商业演出策划书

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1、商业演出策划书商业演出策划书（一）一、背景演至今 20 年间，暗恋桃花源已排演了四个版本，演出近 百场，被称为舞台上难得的 “ 艺术与商业完美结合之作 ”。虽然 中国内地各高校和戏剧社自行排演的 暗恋桃花源 总计超过千余 场，但 暗恋桃花源 一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。今年恰逢暗恋桃花源首演 20 周年，为了纪念，赖声川在 两岸同排新版暗恋桃花源。该剧将于 1月 22日23日在杭州 大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方 表演 工作坊 挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等 主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主 办，由杭州大剧场协办。本次

2、演出定在 1 月 22 日-23 日，在杭州大剧院演出，一共两 场，每晚 7：159：00。这次演出的目的十分明确： 1打响 表 演工作坊 这块品牌，使人们认识到 表演工作坊 ，是一个非常有 实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大 胆的中国艺术。 2通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普 通大众， 3在经济上，至少要保证演出能收回成本，各种日常写 作指导 , 教您怎样写力争为制作方创收。二、演出、票务推广策划这次大型演出主要由 表演工作坊 负责，包括演员选材、编 舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。 杭州大剧院共有1XXX个座位，2场演出就需要3000

3、多张票。怎样 能把这 3000 多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功 与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要 围绕销售票务和演出赞助展开。演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地 方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在 演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销 这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票 价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决 定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品 是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于 一般的物质消费。同时话剧属于高

4、雅艺术范畴，并非大多数中国 人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化 层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种 大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这 似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，提供最新和免费模板参考使 高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发 现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素： 1杭州拥 有 700 多万人口，受过高等教育的人占总人口的 7、 2，因此潜 在市场广大； 2、北京有着 2200 年的历史和文化，文化、艺术气 氛浓厚； 3北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方 面的消费在不断上升； 4以

5、往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演 出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存 在着相当规模的话剧市场。在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品， 也就是 表演工作坊 的演出这个因素，我们公司无被控制。产品 质量高低是营销成功的基础。对于 表演工作坊 上演这么大型的 话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲， 表演工作坊 (PerformanceWorkshop) 是台湾剧场艺术发展的核心团 体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀 的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员； 黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而

6、王洛勇， 回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场 更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较 大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女 的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺 术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉 得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一 定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们 公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣 传品。2场演出的票面价值共约 XXX万元。各项费用分摊情况如下: 杭州大剧院演

7、出费用 XXX万元，广告宣传费用 5XXX万元，演出 演员出场费、服装、道具费用 XXX万元，公关费用1万元，人员管 理、工资等费用5万元。票面价值虽然达 XXX万元，但如果扣除了 分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在 70XXX万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。 在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各 项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传 单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为 3 万元三、票务推广全面展开 我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高， 在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设

8、立了代销点。代销折扣为 15，主要由设在各大商场服务台的小 姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以 暗连恋桃花 源登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经 济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等； 电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电 视台少儿频道进行 15 秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通 广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新 华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯 车亭广告，发布时间 1 个月，银行和高级金融人士聚集地、高档 饭店区域、精英荟萃，企业家，

9、海外留学人士，科技人才中心等 费用要符合预算。在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报 纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。四、招商方案1、目标客户群主要针对：1、1、金融机构： 银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社； ：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司； 期货：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券 交易所；1、2、金融服务机构： 资产管理公司、基金管理公司、风险公司、信托投资公司， 信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，、审 计事务所，企业集团等；2、目标客户群特征：2、1、属于资金密集型行业或其服务机构；2、2、高度关注企

10、业形象；2、3、对价格的敏感性相对较低；2、4、购买意向的考虑期较长； 3、目标客户群利益分析一、 借政治造商业：此次音乐会将于20XX年1月22日-23日 在杭州大剧院首场演出。 其间作为政府部门的放松方式和工作人 员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次 讲，均有诸多的宣传益处。二、市场主体相同：通过前期市场调查, 参与暗恋桃花源的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消 费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。三、此次 暗恋桃花源 将会与协作媒体全程报道。 参与的活 动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。四、参与暗恋桃花源首场巡演有如下益处：1 、大公司

11、社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创 歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的 拉距。2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明 两年国内的文化热点是 暗恋桃花源 ，“热点”就是“关注 ”， 就是资源。3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传， 是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的 覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。4、 如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“ 热点 带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政 府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。商业演出赞助及宣传回报条

12、款活动独家冠名（一）赞助金额：人民币 XXX万元（二）宣传回报：1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣 传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为 “XXX （由赞助单位定）暗恋桃花源杭 州巡演 ” 。2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。3、邀请冠名单位负责人 1 名担任本次巡演组委会成员。4、 舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企 业或产品。6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席 观看暗恋桃花源8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称

13、或品牌冠名条幅。9、杭州巡演后期出品 DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。10、 杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX-暗恋桃 花源杭州巡演 ”专门网页。11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。12、 电视媒体的音乐会宣传突出贵方（ 贵方的广告片 ） 。13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以 XXX企业的标准 色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌 （ 最终以效果图为 主）。14、入场大门，有横幅标识。15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。16、为企业安排演出场馆方阵。17、为企业留观看演出的贵宾席位。18、现场演出赠送与 “XXX企业”有关资料，精美礼品等。19、回馈贵

14、方贵宾票，和其他等级票若干张 （ 协商 ） 。 协办单位冠名（一）赞助金额：人民币 XXX万元（三）宣传回报：1 、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和 活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。2、领导参加所有相关活动，并在暗恋桃花源杭州巡演贵 宾席就座。3、准许企业于暗恋桃花源杭州巡演决赛及颁奖晚会现场 派发产品宣传单张。4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。5、邀请协办单位负责人上台与全体参加暗恋桃花源杭州 巡演的演员嘉宾进行合影留念。6、 赠送暗恋桃花源杭州巡演座位票20 张。7、赠送暗恋桃花源杭州巡演 VCD数张给冠名企业（VCD 版头、版尾特别鸣谢贵单位。）8

15、、协办单位可在暗恋桃花源杭州巡演现场派发本单位宣 传资料。9、宣传单张宣传：规格 A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称 的 LOGO。规格80 X 60 cm彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO10、媒体宣传：本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。 特别鸣谢单位宣传回报方案特别鸣谢单位（一）赞助金额：人民币 1 万元（二）宣传回报2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座。3、赠送颁奖晚会座位票 10 张。4、宣传单张宣传：规格 A4 双面铜版纸特别鸣谢贵单位。5、并在暗恋桃花源杭州巡演结尾特别鸣谢。6、邀请贵单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州巡演的庆功宴。7、贵单位可在暗恋桃花源杭州巡演现场派发本单位宣传资料 活动指定产品宣传回报方案（一）赞助金额：人民币 2 万元+价值 1 万元的产品。（二）宣传回报： 1、该产品为暗恋桃花源杭州巡演指定产品，所有机关活 动的宣传均以“活动指定XX （产品）一一XX （产品）出现”。3、准许企业于暗恋桃花源杭州巡演现场设置形象和促销 展位 1 个进行产品促销。4、赠送暗恋桃花源杭州巡演