业，这些企业为欧美国家提供产品，这些产品都有统一的标准才能组装成一个完整的产品；再例如我们面前的PC键盘，基本上在任何一台机器上都能通用。 随着个性化的需求，目前已经有很多品牌的浏览器产品，甚至IE本身不同版本之间也是有差别的，此外，不同的国家和地区还存在语言编码的差异。这就要求我们的行业网站必须要遵循最新的标准来适应这一变化。 当然，网站重构除了适应不同浏览器外，还有诸如降低服务器负担，加快网页浏览速度，提高搜索引擎友好度，降低改版成本等诸多优势。总之，跟随战略是行业网站重要的战略之一，那么就跟进，开始准
13、备重构吧！ 中国站长站 2.选择适合自己的开发语言和环境 中国站长站 目前在技术领域一个流行的说法是对于一个优秀的科学的系统来讲开发语言反倒是次要的，通俗一点讲就是当技术水平到一定程度后大多数技术人员认为asp,php,jsp,等等这些语言区别不大。但是对于行业网站来讲只有少数的行业网站有自己的技术团队，绝大多数行业网站还是委托网络公司来开发。选择什么样的语言环境来开发是首先面对的困惑： 在技术领域有很多的争论，这里我们并不探讨太多，我们只是简单的介绍一下。并举例说明知名网站采用的技术，毕竟这些知名网站有强大的资金支持，有最高水准的技术人员，跟随他们的脚步至少要更有把握。 .站 最终的结论是推
14、荐采用A+SQL server或PHP+Mysql，我想这也是大多数人的观点。相对来讲asp已经逐渐开始被取代，jsp+oracle的模式成本太大，对行业网站来讲不推荐使用。 C 和php两种语言各有优势，对行业网站来讲都比较适合。从成本以及将来的扩展性各方面来讲，相对来说更适合，同时目前在人才市场上的技术人员相对来说比较容易招到。 二、扩展性适应市场的瞬息变化 中.国.站.长.站 所谓扩展性，就是指网站能迅速适应变化，是否具有足够的灵活性。市场瞬息万变，随着用户体验、视觉体验、业务流程的变化，要求程序具备灵活的扩展功能，以适应熟悉变化的市场需求。 1.变脸 阿里巴巴做为中国电子商务的领航者，
15、成为众多行业网站模仿的对象，至今大家仍然看到很早期的仿阿里巴巴的行业网站程序。可是近期阿里巴巴中文站在短短的时间内进行了数次变脸，这让很多模仿阿里巴巴的行业网站应接不暇，阿里巴巴如此快速的调整自己的业务流程和用户体验的一个重要原因，就是因为阿里巴巴有快速的变脸功能，即它采用了模版与程序分离的技术。 阿里巴巴拥有国内最先进的UCD团队，负责用户体验和UI设计。这些新的名称和操作模式对大多数行业网站来讲闻所未闻，虽然行业网站的发展已成为大趋势，阿里巴巴会遭受的前所未有的巨大冲击，这也是它先后推出什么所谓的“服装网”、“化工网”等频道，又进行数次眼花缭乱的变脸的原因之一；但是阿里巴巴仍然是一家伟大的公司，其先进的技术和前瞻的眼光，仍然是行业网站学习的对象。马云对技术层面一窍不通，却拥有最先进的技术团队，这是成功的重要原因。 除了阿里巴巴包括网易、搜狐、新浪等众多的知名网站都经历过不同程度的变脸，其中大部分都采用了模版分离的技术。对于行业网站必须跟进潮流，从更长远来讲，最大的好处就是降低了改版的成本。 2.变活 中.国.站.长.站 当然阿里巴巴的变脸不仅仅是换了一个皮肤，同时它也能迅速的建立行的业务模式，来适应电子商务的变化，这就是功能的扩展性，我叫它变活。程序的扩展性，主要体现在功能的扩展性上，看你能玩出什么新活来。 对于行业网站来讲，要
