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1、创业计划书企业 名称 乐陶陶玩具天堂 创业者姓名 日 期 2013年4月15日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：玩具的销售，租赁，回收，以及益智玩具的开发企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2009年在商店帮助料理店铺，对玩具有一定的了解。通过与顾客的交流，对顾客的要求有了解。教育背景，所学习的相关课程（
2、包括时间）2009年9月至今2013年3月16日至2013年4月14日在三、市场评估目标顾客描述：主要针对的是附近居民小区的年轻父母，疼爱孙子们的爷爷奶奶、姥姥姥爷以及爱玩具的孩子们市场容量或本企业预计市场占有率：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近的同类行业多为以文具店为依托的销售，年销售额约为10万元，本企业的年销售额约为4万元，占市场总销售额的40%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：玩具成为现代儿童成长过程中必不可少的因素，因此受到了孩子们的喜爱，而且现在的孩子
3、多位独生子女，对玩具的喜爱会得到父母的支持，以及祖辈的大力支持。另外随着人们生活水平的不断提高，家长们对孩子们的期望也越来越高，而通过益智玩具的开发和推广，必然能得到年轻父母的青睐。竞争对手的主要优势： 资金比较充足； 经营时间较长，回头客相对较多。 有一定的知名度 竞争对手的主要劣势：缺乏对玩具开发的专业知识与技能；追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性店面装修陈旧，不是专业经营，不能很好的吸引顾客；员工没有经过专业培训本企业相对于竞争对手的主要优势：店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验服务到位，服务质量一流，经营方
4、式灵活多样规模较大、产品新货多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金相对缺乏初期没有老顾客知名度相对较低四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征玩具出售款式新颖，种类齐全回收玩具再售认真验收，价格高开发玩具销售品种齐全，价格公道2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格玩具销售100280300玩具回收再售10090玩具租赁10080折扣销售办会员卡，各项服务均享八折优惠赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本青山区自由路10街坊602000元/月（租）(2) 选择该地址的主要原因：目标顾客多，价格
5、合理交通便利，货源充足(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。4. 促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测360元公共关系成本预测营业推广 成本预测 五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：乐陶陶玩具天堂企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 魏渊 2000 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 40 税务登记 20 企业的法律责任（保险
6、、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险及商业保险 1200 税金 2400 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合魏渊出资方式现金出资数额与期限100000利润分配和亏损分摊自负盈亏经营分工、权限和责任经理合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架560300办公桌1200200办公用具1100100供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公
7、室需要以下设备：名称数量单价总费用（元） 便捷凳5 60300 供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备30060店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）玩具批发82403280玩具收购再售106303180玩具租赁85201700供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000/月24000/年雇员工资租金2000/月24000/年营销费用30/月360/年公用事业费300/月3600/年维修费保险费100/月1200/年登
8、记注册费60其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计玩具销售销售数量3040405060708090100120140160980平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额300040004000500060007000800090001000012000140001600098000回收玩具再售销售数量40405060801001101201401601702001270平均单价909090909090909090909090月销售额3600360045005400720090009900108001260014400162001800114300玩具租赁销售数量40404050607080901001201401801010平均单价808080808080808080808080月销售额32003200320040004800560064007
