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1、本科毕业论文（设计）论文（设计）题目：用博弈论思想分析经济学现象， 分析生活中一个经济现象学 院：计算机技术与科学学院专业：软件工程年级：软件123学号：1208060324学生姓名： 廖杰指导教师：刘 涛2014年5月23日摘 要2ABSTRACT 3正文一、完全信息讨价还价二、不完全信息下的讨价还价6三、 总结7参考文献7附录一8从讨价还价看经济、市场摘 要本文阐述了博弈论在讨价还价方面的应用理论。主要在完全信息与不完全信息下，进一步针对不同 的情况，综合地介绍讨价还价理论模型以及应用。讨价还价作为市场经济中最常见、普通的事情，也是博弈论中最经典的动态博弈问题。现实经 济中充满了 “讨价还
2、价”的情形，大到国与国之间的贸易协定，小到个体消费者与零售商的价格商 定，还有厂商与工会之间的工资协议、房产商与买者之间关于房价的确定、各种类型的谈判等等。 这实际上是两个行为主体之间的博弈问题，也可以把讨价还价看作为一个策略选择问题，即如何分 配两个对弈者之间的相互关联的收益问题。关键词：博弈论，讨价还价，博弈树Viewing from the bargaining, market economyAbstractThis paper expounds the bargaining game theory in the application of theory. Main under com
3、plete information and incomplete information, further according to different situation, comprehensive introduction to bargaining model in theory and application. Bargaining as the most common, ordinary things in market economy, as well as the most classical game theory of dynamic game problems. Is f
4、ull of bargain in real economic situations, big to trade agreements between countries and agreed on the price of small to individual consumers and retailers, and manufacturers and the unions wage agreement between, between property developers and buyers about the determination of prices, various typ
5、es of negotiation, and so on. This is actually a game between two agents, can also read the bargain as a strategy choice problem, namely how to divide the two players of the correlation between income problem.Key words： Game theory Argy-bargy,Game hee正文一、完全信息讨价还价（一）纳什讨价还价假设讨价还价主体为两个人：甲和乙，二人共同努力完成了一个
6、项目并获得收益10000元，现 在二人将针对每个人将获得多少而展开讨价还价博弈。为解决此类问题，纳什则做出了一系列研究 并得出纳什讨价还价解。当达不成协议时，参与双方可以有不同的效用水平，而且效用函数可以是 分配比例的非线性函数。（二）博弈树：0，讨价还侨博弈树+，（三）有限期轮流出价1、无贴现假设条件：回合T为奇数（设T=3），乙先出价。由于回合数为奇数，对于甲来说，接受或拒 绝没有差异，因此所有的均衡都是弱的。这些均衡结果只决定于甲最后决定接受的时间。因为在奇 数回合中，乙享有最后一期的出价权利，当他要求得到全部收益时，即使甲拒绝，甲仍然一无所获， 乙则获得全部收益。若此博弈只有一轮，那么
7、甲根本没有机会提出反驳意见。现在假设乙仍然先出 价，但是回合数为偶数时，博弈的结果就是甲将得到全部收益。在此例中，很明显看到一个最终行 动者优势的存在，这就是后动的博弈优势。2、有贴现，且贴现对等有贴现的情况就是讨价还价每多进行一个回合，由于谈判费用和利息损失等，双方的利益都要 打一个折扣。假设条件双方折扣率均为O (0O 1)，回合数T =3。对于此种三回合情况可用下面方式加以描述:第一回合：乙的方案是自己得X1,甲得10000-X1。 甲若接受，二人收益分别为X1和10000-X1，谈判结束。如果甲拒绝，则开始第二回合谈判。第二 回合：甲的方案是乙得乂2，自己得10000-X2。乙若接受，
8、二人收益分别为O X2和O (10000-X2)， 谈判结束。如果拒绝，则开始第三回合谈判：乙自己得乂，甲得10000-X，此时乙必须接受，最后二 人的实际收益分别为O 2X和O 2(10000-X)。这三回合中双方所提出的X1、X2和X都是0到10000 之间的任意金额，因此可以认为由于X1、X2和X都有无限多种，所以这个讨价还价博弈是一个无 限策略的动态博弈。3、有贴现，但不等假设乙的折扣率为O 1，甲的折扣率为O 2, 0O 2,O 11并且两人知道对方的折扣率，回合 数 T=3。此类博弈和贴现相等情况是很类似，用逆推归纳法来分析这个博弈。第三回合：知道双方的收 益分别为O 12X和O
9、22(10000-X)。第二回合：甲在第二回合会出能让乙接受的，也是可能使自己 得益最大的X2，应满足使乙得益O 12X =O 1X2，即X2 =O 1X，则甲得益就是O 2 (10000-X2)= O 2 (10000-O 1X)，由于 0O 2, O 1O 22(10000-X)。第一回合：乙只要令 10000- X1=O 2 (10000-O 1X)，即 X1=10000-O 2 (10000-O 1X)即可。这样第一回合与第二回合甲 的得益相同，而乙的得益X1=10000-O 2 (10000-O 1X)，比第二、三回合得益更大。因此这个博弈， 乙会在第一回合出价X1=10000-O
10、2 (10000-O 1X)，甲会接受，最终二人得益分别为X1=10000-O 2 (10000-O 1X)和O 2(10000-O 1X)，这个就是这种有限奇数次讨价还价有贴现情况的均衡解。(三)无限期轮流出价无限期讨价还价博弈由于时间会持续很久，所以折扣是肯定会存在的，所以直接讨论有贴现情 况。1、对等贴现此情况逆推法无法应用。解决方法如下：先假设整个博弈有一个逆推归纳解，乙和甲分别得益X和10000-X，即乙在第一回合出价X， 甲接受。夏克德和萨顿曾提出无限期讨价还价中，从第三回合开始还是从第一回合开始结果都是一 样的，本文直接引用这一结论来解决问题。所以根据这个理论，上述逆推归纳的解也
11、应该是从第三 回合开始的博弈的结果。即第三回合也是乙出价X，甲接受，而且这个结果也是最终的结果。2、不等贴现假设乙的折扣率为O 1，甲的折扣率为O 2, 0O 1,O 2C2乙作为先行动者，他的份额受限于成本C2,因为他明确知道甲会在第二回合出价为自己保留 10000，所以他会在第一期提出自己分配C2，甲得益为10000-C2，这样甲就会接受，而不会进入到 第二个回合了。二、不完全信息下的讨价还价Fudenberg和Tirole二人则对这类问题作了研究。现假设有一个买方和一个卖方，买方类型 有两种：B100和B150，其中买方为B100的概率为Y，为B150的概率为(1-丫 )。博弈的过程是，
12、 卖方先出价P1，买方接受则博弈结束，买方拒绝则卖方再出价P2,买方再决定是否接受。(一) 低效用买方很多的情况先假设Y =0.5，即买方是低效用者的可能性很高；O =0.9。第一回合，B100类的买者在 P1WP(B100) 1=100时，就接受这个价格；B150类的买者在P1WP(B150) 1=105时接受。第二回合， B100类的买者在P2WP (B100)2=100时，就接受这个价格；B150类的买者在P2WP(B150)2=150时接 受。卖方在非均衡路径的信念是：如果买方拒绝P1，则他是B100类买者的可能性为Y。均衡的结 果是，买方出价P1，并且买方接受。这个均衡就是完美贝叶斯
13、均衡。卖方知道，即使105，他仍然 可以将货物卖给B150类型买者。但是如果他这么做，就有可能在第一回合卖不出去，他将延期得到 收入。因为100105(1-y )+100。Y =97.5，即卖方更愿意拿到稳定的现期收入100，而不愿意在现 期收入105和将来的100之间碰运气。(二) 低效用买方很少的情况1、均衡(混合策略下的分离均衡)假设Y =0.05，即买方是低效用者的可能性不高；。=0.9。博弈结论是分离均衡将出现，对应 的均衡策略为混合策略。第一回合P1=150，B100类型的买者会在P1100时接受之；B150类型的买者以概率m(P1)接受 P1，在第二期，如果卖方认为买方类型为B100的概率小于1/3，则P2=150；否则P1=100。B100买 方当P2100时接受之，B150买方当P2150时接受之。均衡结果为：P1=150,有时会被B150买方 接受，P2=150，被B150买方接受，B100买方则不接受任何一种出价。第二期的策略十分简单，买方当价格低于效用时则接受，卖方在稳定的100收益，以及在0 和150的赌博间权衡。当100=0*Prob(B100)+150*(1-Prob(B100)时两者等价。由此得出 Prob(B100)=1/3。如果无人接受第一期
