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1、撰写销售文案的技巧与第一要素以往，你在编写产品说明或产品销售文案时，常常介绍产品如何如何好，解决了什么问题等 等。首先值得肯定，这样是一个好方法，同时也是大家都在用的方法。大家都在用这种方法，意味着你潜在客户在做产品考察的时候，看到的同类产品的销售文案 都是这样的，甚至大同小异，那么如何才能脱颖而出，死死抓住你的潜在客户的心呢？下面我就给你介绍一个撰写产品文案时，你要转变的第一个思路，也是一般人不容易转变的 思路。如果你能接受，相信你的文案撰写水平一定有一个大提升。这个思路，是撰写销售文案时非常重要的一个技巧，同时也是撰写文案的第一要素。人都是自我的，包括你和我，如果你撰写文案的时候，仍然是站
2、在自我的角度来思考，那么 你的潜意识就是和客户对立的；所以，“你在撰写文案的时候，要 100%站在客户的角度思 考”着重叙述客户需求，客户需要什么，你就描述什么！比如，客户希望产品销量能够成倍增长，你不要单纯描述你的销售技能如何高级，而是描述 客户对产品销量增长这个梦想是多么的渴求，使用你的销售技能之后，他的产品销量提升这 个梦想会怎么一步接一步来达成，客户使用你的销售技术后，业务量会发生什么样的变化和 提升，最终会完成怎么样的一个目标。这就是完全以客户的脑袋为中心，你要进入客户的脑袋里面去思考问题，去替他思考问题 你去变成他；甚至你把客户的生意当做自己的生意，试想如果你也在做这个生意，你会如
3、何 分阶段考虑、分阶段执行，然后达成目标。你把客户内心的期望和梦想描述出来，你就和客户融为了一体，这个时候你的大脑就是客户 的大脑，你所想的，就是客户想的。这样你就容易引导客户，告诉你自己、说服你自己的过程，也就是说服客户的过程。例如，我在建立韩磊网络营销工作室初期，会把很多工作分列成一段一段来完成，如果这个 时候有一个业务人员站出来对我说：“韩磊，我知道你内心有一个梦想，你是想建立自己的 网络事业，我建议，首先你要成立一个工作室，然后建立自己的网络平台，接着为你的伙伴 和客户们贡献价值，为他们的事业推进提供动力，帮助他们提高业务量”这个业务员说到这里，我想我一定会被他引导，甚至会被他催眠，因
4、为他所讲的，就是我内 心正在思考的问题，我会把他看做我的知己，我会相信他，甚至会邀请他做我的合作伙伴。你想，这个时候他说：“我这边有一套非常科学的经营计划，这个计划一共分成3 个步骤， 我的 12 位朋友依照这个计划，已经成功运营了20 多家公司，并且都能持续不断盈利，他们 的事业每年都在不断地前进着，每年的营业额增长率都保持在 20%左右，还有几家已成为 当地有名的企业呢比如 xxx 公司”我相信，说到这里，我会心动的。如果你没有心动，说明你目前还没有建立自己的事业的打算，如果你已经心动，说明你已经 被上面的口头文案打动了。注意：100%站在客户的角度考虑问题！钻进他的脑袋，替他着想，替他考虑他的计划，替他考虑如何一步一步完成计划，顺应他 然后催眠他。
