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1、2023年个人跟单总结 本厂跟单须知 1 先了解撑握客人的要求方向。 2 预计成本，提前给予客人是否能接受的价格范围： A跟客人要求的原创做模板，如果成本过高担恐客人没法接受，便可采取B效果同时进行同时交办给客人作对比及参考。 B平宜成本做相近类似的模板 C即使客人接受高价格但风险高，难度大，不便生产大货的必须劝告客人取消，另再寻可做大货的方案。客人是上帝，上帝是会听我们祈祷的声音的。 3 接下来的工作就是准备采附料：一定要留意客人的品质要求（出口单必须是要做干洗/无叻/无毒/环境） 如物料达不到客人需要的，需预前与客人沟通商量可先用类似的做办，事后补回确的样办或者建议客人改洗衣唛头，或接受现
2、成的样办。 4 按排办件下车间生产时，必须细心检察资料（花稿，电脑带，物料）是否正确才可放下车间生产起办，被免有误而浪费时间与物力。 5 出办时：要细心检查每一道工序，必须跟客人要求的效果，如有某项做不到理想的，要亲自致电向客人解释理由的存在性，以及用电邮可记录的方式提出一些更好的大货方案。 6 出办的同时要附上报价单，需注意的事项需在报价单上注明交待清楚。 7 出办/报价后接下来的工作：整理多余物料填写在物料包上，以方便下次做办备料。 8 复办时：要在办单上注意做办原因，第几次办及数量， 如有更改任何物料或工序，必须更新做办资料入档。被免订大货物料时有误。 一定要小心留意，是否和我们做办的资
3、料100%无误，例如：线号资料对了但供应商不正确，这情况已在迪斯尼组的大货线中发生过，此事必须控制好不再发生！ 9 订大货物料及提供大货物料给客人审批备案留底，同时一定要小心、慎重、核对做办资料与原办，线色，珠数量， 供应商是否正确，最后必须注意物料的要求：无叻无毒，环保高温干洗 10 与客人沟通：先不要自我的想法，要听清楚客人意见，不能有直接的冲突，如觉得办期或客人的要求无法按要求完成，要婉转地用“试试”的心态而语气要“待按排后再复实”让客人听起来容易接受你的意见及按排，不能一口拒绝回复客，这样会把事情变得更糕。（世上无难事，只怕有心人） 车花基本知识 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
4、0 11 12 13 车章/唛头：可用1080#进口朴或9000#棉朴 普通花形/可人工撕掉：可用普通朴（土朴）或者热溶胶。 手车/手摇：看布料而定，用脆朴或土朴 电脑/手车：花密及要求手感软的可用热溶胶或水溶朴做车花 604支PP/毛冷线/250D绣花线：都会影响成本，电脑机器损耗大。 普通车花线：180PP/120D绣花线/150D绣花线/125G金属线等等 面线如果是：604支粗线，底线一定要用120支粗线，这样才不会容易返底线，如用太幼小的底会出现返底线或跳线的情况。 网布车花后的缩率会偏大些，做办时要预计缩率。而且会容易烂孔变形，车花后一定需烫平定形。一般应该车出子口的四周边1寸或1
5、寸半。（未计加毛位，加毛约需再在周边加毛1寸或1寸半） 靓的对丝：要裁成布条再做对丝。布条需在对线的位置加子口2分位作对丝子口用） 差的对丝：不用裁条，也不用加毛位。因是一对二两边共用。 密级骨：要裁成布条再做密级边，布条需加子口1分位用密级用。 机揽手揽：适合做横纹/直纹，但不适合做中纹。但直纹的打揽效果不够横纹的效果好！ 如制衣裁片一定要做中纹，便需匹绣做打揽，再裁成中纹做制衣。 此情况看花形而定，如果花形很大不适合拼花的，便需先拼好裁片再做打揽。 业务跟单须知 1， 2， 3， 4， 接触客人之前做好自荐的准备工作，本厂的加工硬件、产品展览、引荐以往合作过的客户，为本厂提高信誉感。 了解
6、客人产品特征、销售方向、以及产量。通过了解更准确和客人交流及推广自已的供应优势。 综合对客人的了解，针对于客人不同的销售方向，提供合适的配合方案，配合的同时需提供自身的意见，而所提的意思必须附有可作实物参考的资料，以实际行动去证明，尽量让客人与本厂达到双赢的合作关系。 对于时装行业，一件好的产品必须是从布料开始，越是上等高级的布料做加的难度就高。这点一定要让客人体会到你的优势之处。 现在的价钱基本已在市场内透明化，唯一能继续前进的出路必须具备生产的硬件，同时也需要不断的创新、偿试、及以提高办事效率。 一件好的产品重点也是在于珠绣的衫托，好的产品必须是应该配上好的加工。这必须是客人的基本要求。
7、所以本身必须拥有一班实干、负责、团结、谦卑的队伍。 个人理想 一， 时装批发，自产自销，商机无限制。 注册个人品牌，申请专利，国内时装注册品牌预计3000-4000元。 自己开发或抄款，自己做加工，自己做成衣，自己批发、自己开店零售 或找代理商合作，向着自产自销的大方向，争取三年内稳固市场趋势，争取更多的合作代理商。 这样一条龙的加工和销售，将可带动很多个体户的创业合资以及大家的就业空间。 而且我们可以开发男装，女装，童装，偿试开展更多的多元化经营方案。 二， 人流较大的批发店面约租10000元/月包水电费（合同一般是签定连签三年） 三， 步行街的店面约租2500元/月包水电费（合同一般是签定连签三年） 四， 赚够买车子的钱，就回母校建球场，帮助母校完善教育。 个人跟单总结 个人跟单工作总结 跟单总结 跟单总结 跟单文员个人打算 跟单验货总结 跟单实习总结 面料跟单与服装跟单流程 面料跟单与服装跟单流程 面料跟单与服装跟单流程
