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1、神农公司2009年度营销策划工作计划第一步：营销诊断及市场调研工作细项时间推进计划（2009年04月）05101520253001项目合作沟通02项目签约并支付启动费用03项目策划正式启动会议04现有营销组织诊断沟通05拟定重点市场调研计划06重点市场调研实施及分析07目标顾客购买特性分析08目标市场锁定09销售机会点研究分析10调研分析报告备注：第二步：基本营销策略与品牌规划工作细项时间推进计划（2009年05月）时间推进计划（2009年06月）10203110203001常力蜂业企业特质界定02常力蜂业企业形象再定位03常力蜂业企业品牌主要宣传语创意04常力品牌个性化定位05金陵花副品牌个
2、性化定位06主副品牌区隔07产品品牌核心价值提炼08主副品牌产品划分及组合设计策略09产品核心概念（卖点USP）提炼10产品利益支撑点提炼11价格策略与影响价格要素分析12价格体系制定13针对性渠道策略及建议14营销模式分析提炼及建议15整合传播基本策略拟定备注：第三步：营销工具设计工作细项时间推进计划（2009年05月）时间推进计划（2009年06月）10203110203001常力商标设计02常力设计定稿商标注册03金陵花商标设计组合完善04品牌VI规范提升（名片等几十项）05主副品牌产品类别划分06主副品牌产品标准命名07主副品牌产品说明标准描述08主品牌产品包装设计（系列多稿）09副品
3、牌产品包装设计（系列多稿）10包装设计定稿11企业画册创意设计12企业画册定稿印刷13宣传DM、POP等用品文案设计14阶段策划创意设计文稿整合15企业网站结构及功能建议16企业网站改版建设17企业宣传片创意制作18终端标准化陈列创意设计19专卖店招形象设计20专卖店店招材质选择建议备注：第四步：营销组织标准化建设工作细项时间推进计划（2009年07月）时间推进计划（2009年08月）1020311020301营销职能部门组织架构2营销职能部门职能设计3营销职能部门业务流程设计4经销商选择标准界定5经销商合作商务政策设计6经销商标准业务合同设计7样板市场选择及界定8样板市场媒介调研9样板市场经
4、销商调研10样板市场渠道调研11样板市场竞品调研12样板市场招商方案规划13样板市场办事处开办14样板市场办事处人员招聘计划15样板市场人员招聘实施16拟招聘人员面试及测评17样板市场人员入职培训18样板市场启动方案策划19样板市场经销商确认并进货、铺货20样板市场启动方案宣贯演示21样板市场业务人员管理制度第五步：样板市场启动及营销提升工作细项时间推进计划（2009年08月）时间推进计划（2009年09月）时间推进计划（2009年10月）10203110203010203001样板市场启动誓师大会02样板市场启动激励机制03样板市场铺货计划04样板市场铺货进场费用支持到位05样板市场铺货率检
5、查06样板市场重点终端选择07样板市场促销人员招聘08样板市场促销人员培训09样板市场重点终端促销进场10样板市场促销推广活动创意11样板市场促销品选择12样板市场重点终端生动化陈列13样板市场第一波广告推广活动启动14配套促销物料设计15阶段推广活动效果评估16样板市场第二波广告推广活动启动17配套促销物料设计18阶段推广活动效果评估19样板市场第三波广告推广活动启动20配套促销物料设计21阶段推广活动效果评估第六步：区域市场拓展时间推进计划2009年11月2009年12月2010年01月2010年02月2010年03月2010年04月01样板市场渠道拓展，深度分销02其他目标区域市场拓展步
6、骤03其他目标区域拓展市场调研04其他目标区域市场启动方案05其他目标区域市场广告推广方案06其他目标区域市场销售提升方案07其他目标区域市场渠道拓展方案08其他目标区域市场专卖店拓展方案09年度公共关系活动策划方案10年度营销特殊事件活动方案策划11阶段推广活动效果评估12年度行业展会策划设计13年度经销商会议策划组织14年度区域市场销售总结大会15年度策划服务工作评估会议16新年度营销规划工作备注：常力正方营销策划专案组2009年04月08日南京常力蜂业2009年度江苏市场营销费用预算科目序号项目金额（万元）04050607080910111201020304小计销售收入1200.0制造成
7、本含产品包装成本基础费用01营销策划费（首笔）10.020.030.002企业画册设计印刷1.51.503企业网站改版建设费0.81.20.81.204其他必要基础费用1.52.01.52.0销售费用01电视广告制作6.08.06.08.002电视（栏目宣传等）4.05.04.05.003平面报纸广告及软文5.010.05.010.010.020.004公交广告15.030.015.030.005渠道进场费20.030.015.020.035.050.006促销费25.030.025.030.007终端包装费10.010.020.008促销工资25.030.025.030.009助销品20.025.020.025.010其他不可预见费用3.05.03.05.0管理费用0123个样板市场开办费7.09.07.09.002工资及其他20.030.020.030.003其他不可预见费用3.05.03.05.0绩效提成01策划公司绩效提成30.030.0合计 256.8331.7
