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1、- 本资料来自 -俪群会Club私人会所项目可行性研究报告(宣传稿)前言俪群会Club高端名媛私人会所的特色：由梁朝伟、温兆仑、曾志伟等港台一线明星重金打造，重庆地区唯一的顶级名媛私人会所 。俪群会Club私人会所宗旨：女性、健康、时尚。俪群会Club私人会所目标：让重庆成为继北京、上海之后高端私人会所的风向标。将“俪群会Club私人会所”打造成：中国西部地区唯一的、规模最大的、功能最多的、品牌最全的、服务最优的、环境最美的、信誉最高的、亚洲一流的综合性高端女性私人会所MALL。将“俪群会Club私人会所”办成为：中国西部地区服务品种最齐全、服务方式最现代、展览模式最时尚、展销方式最新颖的，
2、为重庆名媛所推崇的高端私人会所。将“俪群会Club私人会所”设计成：美容美发SPA中心、珠宝服装购物中心、中医养生休闲中心、红酒咖啡品茗中心、中外特色美食中心、礼仪选美商务中心、艺术品收藏鉴赏中心。将“俪群会Club私人会所”营造成：重庆名媛争相传颂、倍受推崇的专属于当代都市高端女性消费群体顶级私人会所。 犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。当代都市女性中，高端女性消费群体，以其消费潜力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，高端女性群体也因此被称为“黄金商群”。这样的一群女性，她们大多具有独立的经济基础，购物频次高，购物频繁。她们害怕老去，为追求美丽不惜投入自己的大半收入；她们崇尚女性独立
3、，在职场与生活中从容干练，内心却大多脆弱而柔软，渴望归属感，渴望温情，因此她们喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科的教育，具有较高的品位，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们中大多数，购物随心所欲，只要开心就好；她们是绝对感性化的，虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较，但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬，出手惊人；她们是矛盾的，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见。d* f( O0 ) D7 W5 W7 |% + W s 具体而言，当代都市高端女性消费群体的消费心理和消费特征主要如下： 1、重
4、视外观形象，求美心理强烈 女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。 她们决不允许自己显得落伍或老土，化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。在选择衣服或鞋子的时候，她们永远把漂亮放在第一位。她们往往会“以貌取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒适但样式普通，另一件穿起来不太舒适但时尚漂亮，有99%的女人
5、会选择后者。 2、典型的感性消费特质非理性消费、情绪消费 当代都市高端女性消费群体面临着各类来自工作、生活的压力需要释放，她们拥有较为独立和宽裕的可支配收入，使得她们的感性消费现象更为突出。零点调查公司2009年在北京、上海、广州三地进行的针对1845岁女性的都市青年女性消费面面观系列研究调查中，从女性的价值观、消费观等方面考察了女性的非理性消费行为。调查表明：93.5%的1835岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。52.8%的女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。调查还表明，尽管
6、非理性消费花了不该花的钱，但79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度，她们认为购物换来了好心情，值！ 3、口碑传播的超强影响力 女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。消费者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、调查、完成，虽然男性和女性同样经历这四个阶段，但女性的行为会有这样四点不同：一是女性从一开始就和男性不同，男性习惯自己做决定，女性会多方打听，参考别人的意见；二是男性消费是希望得到好的解决，女性则是希望得到完美答案，因为女性买东西会考虑很多，譬如搭配、使用场合等，希望面面俱到；三是为了得到完美答案，女性的购买过程因而变得反复不定，她
7、们会搜集更多信息、查询更多选择性，货比三家不吃亏；四是女性在买完东西以后，并不是就结束了，她们会把这段经验告诉朋友或推荐给别人，造成口碑传播，如果和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。 口碑传播，是对当代都市高端女性消费群体的消费行为最有影响力的一种传播渠道。当代都市高端消费女性大多对当今遍地开花、无孔不入的商家广告越来越持较高的警惕和排斥心理。感性的她们越来越倾向于寻求自己较熟悉的信息渠道，尤其是较熟悉的朋友言传身教式的推荐，她们更易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费。据统计，中青年女性中有55.5%的人因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买了本来不打算或不需要的产品或服务。 4、对细节挑
8、剔 相对于男性，女性购物时更专注事物的细节。大多数当代都市高端消费女性认为，有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣，到鞋子，小饰品，内衣，乃至睡衣，都要做工精良，细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。 5、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己 当代都市高端消费女性的价值观同以前有了很大的不同。一方面，随着经济上的独立和社会地位的提高，高端消费女性越来越认识和肯定自我价值，认为女性应为自己活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。另一方面，来自工作、家庭、生活等等各方面的压力经常让她们感到空虚、疲惫，渴望以某种方式释放压力、放松自我。因此，她们再累也不会忘记
9、给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品；她们渴望美好的爱情，但不再为某一个男人而活，即便一个人也要过得丰富精彩。 2009年，零点调查公司在北京、上海、广州三地进行了针对1835岁青年女性的调查，几乎所有被访者都认为女性面临着各方面的挑战。但95的被访者觉得这些压力是可以通过加强对自身的关爱来缓解的。另东方在线与ELLE杂志在对广州白领女性的调查中，约88%的女性认为关爱自己的主要方式是去购买自己想买的东西，特别是自己喜爱的、美丽的、舒适的、高档的、奢侈的东西。92%的女性认为现在的女人懂得如何宠爱自己，同样有92%的女性觉得自己应该再多宠爱自己一点。 6、注重全方位的消费体验。 对于当代都市高端
10、消费女性来说，她们爱上的是一种消费的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。逛街、进美容院对她们来说，既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了增添自己的美丽风采。 当代都市高端消费女性视逛街、进美容院为一件愉快的、放松的、享受的事情。她们很少有清晰固定的购物计划，在购物环境上，她们有较高的要求，她们通常更喜欢装修高档漂亮、设计人性化、服务体贴入微的商场。她们希望商场的视觉、听觉、触觉、嗅觉等方方面面，都能使她们体验到尊重、舒适、愉悦、贴心、优越感等她们所喜欢的感觉。 俪群会Club私人会所目标客户群3050岁，年收入50万元以上的当代都市高端女性消费群体，他们格外注重自身形象，她们对自己的容貌和别
11、人的评价格外在意，对美丽的追求孜孜不倦；她们拥有较为独立的经济基础，有宽裕的金钱为自己的形象投资，她们拥有属于自己的交际圈子，乐于向圈中密友分享自己的购物经历和意见。第一章 总 论一、项目概况（一）项目名称：俪群会Club私人会所（暂名）（二）建设地址：重庆市 （三）项目性质：新建（四）项目建设规模：俪群会Club私人会所将由美容美发SPA 中心、珠宝服装购物中心、中医养生休闲中心、红酒咖啡品茗中心、中外特色美食中心、礼仪选美商务中心、艺术品收藏鉴赏中心七个独立部份组成，项目建成之后将成为中国西部地区唯一的、规模最大的、功能最多的、品牌最全的、服务最优的、环境最美的、信誉最高的、亚洲一流的综合
12、性高端女性私人会所MALL。（五）项目的定位目标：为各类经济富足的女性创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及高私密度的奢华场所和经济交流活动的平台，同时俪群会Club私人会所只针对会员开放，加会俪群会Club私人会所就是重庆名媛界最为奢华、尊贵的生活方式的体现和身份的证明。（六）项目总投资及资金筹措：1、项目总投资为人民币5000万元。2、资金筹措：全部自筹。二、项目提出的背景及建设必要性 重庆是中国的四个直辖市之一，地处中国西南，是中国西部最重要的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。重庆自改革开放以来的二十多年里，随着国民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费能力和消费层次也随
13、之快速提升。在这经济飞速发展的时代里，重庆人对于物质文化、精神文化生活的需求也是日新月异，务求新奇。这一观念的改变带动了社会的繁荣，同时也促使了高端私人会所适应时代的需要孕育而生。纵观国内外的各类高端私人会所，一般都具有如下共同特征：1、客户群体只限于位于“金字塔顶尖”的人群。2、会所的经营理念非常鲜明，只为最高端的人群提供最高端的服务。3、通常不对非会员开放，要想进入这个特殊场所，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。经市场调查，目前重庆没有一家具备上述特征，专属于高端女性消费群体的私人会所，因此俪群会Club私人会所的推出是适应重庆高端女性消费群体的需要，是在市场上独
14、树一帜，具有唯一性、垄断性、压倒性竞争优势的综合性高端女性私人会所MALL。三、项目的优势1、品牌定位优势：俪群会Club私人会所由梁朝伟、温兆仑、曾志伟等港台一线明星重金打造，是重庆地区唯一的专属于高端女性的顶级名媛私人会所，俪群会Club私人会所的明星股东能应客户的要求适时与会员客户开展如组织名媛欧洲观光团等各类互活动节目，在俪群会Club私人会所只有您想到不，没有俪群会Club私人会所做不到。2、服务内容上的优势：俪群会Club私人会所是集合了美容美发SPA中心、珠宝服装购物中心、中医养生休闲中心、红酒咖啡品茗中心、中外特色美食中心、礼仪选美商务中心、艺术品收藏鉴赏中心等服务项目于一体的
15、综合性高端女性私人会所MAL。3、管理团队优势：项目的策划与具体执行者秀成先生留学于海外，精通东西方文化，拥有高端美容美发行业十年以上的行业经验，并且在上海、重庆已经成功运作会员制高端美发会所多年，拥有高端女性会员客户1000人。通过秀成先生在业界的良好口碑，重庆名媛界对于秀成先生的信赖，这部份秀成先生已经拥有的成熟会员可以迅速转化为俪群会Club私人会所的首批会员。除此之间，俪群会Club私人会所七大服务项目的负责人均由港、澳、台及大陆地区各行业的一流专家和领军人物组成，能为俪群会Club私人会所的会员提供具有权威性的诸如珠宝鉴定、中医养生保健、艺术品收藏鉴定等等服务项目。4、同行业竞争绝对优势：目前重庆地区只有功能单一的、服务素质参差不齐的美容、美发、健身、保健等所谓的会馆或中心，这些无法满足高端客户对于奢华、尊贵、品味的追求，而俪群会Club私人会的定位就是为各类经济富足的女性创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及高私密度的奢华场所和经济交流活动的平台。四、可行性研究的依据和范围 本报告是基于对市场的充分了解和对该会所的市场前景有着准确的判断而作的，具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对本会所的市场分析、会所定位、规划设计定位、营销推广策略以及会所的财务评价进行研究。第二章 项目分论一、市场形势分析1、国际国内
