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1、分销渠道长度有哪些策略(1) 目标市场范围潜在的顾客数量越多，目标市场范围越大，越需要较多的中间商转售，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。(2) 顾客的集中程度顾客不集中或分布广，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。如食品饮料与汽车。(3) 市场需求性质(4) 零售商规模与数量零售商规模小，数量多，进货批量小，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。分销渠道长度策略：根据商品因素选择渠道长度(1) 商品的理化属性体积小，重量轻的商品，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。如MP3播放器与大型成套设备。易损易腐的商品、危险品则应选择短渠道或最短渠道，或
2、专用渠道。(2) 商品价格商品的价格高低与渠道的长短成反比。价低应选择长渠道，价高则应选择短渠道或最短渠道。如日用品、一般选购品与工业品、耐用消费品、奢侈品。(3)商品的时尚性款式不易变化，时尚程度不高的商品，多选择长渠道;反之，则应选短渠道或爨球与高档玩具。(4)商品的标准化程度标准化程度高的商品，多选择长渠道;反之，则选择短渠道或最短渠道。如通用品和定制品。(5)商品的技术性技术通用性强，不需要特殊技术服务的商品，多选择长渠道;反之，则选择短渠道或最短渠道。如U盘与程序软件。(6)商品的寿命周期新商品初期，多选择最短渠道，商品进入成长期和成熟期，多选择长渠道，商品衰退期，多采用短渠道。分销
3、渠道长度策略：根据生产者自身因素选择渠道长度(1)生产者的实力生产者在规模、声誉和财力上有限的，没有市场销售知识、经验和能力，没有相应的物流设施。只能依赖中间商，多选择长渠道，反之，则多选择短渠道或最短渠道。(2) 生产者的销售能力生产者没有市场营销能力和经验，没有相应的物流设施，则多选择长渠道;反之，则多选择短渠道或最短渠道。(3) 生产者的服务能力最终消费者需要生产者能够提供维修、安装、调试等很多服务项目。如果生产者的服务能力难以满足顾客需求，则多选长渠道;反之，则选短渠道或最短渠道。(4) 生产者的商品组合生产者的商品组合深度和广度不大.不能满足多品种、多规格、小批量。则多选长渠道;反之
4、，则选短渠道或最短渠道。(5)生产者控制渠道的愿望生产者因成本等因素，不希望控制分销渠道，则多选长渠道;反之，则多选短渠道或最短渠道。分销渠道长度策略：根据中间商因素选择渠道长度(1)合作的可能性中问商普遍不愿合作，则多选长渠道;反之，则多选短渠道。(2)费用利用中间商要支付费用，费用低则选长渠道;反之，则多选短渠道。(3)中间商的服务能力中间商能够提供较多的高质量服务，则多选长渠道;反之，则多选短渠道。分销渠道长度策略：根据环境因素选择渠道长度(1)国家经济政策国家控制或专卖的商品，则多选长渠道;反之，则多选短渠道。(2)经济形式变化经济景气，形势看好;则选择渠道长度的余地较大;如经济萧条，通货紧缩，市场疲软，则多选短渠道。(3)国家法律规则对外贸易法、反垄断法、税法、政府采购法都会对渠道程度的选择有影响。
