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1、江苏如皋:农宝网助农民“满世界”卖菜来源：新浪科技 发布时间:-05- “有经验能干事的运营总监，30岁到5岁左右,我能开每月六千元到八千元的工资。”农宝网董事长兼EO周杰说话干净利落，她一拍板，就能给网站销售专人、运营专人开出动辄近万元的月薪。这个薪资水平,在江苏如皋的农村算是“金领”收入了，“目前平台做大了，忙但是来了,急需专业人士”。出手大方、长相儒雅的“周老板”尚有另一种身份江苏省如皋市雪岸镇副镇长、大学生村官。农宝网是周杰两年前的创业成果，其实质就是一种专门销售农产品的淘宝网,有单个农户、农业公司、农家乐经营者,甚至特色村落进驻。两年时间，农宝网从不被农民看好的新鲜玩意儿,成为年赚钱
2、6万元的挣钱买卖;创始人周杰也从一种一般的大学生村官,成长为受到组织部门特别关注的“好苗子”。数据显示，农宝网目前已吸引600多家特色农产品店铺上线,53个如皋地区村居进驻,60多家公司加入成为会员,享有网站定期提供的推广、销售服务。与此同步,如皋农民生产的农产品被满世界地卖,来自全国各地的客商开始从这里找货。从借款万元白手起家,到年赚钱60万元嚼着萝卜干,就着白米粥，周杰开始了一天的工作。“这萝卜干较好吃，我每天吃，因此我才给她做推广。我觉得不好卖的产品可不给它做推广，农宝网也是品牌，不能把牌子做坏了。”周杰夹了块萝卜干,心里盘算着,萝卜干推广今年能带来多大的利润。如今,公司要在农宝网上做一
3、种产品推广，“小推”要价两万元,“大推”则要5万元。推广好了，产品放在农宝网上销售,销售额的3%至5%还 会被网站“抽头”作为佣金。即便如此,还是有人积极送生意上门。前不久,如皋一种“南通脆饼”生产厂家就给周杰打电话,规定购买农宝网的产品推广服务,结果却未能如愿。这种状况,令厂家代表摸不着头脑：“哪有有钱不挣的道理？但是是个电商而已，做个推广又花不了多少成本，也占不了多少资源。”周杰当时只是笑笑,不置可否。她事后告诉记者，“南通脆饼”是南通地区的特产，诸多厂家都在生产,“我们团队专门到那家厂子去看过，还吃了她家的脆饼，味道不太好”。自己觉得不好吃的东西,周杰也不会容易拿到农宝网上做推广。她对这
4、个电商平台的爱惜,就仿佛鸟类爱惜自己的羽毛同样,不值得的产品,她“一毛不拔”,有时甚至显得有些吝啬。“我白手起家,做到目前不容易，不能因小失大，砸了牌子。”农宝网开办之初,周杰拉着一种搞技术的同窗借了4万元，开办电商平台。两人一种负责跑市场、跑客户，一种负责技术支持。那时，周杰在村里当大学生村官，没什么“资源”，为了获得农业公司老板的信息资料,她就想尽多种措施到处联系奔波。常常是一天跑8个村居社区邀其“上网”，一下午跑4家公司邀其“入会”,两到三天发展一种公司“小推”项目。一家会员公司一年上交5000元“会员费”,一种村居社区一年缴纳30元村落“推广费”。得到推广服务的村落除了能在农宝网上推广
5、它的特色农产品，还能发布村容村貌、招商引资政策等。春华萝卜干是农宝网的第一批会员，总经理施海兵年龄轻,也乐于接受新事物。接触农宝网此前,她的产品在淘宝天猫商城上销售,业绩不俗。然而,起初她并不看好农宝网。出乎施海兵的意料,这个略带“官办”色彩的农宝网,竟也能在市场上分得一杯羹。去年一年,她仅萝卜干一项产品,就在“农宝”上做出了几万袋、销售额10多万元的好业绩；而此前在“淘宝”的销售业绩,也但是0万元左右。去年年终，农宝网还清了4万元“创业债”，获得赚钱60万元。滞销农产品反而卖了好价钱东陈镇养獭兔大户、獭兔经纪人仲从兰是农宝网对外宣传的“老典型”，尽管有时媒体的夸张报道令她“感觉不舒服”，但她
6、还是不遗余力地向旁人推广农宝网，“的确帮了大忙了”。仲从兰告诉记者，獭兔生旨在江苏并不好做，销路始终打不开,“獭兔皮卖得好,兔肉基本卖不掉”。她告诉记者，本地人不爱吃兔肉，只有南方四川、福建、广东、江西等地的客商能收些兔肉，但由于规模不大,对方不太爱来收货,销量很小。此外，“中间商”盘剥得厉害。如果一只兔子能得30元的利润,那么到老百姓手里最多只有10元到元，其他的钱都被中间商挣去了。作为农民经纪人，仲从兰不是没想过辙,她也曾到网上发布过兔肉供应信息，却被当成了“女骗子”,很少有外地客商乐意“冒险”来如皋考察一下。周杰找到她时,她也正巧需要电商服务。一年5000元钱，对于仲从兰这样的种养殖大户
7、而言,实在算不得什么。一年后，压在农宝网上的筹码得到了成倍的返利。目前,仲从兰的“网”铺大了，她的兔肉不是“卖不掉”，而是“不够卖”。江苏、安徽、上海等地农户养的兔子,但凡卖不掉的，她均有能力往回收，“一种月卖七八十吨兔肉，每斤9块多。绕开中间商,和客户直接交易”。“卖疯了”的不只是兔肉,诸多曾经滞销的产品，上了农宝网，反而成了畅销货。周杰至今仍不懂得那个给她打电话卖荠菜的东陈镇农民叫什么名字，却帮她把滞销的荠菜以“畅销价”卖了个精光。那天上午,周杰接到电话，东陈镇农民们种的荠菜全都卖不出去了。她拿起相机迅速赶到现场，预估了荠菜总产量，拍了几张照片，就回到办公室把 信息上传到农宝网。一顿午饭的
8、功夫，工作人员吴玲接到了好几种外地客商打来的电话,规定购买荠菜。她灵机一动,把原本准备以一元一斤贱卖的荠菜价格抬到了 当时的市场价三元左右。那批荠菜,当天下午就被一名浙江客商和一名北京客商拉走了。“人们的农宝网”吸引更多大学生村官加盟如今的农宝网，在如皋市组织部门和团组织的协助下，已经从“周杰的农宝网”变成了“大学生村官们的农宝网”。周杰仍是老板,但与农民沟通、供求信息上传下达的工作，被拓展到了此外2多名大学生村官的手中。组织部门甚至把农宝网作为大学生村官的培训内容之一,每月都会组织大学生村官来学习。桃源镇夏庄社区党总支书记助理、大学生村官程冰冰应周杰的邀请,加入了农宝网团队。她在图片制作、网
9、店装修上的“好手艺”为网站建设增色不少。别看小程目前在电商经营方面颇懂门道，曾经，她也有不能忘却的“电商伤疤”“大学生村官小陈代售店”。这个在淘宝网上仅仅存活不到半年的小店,曾倾注了小程所有的心血。那时，她刚当上大学生村官,一心想为村民办实事,便在淘宝上开了一家“代售店”,专门帮村民卖农产品。成果却令她自己和村民都不满意,“基本没什么销量，很难做。说服村民给我代售，成果卖不出去,很傻的”。后来，通过农宝网,村民眼里那个“傻傻的”女大学生村官接了一单大活儿给进驻夏庄社区“江苏美树城”内的几百家商户提供电商服务。一种良好的基本是，这里有近十分之一的商户是通过农宝网推广获得招商引资信息进驻的。A商户在这里售卖十几万元一株的进口松树，起初几种月卖不出去一棵,通过程冰冰提供的电商服务推广产品,目前一种月能卖一棵；B商户的雀舌 盆景,一万多元一盆,在如皋基本没人买,东北客商通过网络推广获得信息,一下子从这里买走20个盆景。这样的例子,在“江苏美树城”数不胜数。而大学生村 官程冰冰也通过“电商服务”，成了圈内的“小名人”,工作之余,常有老板给她打电话，请她帮忙“卖棵树”。除周杰外,其他20余名大学生村官分别兼职就职于农宝网市场部、美工部、推广部、技术部、物流部等部门，人们都在锻炼中有了不同的收获。
