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1、2021怎样撰写促销方案 促销活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人群是促销的关键目标?哪些人群是促销的次要目标?这些选择的正确是否会直接影响到促销的最终效果。那么，怎样撰写促销活动方案呢?下面xx为大家搜集整理了促销活动方案的写法，期望能为大家提供帮助!怎样撰写促销方案活动目标对市场现实状况及活动目标进行论述。市场现实状况怎样?开展这次活动的目标是什么?是处理库存、提升销量?是打击竞争对手?是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能使活动有的放矢。活动对象活动针正确目标是针对每一个消费者，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促
2、销的关键目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确是否会直接影响到促销的最终效果。活动专题在这一部分，关键处理2个问题，即确定活动专题和包装活动专题。选择价格折扣还是赠予礼品?是抽奖还是送礼券?是服务促销还是演示促销?选择什么样的促销工具和什么样的促销专题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，和促销的费用预算和分配。在确定了专题以后，要尽可能艺术化地“拉大旗做虎皮”，淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VcD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的关键部分，应力争创新，使活动含有震
3、撼力和排她性。活动方法这一部分关键论述活动开展的详细方法。有2个问题要关键考虑：一是确定伙伴。是自己单打独斗，还是和厂家、经销商联手?还是和媒体合作?假如和媒体合作，有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激性，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，参加者越多，促销效果越好。但这种刺激也存在边际效应，所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。活动时间和地点促销活动的时间和地点选择适当会事半功倍。在时间上尽可能让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城
4、管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很主要，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短，会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中的身价。广告配合方法一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些全部意味着不一样的受众抵达率和费用投入。前期准备前期准备分三块：人员安排、物资准备、试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责用户
5、投诉?各个步骤全部要考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然必定造成现场的忙乱。尤为主要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，所以有必须进行试验来判定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的确保，是方案得到完美实施的先决条件，在方案中应对参加活感人员各方面纪律做出详细的要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施方案过程中，应
6、立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，确保对促销方案的控制。后期延续后期延续关键是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传，等等。费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。很多促销失败的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。意外防范每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变造成户外的促销活动无法继续进行等。必需对各个可能出现的意外事件作必须的人力、物力、财力方面的准备。效果预估预计这次活动会达成什么样的效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
