某公司薪资及激励方案

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1、某公司薪资及激励方案（精选多篇）第一篇：某公司薪资及激励方案某公司薪资及激励方案第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所 有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。第二条范围本制度依照xx人事管理制度制定，xx从业人员的薪资管理均需依照本制度执 行。第三条权责1、本制度由xx行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部 门共同执行。2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。xx新进业 务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。2、提

2、成：根据xx业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的（）提成给 签单人员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体 文件为准）3、奖金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司 领导层经考核确定后随工资发放。二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为XX元每月。各部门经理基本工资为（）2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申 请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。4、奖金:xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由xx高层经考评 给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。三、其它福利待遇1. xx全

3、体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。2. 根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）3. 经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备xx工作服及 商务装各一套。此制度经xx董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日 起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由xx股东会保留。董事长签字：总经理签字：执行总经理签字：xx行政中心（拟）第二篇：薪资方案一、面试时如何进行薪资谈判？作为企业，尽管有薪资方案，但假如“

4、薪资方案”以不变应百变取守势，不论 对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本 来的薪资方案就失去作用，并会在企业内部产生“地震”。因此有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。一般的 技巧有：先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意 一点：有些求职者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以取“低姿态”， 这种人是有隐患的，尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下 求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反而有问题；另，有些求职 者善于踢皮球，“按贵公司的薪资规定办，我没意见”，其实现在的社会

5、对薪资 要求到“随便”的状态是不太可能，说“随便”其实最不随便，这较具隐蔽性而 已。因而在薪资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。而有些员工 开的价远远超过“内定”的价，一种可能是他原单位的薪资，一种可能是他的理 想值，还有一种可能是他漫天要价，但不管那种可能，首先要问清楚他原单位原 岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，应证与我企业的要求差不多还是差 很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资， 并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如 稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业 的地位、职责

6、范围等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很 难协调。假如对薪资水平没问题，那再讨论福利等方面的内容，尽管这方面政策 性很强，但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实感。同时由于公司的差异 性，对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、旅游等， 尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的，有利于吸 引应聘者,应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的“正宗与否”、有无人情味、 凝聚力、对员工的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。二、如何确定新进员工的薪资？面试时的谈判薪资是不是就是新进员工的工资呢？在常规情况下是的，但也有 特殊情况。譬如：面试时谈

7、的是年薪，那每个月拿的具体薪资及年薪如何计算须 在进公司时要确定清楚，以便节外生枝；又如薪资是税前还是税后要明确，奖金 部分如何考核，加薪的频率与幅度怎样，福利的缴纳基数如何确定等均需在签约 前说清楚；再如，原谈的只是一个幅度，或虽谈得很明确但由于企业的原因（如 主管不同意等）要变更等也要在签约时说清楚，甚至试用期的薪资（按工作日或 按旬）也应讲清为好。对有薪资方案的，按具体的职位一一对应也好办，但假如 企业没薪资方案的，没有参照物，如何定薪资，往往老板说了算，但假如人事或 用人部门面试，老板没进行面试就给老板出难题了，遇这种情况人事部门最好先 提供一个参考工资供老板夺定（对面试者只能说个幅度

8、，以老板的夺定为准），人事部门与用人 部门对新进员工薪资意见不一致时一般以用人单位的意见为准。假如新进员工的 薪资不能按公司的薪资方案进行，就必须写个个案说明报上司批准后备案。有些 员工由于公司的人际关系或特别重要就不需试用（尤其通过猎头公司高薪聘请来 的），其工资可以与猎头公司协议的薪资水准为准。三、员工转正如何确定薪资？一般员工在试用期结束后的转正工资与试用期工资是不一样的，否则也就失去 转正的作用了。首先要看试用岗位与转正后的岗位是否一致，假如不一致，要按转正后的岗位 工资起薪。同时，也要看转正后的职务与应聘时的职务是否一致，假如不一致， 要以转正后的职务工资起薪，同时也要看试用其间的表

9、现是符合、勉强还是完全 胜任转正后的岗位，要区别对待。以职级衡量的话，前两种类型在职等上区别， 后者在级别上区别。假如涉及在试用期不加福利的话，在转正后要一次性扣除其 个人承担的部分，假如转正后要补发试用期差额工资的在转正后一次性补发。无 任何变动，则按原定的转正工资发薪。员工转正时假如员工对薪资有异议，应妥 善处理，较好的办法是提前通知试用员工，以便于员工有个思考的过程；假如试 用员工拒绝签约，公司可以辞退，因为在没签约前还是试用员工。假如在试用其 间发现员工有隐瞒的行为（如职称、学历、工作经历等），视情况而定，严重的 随时辞退，公司仍录用的以新资料的情况判断薪资水平，并退还试用期的差价。四

10、、薪资整体调整时如何确定具体加薪或减薪？这涉及到具体的调薪方案，但应掌握几个原则：1、起草调薪方案并获通过；2、 告知所有员工调薪方案的目的、原则、内容、原因及注意事项；3、做好员工的 思想工作及对员工，对容易有歧义的内容作说明解释；4、在条件允许的情况下， 加薪方案中最好不要有减薪的个案，最多是维持原状；在减薪方案中尽量不要有 加薪的个案，最好是维持原状；遇经济原因一律以百分比加减薪较合理，遇技术 面，按具体的调（请帮助宣传好范文网:资料库武汉某科技有限公司内部文件严禁外传第四篇：兼职人员薪资方案兼职人员薪资方案第一条工资的构成：兼职人员的工资，由下列二部分构成：1 .基本工资；2 .绩效工

11、资。第二条基本工资：兼职人员的基本工资规定如下：1. 基本工资占50% ；2. 基本工资决定的原则是，学校通过对兼职人员各方面的考察后，由学校统 制订；3. 兼职人员因私事请假或迟到、早退、私自外出而造成规定兼职时间内的缺 勤，不得给予其工资，应从工资中直接扣除相等的缺勤基本工资额；4. 学校与兼职人员共同达成基本工资的协议后，应由学校制订雇用合同书加 以明确。第三条绩效工资：兼职人员的绩效工资规定如下：1.绩效工资占50% ；2 .兼职员工在工作时间应工作积极努力，主管按兼职员工的表现打分评定绩 效工资；3. 兼职人员因私事请假或迟到、早退、私自外出而造成规定兼职时间内的缺 勤，不得给予其工

12、资，应从工资中直接扣除相等的缺勤绩效工资额。第四条工资计算期间及工资支给日：工资计算期间从前一个月日开始到当月 的日为止，并以当月的日为工资支付日。第五条离职或解雇时的薪金：兼职员工申请离职或被解聘时的薪金，应从离 职日的七日内计算并支付该员工已执行工作任务所应得的薪金。第六条 奖金：兼职员工服务届满1年以上且表现优异者，经部门主管呈报人 事部评定为绩效优良的员工，则可予以奖励。市场部第五篇：销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极 性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并 兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考

13、核模式。一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数， 针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的 发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考 核比例分别为:40%, 40%, 20%。2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比 例分别为：50%, 50%。3. 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为 50%,50%。4. 客户服务部经理的考核指标为

14、：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别 为：40%, 30%, 30%。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规 二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应 一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级 1 2 3 4 5 6 7 8月薪标准（元）1200 1400 1600 1800 xx 2300 2600 3000注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销 售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1

15、%。每月结算时先按回款额的0.5%支付。其余 0.5%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的 银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4%计算。对于质保金到期 未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1%的罚款，以此递增。 对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在 年薪中扣罚。三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂 程度，每al图纸量支付30 -50的设计费；每al图纸量支付5 -15元的工艺编 制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每 季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度 效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员 的提成的办法，给予回款额0.1-0.5%销售提成.五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮 助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1-1%的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开 薪。完成定货任务的，按一定比例进行提