《手机2023促销活动总结范本（4篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机2023促销活动总结范本（4篇）.doc（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、手机2023促销活动总结范本手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1.降价促销降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”
2、，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。2.送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3.特价机就是在将部分产品价格降到很低以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手
3、的市场价格，乘虚而入。4.展示是举办产品的展示活动促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。5.人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。手机2023促销活动总结范本（二）手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重
4、要的一件事性。1.降价促销降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。2.送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3.特价机就是在将部分产品价格降到很低以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是
5、特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4.展示是举办产品的展示活动促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。5.人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成
6、提高促销人员的积极性。手机2023促销活动总结范本（三）为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!副标题：新年好礼送不停，_元可当_元用。一、活动细节简介1：指定机型，手机可以免费_元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与_元优惠购机（抽出_元购机产生）;（2）门口免费游戏（例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球）产生的人员也可以获得_元购机的机会;（3）免费红包里面有_元购机的优惠券。2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。4：顾客到门店收银台预交1块钱
7、就可以获得_元手机购物卷（10张，每张_元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张）买不买手机进店看手机直接赠送_元礼品（_元礼品卷分10个元赠送）。5：旧手机换新手机，（旧手机不加一分钱直接换购新手机（指定机型）也可折扣100_元可以根据门店手机单台毛利来确定。6：手机秒杀，_手机_手机都可以享受_元秒杀。活动时间：_年_月号-_月号。保底任务：销量200台，毛利6万。英雄任务：销量280台，毛利8万。激发现场PK，门店全体销售员（包含厂家专促）进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。二、外场势的打造1.门店外音乐（新年+劲爆）、喊麦、舞蹈（抓钱舞社会摇）。2.店内外布展以红色喜庆
8、为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门。3.门店外帐篷（四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。4.门店外游戏互动（套圈，乒乓球，抓钱机）、员工跳舞（早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;（免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!（特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖）三、前期宣传方案微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!四、礼品选择空调
9、、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、等等（礼品以当地采购为主，以活动相对应）。5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户（这个细节要注意），活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群（发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑），活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!五、内场势打造（进店可以随时看见的）门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处
10、开始沿主流线铺红地毯。柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰。吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味。包柱：活动专区、春节销量排行榜等。地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖（空调）二等奖（洗衣机）三等奖（手机）门店根据本店具体情况来设定!门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销
11、售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!（多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法）。提前设置好重点机型（各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型）用宣传布局、宣传面积。员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励（个人建议以现返形式）和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励（冠军团队）以及门店毛利台量前三名奖励!（活动期间）手机2023促销活动总结范本（四）进入公司已经快_年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售
12、技巧，而且还积累了一些销售经验，这次商场举行手机促销活动圆满结束，我把我在销售中的一些做法总结一下：世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。一、开场白的技巧手机销售心得体会5篇手机销售心得体会5篇好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌
13、握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。二、营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价
14、格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。三、心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是_元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到_元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾
15、客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。四、运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。五、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不
