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1、行 业 分分 析 报 告告使用说明：1. 本模板列出出行业资资料收集集、行业业分析的的思路和和框架，各各位顾问问、分析析员可按按照此框框架开展展工作，也也可在此此基础上上做针对对行业特特点的局局部结构构调整。2. 本模板列出出的框架架主要基基于SCCP模型型；附录录为SCCP模型型分析的的框架，供供大家参参考，另另可参考考Mcckinnseyy-战略略一文文。3. 本模板供大大家不断断积累行行业资料料使用，增增添内容容者可将将相关资资料贴到到本文件件中，也也可在相相关位置置注明可可查到相相关资料料的网址址、书目目页码等等信息。目 录录行业概况6行业简介6行业规模、发发展速度度、平均均利润水水平
2、、主主要厂商商6外部影响（政政策、技技术）（E）7政策法规、行行业管理理模式7国内对行业业的管理理性政策策法规、行行业促进进政策等等7国内行业管管理、促促进政策策对行业业的影响响分析（实实例）7国外成功的的行业管管理模式式（政策策法规）7技术发展趋趋势7主要技术术术语、简简写和解解释7国际技术走走向、发发展前景景分析7国际技术领领先的国国家、公公司的名名称、简简介、技技术领先先之处8国内技术水水平、发发展趋势势、与国国外的技技术差距距8国内技术领领先公司司的名称称、简介介、技术术领先之之处8行业供求分分析（SS）8行业供给、行行业进入入者8行业业务模模式分析析（资本本集中度度、利润润来源、进进
3、入/推出壁壁垒）8行业集中度度、竞争争态势9行业大厂商商盈利模模式、竞竞争优势势分析（实实例）9行业小厂商商盈利模模式、竞竞争优势势分析（实实例）9行业中的外外国企业业竞争模模式分析析9行业需求、替替代产品品10对行业产品品的需求求规模、增增长率及及原因分分析10行业替代品品的种类类、规模模、可替替代性分分析10对产品需求求的变化化周期及及特点10需求细分市市场分析析10产业链、相相关行业业分析（S）11上游企业分分析11供应商行业业的名称称（及行行业编号号），简简介11供应商行业业的讨价价能力分分析11下游行业分分析11顾客行业的的名称（及及行业编编号），简简介11顾客行业的的讨价能能力分析
4、析11相关行业分分析12相关行业的的类别（替替代性、补补充性、服服务性）、名名称（及及行业编编号），简简介12行业关系分分析12行业厂商行行为分析析（C）12营销行为12行业典型营营销模式式介绍12营销创新分分析13行业中营销销大事记记13生产行为13行业典型生生产模式式介绍13行业中产能能变化（进进入、购购并、退退出）大大事记14行业扩张行行为14行业对周围围行业的的扩张力力度分析析14行业扩张大大事记14行业主要厂厂商分析析（C）14第一厂商： 分分析14基本情况14高层经理情情况15公司财务分分析15公司组织结结构15公司业务及及竞争力力分析15公司人力、业业务资源源分析16公司战略经经
5、验、前前景16公司管理模模式经验验16公司大事记记16第二厂商： 分分析17基本情况17高层经理情情况17公司财务分分析17公司组织结结构17公司业务及及竞争力力分析18公司人力、业业务资源源分析18公司战略经经验、前前景18公司管理模模式经验验18公司大事记记18第三厂商： 分分析19基本情况19高层经理情情况19公司财务分分析19公司组织结结构19公司业务及及竞争力力分析20公司人力、业业务资源源分析20公司战略经经验、前前景20公司管理模模式经验验20公司大事记记20附录：进行行SCPP分析所所需的行行业资料料（参考考）22S：行业结结构22C：企业行行为22P：绩效23E：外部影影响2
6、3行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称称：母行业编号号：行业简介（2200-3000字简要要描述行行业概况况）：行业规模、发发展速度度、平均均利润水水平、主主要厂商商年度行业总销售售额、产产值年度增长率率行业总利润润/利税税额从业人数主要厂商199920002001外部影响（政政策、技技术）（EE）政策法规、行行业管理理模式国内对行业业的管理理性政策策法规、行行业促进进政策等等国内行业管管理、促促进政策策对行业业的影响响分析（实实例）国外成功的的行业管管理模式式（政策策法规）技术发展趋趋势主要技术术术语、简简写和解解释国际技术走走向、发发展前景景分析国际技术领领先的国国家、公公司的名
7、名称、简简介、技技术领先先之处国内技术水水平、发发展趋势势、与国国外的技技术差距距国内技术领领先公司司的名称称、简介介、技术术领先之之处行业供求分分析（SS）行业供给、行行业进入入者行业业务模模式分析析（资本本集中度度、利润润来源、进进入/推推出壁垒垒）1. 行业企业资资产主要要存在形形式（固固定资产产？人力力资源？流动资资金？技技术产权权？）2. 经营成本、费费用主要要发生形形式（人人力？关关键原材材料？）3. 经营固定成成本/可可变成本本结构4. 行业利润来来源（产产品流动动差价？技术产产品销售售？使用用权转让让？）5. 行业进入/退出壁壁垒（进进入者要要具备的的主要资资源：技技术？资资金
8、？管管理？）6. 行业整体供供给情况况（供不不应求？供给过过剩？）、增增长速度度（年度度增加的的供应商商数量、产产能）、供供给发展展趋势分分析行业集中度度、竞争争态势行业厂商总总数、最最大的33-5家家厂商规规模占行行业规模模的比重重（销售售额、资资产、人人员）行业大厂商商盈利模模式、竞竞争优势势分析（实实例）行业小厂商商盈利模模式、竞竞争优势势分析（实实例）行业中的外外国企业业竞争模模式分析析1、合作模模式（一一般为合合资？合合作？独独资？）和和原因分分析2、国家对对外资进进入该行行业的规规定3、外国企企业数量量、规模模占行业业规模的的比重，外外国企业业产品的的市场占占有率4、外国企企业竞争
9、争优势分分析行业需求、替替代产品品对行业产品品的需求求规模、增增长率及及原因分分析行业替代品品的种类类、规模模、可替替代性分分析行业产品替替代品的的种类、涉涉及行业业（及行行业编号号）替代品替代代行业产产品的规规模、增增长率替代品与行行业产品品的优劣劣比较、替替代性分分析对产品需求求的变化化周期及及特点需求细分市市场分析析需求市场细细分的标标准、各各细分市市场特点点各细分市场场的大概概规模、变变化趋势势针对细分市市场可能能的创新新（分析析），现现有的案案例（实实例）产业链、相相关行业业分析（SS）上游企业分分析供应商行业业的名称称（及行行业编号号），简简介供应商行业业的讨价价能力分分析供应商行
10、业业的集中中度、最最大的厂厂商分析析本行业对供供应商的的依赖度度分析（行行业需要要的技能能、资源源、利润润来源是是否与供供应商关关系密切切）供应商对本本行业的的依赖度度分析（供供应商成成功需要要的资源源、利润润来源是是否与本本行业关关系密切切，供应应商的替替代性，本本行业是是否是唯唯一的采采购者）下游行业分分析顾客行业的的名称（及及行业编编号），简简介顾客行业的的讨价能能力分析析顾客行业的的集中度度、最大大的采购购商分析析本行业对顾顾客行业业的依赖赖度分析析（行业业需要的的技能、资资源、利利润来源源是否与与顾客行行业关系系密切，行行业产品品的替代代性）顾客行业对对本行业业的依赖赖度分析析（顾客
11、客厂商成成功需要要的技能能、资源源、利润润来源是是否与本本行业关关系密切切，本行行业是否否是唯一一的供应应者）相关行业分分析相关行业的的类别（替替代性、补补充性、服服务性）、名名称（及及行业编编号），简简介行业关系分分析相关行业厂厂商与本本行业厂厂商关系系分析（共共同提供供服务？协作开开发？经经销本行行业产品品？提供供增值服服务？）行业的规模模、主要要厂商、竞竞争力分分析对相关行业业的对策策分析：联盟？收购？挤压？转型？行业厂商行行为分析析（C）营销行为行业典型营营销模式式介绍行业新产品品出现速速度、创创新速度度行业定价规规则（如如按人天天、按节节点数等等），平平均价格格水平，平平均单次次销售
12、规规模典型广告/促销方方式，让让顾客知知道企业业的方式式典型分销方方式，将将产品送送达顾客客的方式式营销创新分分析行业中营销销大事记记生产行为行业典型生生产模式式介绍行业平均生生产规模模产能变化经经常采取取的手段段：合资资？收购购？合作作开发？行业中产能能变化（进进入、购购并、退退出）大大事记行业扩张行行为行业对周围围行业的的扩张力力度分析析是否是强势势行业？可能整合的的行业：上游？下游？纵向整整合？整合后对行行业的价价值：降降低成本本？加强强服务？减少潜潜在竞争争者？获获得关键键技术？行业扩张大大事记行业主要厂厂商分析析（C）第一厂商： 分分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者者、股权权
13、结构：公司资产规规模、产产能：公司业务范范围：公司主要产产品：公司是否上上市（代代码）：公司发展规规划：高层经理情情况董事会、总总经理、副副总经理理等主要要成员姓姓名、年年龄、背背景资料料公司财务分分析公司近年主主要财务务指标及及财务报报表财务状况分分析公司组织结结构公司组织结结构、地地区结构构、及各各部门负负责人公司业务及及竞争力力分析公司业务类类别，收收入结构构，各业业务利润润率水平平公司业务地地理分布布，占优优势的地地区公司利润来来源分析析公司竞争力力来源：规模？技术？洞察力力？一线线管理？公司人力、业业务资源源分析人力资源分分析：员员工数、人人员构成成、技术术人员比比例等等等业务资源分分析：政政府关系系、客户户关系、关关键人物物等公司战略经经验、前前景公司成功的的战略回回顾公司经典的的营销、扩扩张、购购并等案案例公司发展方方向、战战略前景景、战略略目标公司管理模模式经验验公司成功的的管理模模式、经经验介绍绍公司在营销销、生产产、研发发上的经经验
