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1、吉林省2021年房地产经纪人房地产经纪相关学问试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一, 单项选择题共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意 1, 现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购置商品的心理过程，其经验阶段依次正确的选项是。 A：了解消费者购置目标视察消费者意图强化商品的综合印象诱发爱好及联想促进实行购置行为了解购后体验 B：视察消费者意图了解消费者购置目标诱发爱好及联想强化商品的综合印象促进实行购置行为了解购后体验 C：诱发爱好及联想视察消费者意图强化商品的综合印象了解消费者购置目标促进实行购置行为了解购后体验 D：强化商
2、品的综合印象视察消费者意图诱发爱好及联想了解消费者购置目标促进实行购置行为了解购后体验 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信 2, 居住区环境景观设计的，应表达所在地域的自然环境特征因地制宜地创建出具有时代特点和地域特征的空间环境，防止盲目移植。 A：生态原那么 B：社会性原那么 C：经济性原那么 D：地域性原那么 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信3, 关于住房公积金缴存基数的表述中，正确的选项是。 A：缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，共有4个局部组成：计时工资, 计件工资, 奖金, 津贴和补贴 B：缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的2倍
3、C：详细标准统一确定 D：职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次 E：权利型房地产投资信托 4, 房地产抵押的特征是，这及质押, 房地产设典有显著的区分。 A：不转移占有权 B：不转移运用权 C：转移占有权 D：转移运用权 E：权利型房地产投资信托5, 我国个人所得税法规定，对住房转让所得征收个人所得税时，以为转让收入。 A：市场比拟价格 B：实际成交价格 C：实际平均价格 D：市场交换价格 E：权利型房地产投资信托 6, 目前市场上采纳较多的销售模式是。 A：先租后售策略 B：分割式销售策略 C：售后返租策略 D：拍卖销售策略 E：工厂的生产设备 7, 租赁期限个月以上的国有土地
4、租赁，应当由市, 县土地行政主管部门及土地运用者签订租赁合同。 A：3 B：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托 8, 不符合房地产登记目的的是。 A：爱护房地产权利人的合法权益 B：为房地产管理奠定根底 C：保证交易平安，增加交易本钱 D：为城市规划, 建立, 管理供应科学依据 E：权利型房地产投资信托 9, 增加员工上班时间和工作内容的，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。 A：敏捷性 B：强制性 C：严谨性 D：密集性 E：客户资金代收代付风险 10, 房地产经纪机构经营管理的首要任务是。 A：建立品牌战略 B：进展集约性管理 C：选择恰当的经营模式 D：完成业务额
5、E：客户资金代收代付风险11, 封闭式问题的缺点是。 A：限制了客户的思路, 情感和选择不利于房地产经纪人获得大量信息 B：可能会耗用客户许多时间来答复以下问题， 时间不充裕的客户会感到不耐烦 C：无法限制谈话进度和谈话方向 D：效率低 E：工厂的生产设备 12, 人民法院确定的保存价，第一次拍卖时，不得低于评估价或者市价的。 A：50 B：60 C：70 D：80 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信 13, 依据房屋新旧程度(成新率)的判定标准，四, 五成新的是。 A：根本完好房屋 B：一般损坏房屋 C：严峻损坏房屋 D：危急房屋 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信14, 工程建立监
6、理一般的程序为：按工程建立进度, 分专业编制工程建立监理细那么；编制工程建立监理规划；建立监理业务完成后，向工程法人提交工程建立监理档案资料；参及工程竣工验收，签署建立监理意见；依据建立监理细那么进展建立监理。其依次正确的选项是。 A： B： C： D： E：权利型房地产投资信托 15, 因政策调整, 市场需求改变, 借款人经营不善以及贷款人决策失误等形成的风险是指。 A：市场风险 B：银行外部风险 C：可控风险 D：动态贷款风险 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信 16, 以下关于客源信息开发策略的表述，错误的选项是。 A：应将精力集中于市场营销 B：应致力于开展和顾客之间的关系 C：随
7、时发觉客户信息 D：重点开展新客户，适当削减及老客户的联系 E：工厂的生产设备 17, 房地产开发企业资质等级中，连续几年建筑工程质量合格率到达2的是。 A：一级资质 B：二级资质 C：三级资质 D：四级资质 E：权利型房地产投资信托 18, 房地产抵押贷款首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的日前，数额依据实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行的通知单为准。 A：10 B：20 C：30 D：40 E：客户资金代收代付风险 19, 铁路, 马路和输油, 输水等管线建立须要征收的土地，可以，办理征地手续。 A：一次申请批准 B：分段申请批准 C：化整为零 D：分期征地 E：权利
8、型房地产投资信托 20, 城市房地产开发经营管理条例规定，办理房屋全部权登记的期限届满后超过年，由于出卖人的缘由，导致买受人无法办理房屋全部权登记，买受人恳求解除合同和赔偿损失的，应予支持。 A：5 B：3 C：2 D：1 E：权利型房地产投资信托 21, 以下沟通方式中，的优点是信息精确，永久被记录和保存，承受者有充分时间进展信息分析。 A：口头沟通 B：书面沟通 C：动作语言沟通 D：体态语言沟通 E：工厂的生产设备 22, 企事业单位, 社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房, 经济适用住房房源且增值额未超过扣除工程金额的，免征土地增值税。 A：5 B：10 C：15 D：20 E：权
9、利型房地产投资信托23, 房屋登记的公告时间不计人规定时限，因特别缘由须要延长登记时限的，经房屋登记机构负责人批准可以延长，但最长不得超过原时限的倍。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 24, 不属于银行业金融机构的是。 A：农村信用合作社 B：商业银行 C：金融资产管理公司 D：城市信用合作社 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信25, 关于征收土地批准权限的规定表述中，正确的选项是。 A：征收土地实行一级审批制度，即国务院审批 B：根本农田，根本农田以外的耕地超过的，其他土地超过的，由国务院审批 C：其他用地和已经批准农用地转用范围内的详细工程，由国务院审批并备案
10、 D：征收农用地的，无需办理农用地转用手续 E：权利型房地产投资信托二, 多项选择题共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，此题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分 1, 企业的资金来源包括等筹资渠道。 A：企业内部筹资 B：银行贷款 C：资本市场 D：国家拨款 E：统借国外贷款 2, 依据城市的地形地貌，可分为等。 A：平原城市 B：盆地城市 C：丘陵城市 D：高原城市 E：边疆城市3, 在肯定时期内因诞生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或削减是人口的。 A：自然增长 B：机械增长 C：净增长 D：负增长 E：房地产经纪效劳的外部社会环
11、境不诚信 4, 以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，以下关于类客户营销手段的表述，正确的选项是。 A：不须要投入任何资源来维持这类客户 B：应削减管理该类客户的效劳本钱 C：应当重视这类客户，适当增加投资，保存该类客户 D：应当在该类客户投入更多的资源 E：须要将主要资源投资到保持和开展及这些客户的关系5, 促使潜在客户变为现实客户的策略有。 A：为客户供应专业询问 B：满意客户提出的全部要求 C：为客户供应有扶植的解决方案 D：为客户供应有价值的信息 E：引导和调整客户不切实际的期望 6, 写字楼销售及住宅销售相较而言，其。 A：客户量相对较多 B：客户集中上门的可能性
12、较高 C：产品形态相对统一 D：产品内部替代性较强 E：通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户 7, 房地产经纪机构薪酬制度要遵循的原那么有。 A：底薪及奖金别离 B：简明扼要，易于执行 C：管理便利，符合经济原那么 D：公允合理，有激励作用 E：适时静态调整 8, 目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过手段来躲避房地产经纪纠纷。 A：制订示范合同文本 B：加强房地产经纪人员的道德建立 C：制订法律法规 D：制订效劳标准，明确效劳要求和内容 E：加强对房地产经纪合同的监视管理 9, 一套建筑面积, 单价3000元, 总价30万元的住房，从成交日期时起分期付清，分三期支付。
13、第一期于成交日期支付10万元，第二期于半年内支付10万元，第三期于一年内支付10万元，那么该房的实际总价为万元。 A：27 B：285 C：2928 D：30 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信 10, 现代企业战略管理的特点包括。 A：特别性 B：决策层是管理主体 C：长远性 D：企业资源是保障 E：困难性11, 适用于室外配水管网的水压, 水量能终日满意室内供水的供水方式是。 A：分区, 分压供水方式 B：设置水箱的供水方式 C：干脆供水方式 D：设置水泵, 水箱的供水方式 E：房地产经纪效劳的外部社会环境不诚信 12, 良好的沟通可以等 A：提高销售胜利率 B：充分提高信息的利用价值
14、 C：提高效率 D：改良质量 E：提高对顾客的回应力度 13, 关于房地产经纪效劳合同的主要条款得表述不正确的选项是。 A：当事人是合同的主体，没有主体，合同就不成立 B：房地产权利人的主体及托付房地产经纪人供应劳务效劳的经纪合同的主体是一样的 C：房地产权利人可以是有民事行为实力的成年人，也可以是无民事行为实力的未成年人和成年人 D：托付人无民事行为实力在订立经纪合同时，应由其法定代理人代理 E：客户资金代收代付风险14, 财务内部收益率法及财务净现值法的主要区分在于。 A：财务内部收益率法不须要预先设定一个折现率 B：财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率 C：财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力 D：财务净现值法须要预先设定一个折现率 E：财务净现值比财务内部收益率更直观 15, 卖方垄断市场的特点有。 A：市场信息比拟完全 B：卖者和买者都比拟多 C：只有一个卖者，而买者许多 D：新生产者不能进入市场 E：产品无相近的替代品 16, 房源信息的更新要留意的问题包括。 A：周期性访问 B：访问信息的累积 C：房源信息的来
