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1、XX市童装市场调查报告2008年11月上旬我们就XX市的童装市场进行了初步的市场调查，由于童装所面对的特殊消费群体，这一服装品类受当地人口结构比例、人口出生率、城市化程度等因素影响较大。故此次市调工作分两个方面展开，1111。首先需要对XX本地的乡镇人口和城区人口的结构比例、人口出生率等数据进行收集和分析，对本地人口结构有个初步的了解，便于对本地童装市场价格定位、面向人群定位有个初步的判断。其次再对本地童装主要卖场的业态、价位、品牌、布局进行实地市调，数据汇总和分析，结合本地消费特点对我方童装卖场的定位作出初步建议。具体内容如下：，111一、 XX人口结构分析时间（年）全市人口（万人）乡镇人口
2、（万人）城区人口（万人）乡镇人口占比城区人口占比出生率自然增长率2002248198.849.280.16%19.84%6.73%1.75%2003249.5199.1150.3979.80%20.20%6.58%1.88%2004250.13198.2851.8579.27%20.73%6.65%2.30%2005250.71197.5153.278.78%21.22%7.45%2.58%（注：以上人口数据来源于政府网站：XX市人口和计划生育委员会、中国宏观数据分析系统。）据有相关资料报道1998年至2004年的XX市计划生育率一直保持在99%以上，高于省定6.1个百分点。由于这个整体大环境
3、的影响，XX市的人口整体增长较为缓慢。虽然具有一定购买力的城区人口总体占比呈逐年增长的趋势，但由于城区人口基数较小，增幅缓慢，例2002年至2005年城区人口占比从19.84%增加到了21.22%，四年间城区人口占比仅增长了1.38%。随之对应的出生率也呈现增长缓慢的态势，例如从2002年的6.73%到2005年的7.45%，四年间出生率仅增长了0.72%。其中2003年度出生率相对上个年度甚至有小幅下滑。以上数据不难看出对于童装市场来说XX市人口结构基本面为：1、 计划生育政策执行到位、乡镇人口基数较大、城区人口增长缓慢，整体城市化程度不高。2、 主要的消费人群目前阶段仍然集中在乡镇消费群体
4、。3、 具有一定购买力、对款式较为注重的城区消费群体增长平稳，不温不火。对于童装这种对人口结构很敏感的特殊服装类别来说，城区人口基数大、城市化程度高的一线城市，童装市场更大，利润更丰厚，但其童装市场目前也都已经发展得较为完善，竞争也更为激烈。反观类似XX这类二三线城市，由于城乡结合区域的市场特点，商业情况较为复杂，市场化程度不高，有实力的商家尚未染指。综上所述，下一步工作就有必要对XX本地的童装市场进行一次实地的摸底考察。二、 解放路童装卖场1、 解放路童装商铺分布图2、 解放路童装商铺信息汇总店名面积（平米/家）类型年龄阶段主要品牌销售价位（元）2岁以下2-6岁5-12岁鹿鹤市场童装店3家1
5、0童装/20-80玩具店5家10玩具/10-100解放路市场童装店23家15童装大黄蜂50-130童鞋店26家5童鞋/20-120玩具店4家8玩具/10-120百佳童装4家20童装/80-190百佳童鞋2家20童鞋/30-120爱儿广场2楼400童装、童鞋、玩具ABC、迪斯尼、米奇、好孩子30-380帝王服装城2楼100童装/30-180童装卖场2楼80童装/30-130小太阳童装30童装/30-120龙凤珠宝2楼50童装/30-130安徒生童装（ERKE鞋店2楼）80童鞋、玩具小猪班纳、好孩子20-180诚信鞋城2楼150童鞋/20-190ABC专卖店30童装ABC50-2303、 解放路童
6、装商铺经营类别占比图4、 解放路童装商铺特点鹿鹤市场、解放路市场内商铺、百佳童装总共有六十多家小型儿童用品店铺，各个年龄阶段的商品较为齐全、总量较大，但都是均价在20-120元区间的杂牌低端商品。童装、童鞋款式千篇一律，做工一般。从众多的童装店铺可以看出XX这个城乡结合市场的特点：乡镇居民基数大，有一定的市场需求，由于乡镇居民童装类商品采购不便，一般买童装都会到市里来消费，进而形成鹿鹤、解放路市场需求总量较大、商铺众多的局面。解放路正街上的临街儿童服装、鞋类卖场多在二楼，销售的商品也多为仿冒品，商品的质量与鹿鹤、百佳区别不大，价格区间相同。只有“爱儿广场”2楼的童装卖场品种、款式相对齐全、价位
7、相对稍高。另外，个别童装卖场为突出自身特色，在还卖场特别开辟了小型的儿童游乐场地，例ERKE鞋店2楼的安徒生童装。而游乐设施上积有灰尘，说明使用率较低，商家预期的联动效果并不显著。面向低端消费群的商品销售主导因素还是价格。三、 新世纪购物中心童装区1、新世纪购物中心童装区分布图 2、新世纪购物中心童装品牌信息汇总品牌面积类型年龄阶段销售价位（元）2岁以下2-6岁5-12岁ABC童鞋20童鞋40-230童天童鞋20童鞋60-260米奇童鞋25童鞋50-230七波辉童鞋20童鞋40-200七波辉童装25童鞋90-240皮尔卡丹童装15童装90-230史努比童装15童装80-240梦特娇童装15童装
8、80-230ABC童装20童装70-200贝因美孕婴用品（非食品类）50童装20-200中低档童装60童装60-1603、新世纪购物中心品牌经营占比4、 新世纪购物中心童装区特点新世纪购物中心童装、童鞋比例较为适中，品牌专卖柜商品均价在50-200元，款式大众化。童装区布局较为合理：价位高的品牌专卖柜靠墙布局，一眼望去整体形象美观，有效提升了卖场档次；卖场中部区域则为中低档童装，以仓储超市销售模式，将中低档的童装明码实价挂列销售，消费者可自行选购。兼顾了XX乡镇及中低收入消费者的需求，使一个卖场满足了不同消费层次的顾客。四、 中商百货童装区1、中商百货童装区品牌布局 2、中商百货童装区品牌信息
9、汇总品牌面积类型年龄阶段销售价位（元）2岁以下2-6岁5-12岁铅笔俱乐部30童装90-260好孩子30童装90-260小猪班纳30童装80-250米奇25童装、童鞋80-260小熊20童装90-240迪斯尼世界20童装80-270玩具区60玩具80-230JOJO30童装、童鞋120-360孕婴区30童装20-200中档童装30童装60-1803、中商百货童装区经营类别占比 4、中商百货童装区特点中商百货童装区基本以童装为主、童鞋为辅，卖场内还设有玩具专区，虽然款式更潮流化、时尚化，但价位也相对较高。童装和床品、内衣、文胸、羽绒服在同一个楼面，孕婴专区与童装区之间隔着一个内衣区和一个羽绒服卖
10、场，两边过道还有床品，布局过于散乱。另外卖场也有中档童装兼顾低端消费者，但其放置位置在两个品牌专柜之间，使卖场整体形象不连贯。五、 童装、童鞋（不含玩具）业态价格区域对比 单项价格鹿鹤市场3家解放路市场55家解放路临街卖场8家新世纪童装区10个品牌中商童装区10个品牌最低均价（元）1020406080最高均价（元）80130170230260六、 市调综述从市场结构来说，XX乡镇人口占比常年维持在78%以上，童装消费总量大、然而对品质要求不高，故本地童装市场整体呈现向低端倾斜的现象：低端商品过于集中，商品同质化现象严重，竞争很激烈；而主要集中在商场的中档商品反倒品牌较为稀少、款式也大多陈旧。本地城区和中高收入消费者想购买质量、款式好一些的童装比较难，选择余地太小，商品丰富度不够。目前全市无论从品牌丰富度、款式丰富度、卖场面积等各方面来说，还没有一个具有代表性的童装大卖场。综上所述，建议我方童装卖场大体定位如下：汇聚一批价格中档、具有一定档次的一定形象的童装品牌，价格区域在200元以内；另外也要有一批价格较为便宜的中低端品牌，建议价格区域在100元左右；经营模式采取品牌专卖 + 平价超市的模式，兼顾本地市场特点，经营品类建议涉及童装、童鞋、孕婴、玩具（含童车），占比建议4：4：1：1。
