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1、2023年婚纱店实习报告 书目 第1篇婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告 婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告 婚纱店摄影实习报告 xx年1月我起先高校毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论学问体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培育自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作实力，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力与阅历。以便提高自己的综合素养。希望能帮助自己以后更加顺当的融入社会，投入到工作当中。 对于刚踏出校内的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己肯定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过多数次找工
2、作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。 公司介绍： 唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于xx年由唯一视觉工作室演化而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。 我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章
3、制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必需整齐干净，女生必需化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采纳打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。 实习内容： 我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从相识相框尺寸起先，了解一般的相框采纳什么样的材质，也许是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单胜利。还须要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺当完成。看似很简洁，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，
4、能不能胜利订单全靠一张嘴的功夫。我们须要了解影楼的各大优势、专业学问、产品学问、摄影风格等，才能有专业的表达实力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的运用描绘性语言，使顾客听起来舒适、开心。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的状况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清晰的了解你才能一一的说明给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特别的服务行业，每个部门都是
5、和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着肯定的协调作用，比如我们接单胜利会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最终给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细微环节上的小变动都是须要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必需协作好才能让顾客满足，让顾客真真实切的感受到我们的热忱服务，这样才会为我们公司做免费的宣扬员。 在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农夫、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行闲聊，了解他们在哪工作，消费实力如何，依据他们对美的不同
6、观赏，及他们自己婚房的实际需求赐予举荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚特性的追求，我们会举荐特别特性时尚又符合现在九零后的风格把最纯洁、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱纯洁的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有特性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满足才有机会探讨价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的状况就很危急。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必需想尽一切方法让客人足够信任我们，就
7、认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在许多个顾客中总是难免会有客诉客怨的状况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最特性化最优质的服务是顾客的得意满意他们的需求。 实习体会： 真正的做销售才知道能胜利接一个订单是多么的不简单，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必需有坚决的信念，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。 做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩干脆挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说
8、我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有须要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、qq等渠道去推销自己。做销售也是要学问面宽广都要略知一二，这样才能与客人沟通时有共同的话题。记得经理常常说做销售从赞美别人起先不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜爱别人说自己的好，在与不熟的人闲聊随时介绍自己让别人记住你，赢得友情是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美妙的印象，以便他对你留下许久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话
9、发短信探望顾客全力以赴建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较情愿信任你。这样时间久了就会积累下很多老顾客，当然他们也会为你免费宣扬的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预料，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟识适应了。 在实际的实习工作中，我也发觉许多都用到我们所学的专业学问，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没方法达到预期的效果。信任以后的工作中我肯定会做个有心人。 实习建议： 随着科技的发展像影楼行业已经起先走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很许久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员
10、工的技术水平，给员工供应学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必需提高运作水平，企业有一个必需坚持的原则领先客户，恒久走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简洁，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注意提高员工的整体素养，常常培训专业学问，礼仪学问。我们也须要添加更多地创意，供应一些特性化服务我们只有令顾客满足还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培育客户的忠
11、诚度，与客户发展长期的的友好合作。信任他们会推介许多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。 也通过实习发觉，在校期间我们只学习理论学问没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的阅历。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。莲 山课件 实习心得： 在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充溢艰辛与努力的过程；这是一段充溢欢乐与华蜜的过程；这也是一段充溢挫折与思索的过程。这是一件我们专心所换来的礼物，也是我生命中的一笔珍贵的精神财宝。 不管是工作还是生活要学会敏捷变通，在上班期间要遵循
12、公司的规章制度，更要与公司的全部员工相处融洽，肯定要学会老板常常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的肯定要咬紧牙关撑过去，你就会发觉也没什么大不了。为了生活我们必需很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚起先上班确定会有许多的不适应，但时间久了一切都习惯了。 有时候公司会更看重你的阅历而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创建更大更有用的价值，所以实际操作过程的阅历很重要只有自己仔细踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必需经验的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到许多在课堂上学习不到的学问和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，诚心的感谢学校给我们供应了这次珍贵的实践机会。 最终感谢我的母校-陕西财经职业为技术学院始终以来对我的培育。感谢三年来全部传授学问的各位老师对我的训诲。
