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1、撰写人:_日 期:_关于销售述职报告范文集锦10篇 销售述职报告篇1 尊敬的公司领导:你们好! 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下: 一、开展了零风险服务。 自x啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有0全国免费服务电话，通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助x加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪，使得每
2、个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 二、拓宽了市场。 在年初以前,x市场上x啤酒占市场达0%以上。而x啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对xx啤酒家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们
3、怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。三、总结 总之，一年来,我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职报告 篇2 各位领导、同事们,大家好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春X年销售年终总结大会,今年的冬天依旧寒冷,但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导,向各位奋战在第一线的同事们表
4、示衷心感谢。 下面有我来介绍一下XX年的销售情况 销售部主要来源有中高低档白酒,今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有 、 建立完善的销售档2、 定期进行售后跟踪,抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润3、 这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。年销售计划 XX年销售实际完成 XX年销售目标完成 X年同X年销售增长 按客户组成的销售情况 老客户占销售 万元 销售目标合同的 回款情况 给公司提供的建议坚持不收不合格的包装,来影响我们的形象 2车间部门要验收每一道质量关,不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的
5、产品越来越有信心 要利用各种手段、媒体,把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价 公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点 放下包袱，抛开手脚大干,力争当一名合格业务员 2努力学习，提高素质，提高工作能力,和业务水平,共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告,我会努力完成公司给我的任务,请各位领导和在座的每位同事进行监督 销售述职报告 篇3 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8
6、12月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二）业绩分析: 、促成业绩的正面因素: 调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理
7、”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端,但包装缺乏
8、视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾：、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计） (
9、二)费用分析： 1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象依然存在。 销售述职报告 篇4各位领导、同志们： 大家好！ 本人xx年x月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。x年
10、x月，公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40。在销售布局上建立x市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式
11、等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源, 提高了效率,管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。x年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管x。管理的省份有：xx、xx、x、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续年每年递增%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合
12、市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发x4和8重型自卸车,并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸00台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。xx年月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、64、8x自卸车，该销量比往年递增0%。在销售布局上建立西北市场的
13、基地,逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的力量独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职，为完
14、成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设， 我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务
15、部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作 用还不够，今后工作中都要注意；五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一)、形式的分析:
