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1、寒假销售社会理论报告寒假已经完毕很久了，但寒假里那十天社会理论的经历却仍然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的开展情况有了一个大致的理解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的培训中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最正确的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多
2、。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，假设超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。从对我们进展简单培训的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概理解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标针对酒水的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等，以便将结果与超市呈报的数据进展比照，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该
3、超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购置酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，假设颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否认了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超
4、市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两腿之间是淄博市的桓台县。走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济开展程度。除去繁华的市区不管，六县之中给人感觉最好的当属经济最兴隆的邹平县。07年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点豪华，其班车是六县班车之中最豪华的，车
5、上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济开展程度绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的开展方向完全超越了县级而朝向市级。众所周知，人们在满足生存资料、开展资料需求的根底上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦群众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点
6、让人费解但又在情理之中。沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经历和技术，还有特色农产品冬枣。可以说沾化县无论开展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式开展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实消耗了巨资，比方为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济开展，但经济开展仅靠这些环境建立是远不够的。这些年枣农积累了一些经历，尝到了一点甜头，便开场
7、有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，维生素丸活生生变成了毒药丸，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。对于邹平县，我不甚理解，但从地理位置上看，它毗邻工业开展城市淄博，这大概是其经济开展中不可无视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物开展的关键因素。除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外，我所感到的六县经济开展程度大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际情况是否相符。这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰！ .CoM更多实习报告编辑推荐寒假超市社会理论报告(销售)本文
8、是为大家整理的关于寒假超市社会理论报告(销售)的文章，希望大家可以喜欢！寒假超市社会理论报告(销售)寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会理论使我从内心体会到劳动的快乐和荣耀。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会理论职业：销售员。由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会理论，可看到父母繁忙的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。
9、几天后，对商品的价格已有所理解。但是通过几天的理论我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我那么不行通过理论我总结出几点：第一，效劳态度至关重要。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。如今生活程度进步了，消费程度
10、也会进步，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假设没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，
11、无论寒风刺骨，还是风雪严寒，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的理论使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进
12、步自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。寒假社会理论报告：服装销售一、社会理论目的教学与理论相结合、注重理论经历，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。大一上半学期即让参加社会理论，获取经历，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排挤其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的理论暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技
13、能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所理解，容易补足自己。二、社会理论内容(一)寻找理论部门有两种选择：自己找;亲友介绍。作为社会理论很关键的一项，我决定先自己尝试一下。沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由回绝。偶尔遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过根本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开场面试。可惜很不幸，我因无工作经历且不适宜连续性重体力劳动而被刷了下来。虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依如今的自身条件来说，是无
14、法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。最终决定的理论地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。(二)理解品牌文化一个淘气的兔头加上“playboy(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创造的服饰品牌。playb(！)oy的译意为：“时尚，风雅，快乐，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创立初期公司主要以消费、销售休闲、简约、大方的男装而知名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点普及全球，有逾千家连锁专卖店(柜
15、)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年playboy“花花公子品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广阔消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐的风格已成为现代人士高贵身份的象征。世界名牌美国花花公子playboy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在将来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦交融东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。服装以外的playboy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，playboy，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，稳固了它高尚的地位。playboy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是非常严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜本钱代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求到达尽善尽美的境地。playboy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首
