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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.关于XXXX有限公司 企业形象调查问卷此项调查问卷从企业市场环境、竞争者状况、企业优势、劣势、整体竞争实力等方面进行全面系统的分析企业目前所面临的问题，以此作为品牌战略、市场营销策略的基础。市场环境分分析你所在的行行业体系系是什么么样的？答：行业将会如如何发展展？答：公司在本行行业中属属于哪一一种类？答：需求为什么么会发生生变化？答：需求变化的的长期趋趋势是什什么？答：对你的产品品的需求求是在增增长还是是在衰减减？答：你观察到的的变化是是长期趋趋势还只只是一
2、时时流行的的风尚？答：你的市场将将可能出出现什么么情况？答：市场中是否否存在反反常情况况？答：10、公司司是否属属于新加加入者不不容易参参与竞争争的行业业？答：11、行业业是否能能遵守约约定，是是否有削削价竞争争的问题题？答：12、如果果吸收、合合并其他他企业，或或采取合合作方式式，能否否扩大市市场？答：13、是否否可借现现有的主主力商品品（强势势商品）提提高销售售额？答：14、公司司的产品品是否以以附加值值较高者者为主体体？其销销售额能能否继续续扩大？答：15、是否否可获得得消费者者体谅而而轻易涨涨价？答：16、是否否拥有购购买力强强的顾客客？答：17、是否否受到政政府或有有关机关关的保护护
3、？答：综合评定： 填填表人：年 月月 日竞争者基本本信息表表（1）竞争争对手的的生产规规模、地地理位置置、组织织结构、人人员构成成?答：（2）竞争争对手的的产品组组合，包包括产品品线的构构成、产产品的技技术水平平、功能能、质量量、成本本、包装装、价格格、工艺艺以及生生产效率率等等？答：（3）竞争争对手的的市场状状态，包包括目标标市场、销销售量及及其增长长率、市市场占有有率、市市场覆盖盖率以及及发展新新产品、新新技术、新新工艺的的力量?答：（4）竞争争对手的的销售系系统，包包括销售售组织、人人员构成成、流通通渠道的的构成、销销售网点点的分布布、各个个流通环环节的差差别，以以及各代代理商的的态度、
4、销销售服务务项目、服服务网点点分布等等?答：（5）竞争争对手的的促销活活动，包包括销售售策略、推推销方式式以及广广告宣传传等?答：（6）竞争争对手的的财务状状况，包包括其产产品成本本和价格格组成、公公司资金金来源和和占用情情况、公公司主要要经济指指标完成成情况以以及信贷贷能力和和其他筹筹资能力力?答：（7）竞争争对手的的营战略略以及领领导层的的素质和和决策风风格?答：（8）竞争争对手的的技术素素质和管管理素质质?答：（9）竞争争对手的的自然资资源状况况、能源源供应状状况、原原材料供供应渠道道以及原原材料价价格变动动的承受受能力？答：填表人：年 月月 日企业诊断测测验你了解自已已产品的的市场潜潜
5、力有多多大？答：2、你了解解自已产产品的目目前者（或或预计）市市场占有有率有多多少？答：3、你了解解竞争对对手产品品的市场场占有率率各有多多少？答：4、你根本本不再需需要（重重新）作作产品市市场预测测？答：5、你的销销售状况况是否并并不依赖赖强硬的的推销努努力？答：6、你对你你自已产产品的市市场状况况是否完完全掌握握？答：7、你是否否对过去去销售不不畅的原原因做过过分析？答：8、你销售售中所遭遭遇的挫挫折从不不属于相相同类型型的反复复？答：9、你的销销售目标标很适当当？答：10、你对对部下的的销售指指标分配配从不随随便决定定？答：11、你有有明确的的目的方方向来鼓鼓励推销销员向目目标努力力？答
6、：12、你认认为你的的产品的的利润非非常合理理？答：13、你的的产品市市场覆盖盖率略增增，其销销售上就就很明显显吗？答：14、你每每月所完完成的销销售额比比较平衡衡，差别别不太明明显？答：15、你完完全清楚楚你的心心目中的的产品要要求？答：16、你认认为你的的产品（或或品牌）与与竞争产产品有明明晰差别别？答：17、你认认为你的的目标顾顾客对你你产品的的印象比比同类产产品更明明晰？答：18、你的的目标顾顾客会指指名购买买你的产产品而非非顺带购购买？答：19、你的的老顾客客几乎一一直比较较平稳，而而不增加加？答：20、你并并不因为为又发现现了新的的目标顾顾客层而而重新考考虑您的的产品定定位？答：2
7、1、你的的销售额额是否从从未出现现衰退的的现象？答：22、你从从来是花花钱不多多而做得得不错？ 答：23、你的的销售促促进方案案源源不不断，从从来不会会枯竭？ 答：24、你认认为你目目前的产产品（或或服务）流流动渠道道，其成成本并不不高？答：25、你认认为你们们目前的的广告费费是很有有效的，一一点不浪浪费？ 答：26、你的的货款回回收一直直不错，并并且累积积的呆账账也不多多？答：27、你目目前是否否单凭视视觉就能能对你公公司的应应收账款款一目了了然？ 答：28、你的的业务人人员有很很明显的的说服持持反对意意见的顾顾客的方方法？答：29、你的的推销员员业务洽洽谈能力力都比较较平均？ 答：30、你
8、公公司的销销售纠纷纷、抱怨怨从来不不要你去去忙得不不可开交交？ 答：31、你认认为你的的销售队队伍从来来没有出出现过沮沮丧？答：32、你公公司业务务队伍的的人员流流动率不不算高？答：33、你对对你的手手下的每每个推销销员做到到了适才才适所？答：34、你认认为你的的销售队队伍的勤勤劳消失失现象并并非是由由于薪资资制度？答：35、你认认为多雇雇用熟悉悉的“自己人人”来推销销产品会会损害“非自己己人 ”的积极极性？答：36、你已已计算过过你所属属每个推推销员每每周工作作的推销销效率？答：37、你认认为你的的公司（或或部门）内内部之间间相互非非常协调调，彼此此信赖？答：38、你们们从不花花太多时时间开
9、会会来处理理销售与与其它部部门之间间的配合合？答：39、你不不太花很很多精力力要求推推销 员员填写太太多的日日报表？答：40、你公公司推销销员对市市场的了了解比你你还要快快？答：填表人：年 月月 日企业竞争力力评估表表企业竞争力力评估与竞争者的的优劣比比较好/差优势/劣势势创新战力研究与科技技阵容研究设施应用开发力力专利权生产战力生产能力生产设备力力技术能力生产管理能能力原料来源品质财务战力营运资本流动资金负债能力融资能力管理战力管理能力管理者的德德与才中层干部素素质基层人员素素质组织力人事行政管管理力决策水平营销战力市场研究能能力产品系统战战力物流战力推广战力销售据点与与战力营销渠道服务力顾客战力营销区域的的规模市场占有率率及成长长性顾客的接纳纳度顾客的忠诚诚度填表人：年 月月 日4
