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1、浅谈生物质电厂燃料采购技巧【精选文档】目录1绪论 11.1问题的提出11。2研究的目的和意义11。3研究的重点及难点12生物质发电企业燃料采购的思考32.1生物质燃料采购32。2保量的思路和工作重点32.3在价格控制方面的思路和工作重点42。4当前生物质燃料管理工作中的几点建议52。5生物质电厂燃料成本的控制73目前我国企业的采购现状与预测93.1我国企业采购商的发展现状93.2我国企业采购成本的发展现状93.3采购形式的发展预测94影响采购商谈判的问题分析104.1谈判前的准备分析104.2采购谈判具体问题的分析104。2。1供应商交货及时率低影响准时制采购的实现104。2。2多品种、小批量
2、准时制的产品采购方式采购工作量大104.2.3供应商管理的不足114。3针对采购问题提出的对策114.3.1 只与有决定权的人谈判.114。3.2 尽量在本企业办公室内114。3.3不要表露对供给商的认可和对商品的爱好115针对公司采购问题提出的对策135.1策略采购的大力运用135.2实施年度采购，增加采购批量，降低采购成本135.3加强对供应商的过程控制146结论15参考文献16致谢171 绪论11问题的提出随着低碳经济的到来，生物质能成为仅次于煤炭、石油、天然气的第四大能源。我国作为农业大国，有着丰富的生物质资源，生物质电厂发展空间广阔。在国家政策的支持下,生物质发电项目得到了快速的发展
3、.生物质直燃发电厂是生物质能利用的主要方式，近年来我国投运的许多生物质直燃发电厂运行状况表明生物质燃料供应物流系统是电厂实现稳定、经济运行的一个重要环节。生物质燃料的不足，直接导致电厂停运,影响电厂的效益。随着原材料价格的攀升，年底你也许会收到供应商的涨价通知或者协商书；随着全球经济环境的变化,采购部门需要进一步承担企业成本控制的压力；如何结合本企业的采购地位，针对性的制定明年的采购策略？如何通过有效的方法，与供应商保持良好的战略伙伴关系？年末是企业进行采购谈判和供应商关系管理的关键时机.如何未雨绸缪，技巧应对；如何把握彼此，掌握主动?如何从事先、事中、事后多方面管理供应商,从而全面降低采购总
4、成本，提高公司的市场竞争力？1。2研究的目的和意义生物质电厂燃料的收购价格提高直接影响生物质电厂的效益。随着经济的高速发展，经济运行方式和流通方式产生了巨大变化，企业采购模式也随之不断发展。供应链中各制造商通过外购、外包等采购方式从众多供应商中获取生产原料和生产信息，采购已经从单个企业的采购发展到了供应链上的采购。在供应链中，采购商使供应链各节点间的联系和依赖性进一步增强，对于降低供应链运作成本,提高供应链竞争力起着越来越重要的作用。1。3研究重点及难点目前公司也正是面临着这种竞争环境，为既能满足顾客个性化需求，又能满足企业规模经济效益,而采取了准时制生产、敏捷制造生产经营方式。然而，定制生产
5、模式也存在着不可回避的问题,如：生产批量小，产品品种多.设备利用率低等。随之而来的是这种生产经营方式在采购环节上也面临着许多待解决的难题：多品种、小批量的准时制采购难以形成批量采购，产品质量难以控制，交货期难以保证等。目前各单位的采购员对自身定位已普遍模糊;自身的职责与只能未能发挥出来，作为一个合格称职的采购人员应该为企业在采购活动上把第一道关；通过自身与各经销商采用面对面的接触方式，通过谈判与沟通来减少采购环节，降低采购成本。2 生物质发电企业燃料采购的思考21生物质燃料采购生物质燃料是生物质发电的生命线，生物质燃料采购的核心是：保量、提质、控价。量的保证是企业正常运行的前提，质是经济有效运
6、行的保证,控价是实现利润的根本方法和有效途径。只有真正实现足量、高质、价格的有效控制，最终才有保障企业利润最大化的可能。2.2保量的思路和工作重点当前随着不可再生资源的短缺及国家对可再生资源利用的政策扶持，当前生物资源的收购竞争日趋惨烈。如何保量这就要求我们根据市场导向制定长期的生物质燃料经营战略,抑制短期行为,分析和研究市场，实行差异化采购策略，做好服务与管理，各种收购服务措施与管理，做到“人无我有，人有我优”，改变传统在家坐着等收购为走出去，抢回来，既要留住自己的经纪人，也要控制经纪人做大，做到当地资源利用最大化，就必须做到以变应变.生物质燃料收购工作无论走那一条路,都不是笔直的,只有不断
7、的进行开发服务与管理等方面的创新,直到找到最有利于双方共赢的方法，突出自己的收购风格才能焕发青春。对于竞争对手要充分了解对手，同时也借鉴其好的工作方法，从服务上提高,避免打价格战，进一步改善工作方法提高管理和服务水平，全力以赴，把握市场竞争的主动权.着重做到以下几点： 1建立适应市场发展与挑战的生物质燃料收购机制.充分利用现有政策，在能力范围之内，最大限度的使用公司生物质燃料收购机制与市场相适应。敢于创新、敢于改革，以时不我待的紧迫感瞄准前景，制定确实可行的生物质燃料收购计划，使之更加适应市场发展的需要。 2建立适应适合市场需求的人才机制。人才是公司生存发展之本，尽管我们现有的一些人不是很完美
8、，还需要提高，但是只要能做到人尽其才，就远比我们的人才变成我们的竞争对手要好得多.建立阶梯式人才招聘、培训、储备、使用机制。重视对现有人才的培训和提高，对人才要逐步做到使用一批、储备一批、培训一批，建立起阶梯式人才管理模式。 3建立培训机制。任何一个公司的员工都没有最好只有更好，为了迎接市场的挑战，为了更好的发展,员工素质已经到了必须在短期内强制提高的时候，这里不仅包括技术上的，而且包括对工作强烈的责任感、使命感等综合素质的提高。要占有市场优势就必须比别人做得更好,就必须依靠优秀的员工团队。 4做好经纪人组织服务与管理.在收购、结算、付款环节，突出公司当前在经纪人心目中付款结算信誉，让每一个经
9、纪人都成为直接的服务对象，及时的征求客户的建议和意见、及时传达收购政策和收购信息,尤其是要保住一些有影响、有潜力的客户.优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补因地域的不足，最终赢得客户、赢得市场竞争主动权。 5明确企业所奉行的生物质燃料经营理念，重视企业价值观的倡导和企业文化的构建，并以企业宗旨、口号等形式将其恰当地表达出来，使企业生物质燃料经营理念深入人心，并明显地为经纪人、加工户感知，为社会公认,在社会上形成良好的企业形象。 6做到制度面前人人平等，执行制度以身作则。企业需要规章制度来指导其运营，这些规章制度的制定和执行是管理者的责任,管理者希望被管理者遵守规章制度，俗话说：“己所不欲,
10、勿施于人”说得再多不如亲自做一遍,管理者要以自己的工作态度、工作方法和待人处事的原则去影响员工，在实际行动中教育员工。2.3在价格控制方面的思路和工作重点进一步提高对就近资源和主生物质燃料是生物质燃料保障的根本，这个问题的认识。坚定不移的坚持“就近生物质燃料资源”这个经济性的价格路线。高度重视并努力发展主导生物质燃料，下大力气培育和开发主生物质燃料市场,清醒的认识到,我们能够控制和占有的是就近生物质燃料资源。辅助生物质燃料只能是补充和调节,不能依赖区域外资源和辅助生物质燃料。重点要做到以下几点：1、加强生物质燃料收购的宣传工作，提高对当地区域内生物质燃料资源的控制能力，拓展生物质燃料市场体系建
11、设，加大生物质燃料市场培育以及经纪人的发展，从量上实现价格的可控。2、适度控制发展高价低热质的木质类综合生物质燃料，实现生物质燃料结构的优化。3、加强区域生物质燃料收购的组织与协调，避免同行业之间恶性竞争，杜绝相互抬价行为。4、提高生物质燃料结算效率，在结算流程上减少、避免因经纪人现金流滞留,而造成的生物质燃料供应成本的增加.5、推广先进的生物质燃料收、加、储、运设备，减少工艺流程，从技术路线上减低生物质燃料成本。6、与经纪人之间建立长期供应协议，以战略的方式取得稳定的生物质燃料价格,所谓长期供应协议，是指根据项目生物质燃料要求，与经纪人签署生物质燃料价格协议，稳定公司生产运营成本，分散生物质
12、燃料价格变动风险的长期供应协议.2.4当前生物质燃料管理工作中的几点建议1、杜绝发展、培养、形成大经纪人（供应商），并逐步减小已形成大户经纪人（供应商）对公司的影响。生物质燃料经纪人（供应商）本质上是追求利益最大化的市场经济中的商人。大经纪人(供应商）或变相大经纪人必然会形成对公司生物质燃料供应体系的垄断效应，特别是在当前及今后较长时间，生物质燃料供应市场将维持处于卖方市场状态，大经纪人将会拥有对公司较大的定价和调配的话语权。可预见的是在市场经济条件下，大经纪人（供应商)将会不断追求吞并或挤压小经纪人的原料和经营渠道，最终形成对公司控价和提质的严重制约。根据经验，单一经纪人年度生物质燃料供应量
13、规模超过%,必定存在同时经营多种生物质燃料和兼并小户经纪人行为，对于公司生物质燃料收储多有负面影响，并最终造成燃料采购成本的上升。必须充分认识到,只有形成布局分散的、规模合理的、自有资源，并不断更新淘汰，才能够保证生物质燃料市场的相对稳定和平衡。严格禁止生物质燃料供应量超过公司年需求量10的大经纪人或变相大经纪人。对已经形成的垄断经纪人（供应商）希望能将其拆分或打压。2、禁止经纪人挂靠行为。经纪人挂靠行为的动机主要来源于三个方面，一是公司支付生物质燃料款不及时，造成部分经纪人将所交售的生物质燃料结算单转让给其他经纪人，以快速获得生物质燃料款；另一方面是公司执行的生物质燃料收购价随经纪人交售生物
14、质燃料量增加而上浮的激励政策;三是公司前期的燃料采购过程中，为适应当时的市场行为，培育起来的供应商。挂靠行为的蔓延将造成经纪人逐步形成垄断效应，同时也将影响正常经纪人的发展和培育，而且挂靠经纪人对生物质燃料质检环节影响和干扰较大,相当程度上增加公司生物质燃料成本.当前的挂靠行为是当前公司亏损的主要原因之一。3、禁止根据经纪人生物质燃料供应量给予价格奖励或变相价格奖励。该政策指制定的初衷调动经纪人加强资源开发,提高加工储存能力，最终提高公司生物质燃料供应总量.该政策在实施初期曾经起到一定的保障公司生物质燃料供应量的作用，但是随着生物质燃料市场逐步演变和成熟，该政策越来越凸显出其弊端。主要是经纪人
15、为获取超额利润，利用公司部分小经纪人急于得到生物质燃料款的需求,公然或暗地运作对小经纪人当场付款，形成将小经纪人的交售生物质燃料量并入其名户之下现状，实质上并未真正增加公司生物质燃料供应总量；其次是部分大经纪人为充分利用量价联动政策获取总量更大利润，在生物质燃料资源开发源头，靠提价等手段与小散经纪人争抢生物质燃料，如此既不能增加公司生物质燃料总量,又逐渐会培养垄断经纪人的形成。4、禁止公司管理人员及生物质燃料系统各级人员有直系亲属关系者成为生物质燃料经纪人.生物质燃料市场培育初期利用员工部分亲属关系促进发展培育经纪人，虽然一定程度能够解决市场培育困境，但是经纪人与公司内部员工存在亲属关系，或多或少都将影响生物质燃料收购质检环节严格执行标准，甚至为内部人员损公肥私创造条件。同时公司针对经纪人阶段性调整管理措施和手段，极易内部人员亲属关系的存在而泄漏，影响生物质燃料管理有效性。更由于亲属关系的存在,将难以实现对经纪人的优胜劣汰和动态管理。总体上管理人员及生物质燃料系统各级人员有直系亲属关系者成为生物质燃料经纪人，弊远大于利。5、对于掺假现象严重的生物质燃料(如树皮）采取称重、量方计量相结合措施。根据经验，合理计算出树皮重量折合方数实际数据
